從09年12月7日哥本哈根世界氣候大會召開以來，“低碳”便成為家居產(chǎn)業(yè)不得不探討的重要話題。從2010年3月家具(相關專題：家具加盟)展會來看，“低碳”更是成為各大企業(yè)競相招商的“法寶”。此時此刻各大商家無不想在低碳的面具下賺取屬于自己的一桶金。面對行業(yè)的一片呼聲，什么是“低碳”？什么樣的家具才是“低碳”？和什么品牌一起走才能飽嘗“低碳”的甘甜？卻成了家具經(jīng)銷商最為頭痛的問題。本刊記者專訪中國品牌策劃聯(lián)盟副會長、家居委員會主任，資深品牌專家曹洪福先生，就低碳來臨經(jīng)銷商如何把握新一輪的財富，提出一些看法。
了解低碳本質
在大家七嘴八舌的討論中，低碳成了家具行業(yè)不得不關注的話題�？墒呛椭T多經(jīng)銷商伙伴交流時，發(fā)現(xiàn)如此熱門的話題，大家卻理解不一。367智業(yè)聯(lián)盟機構終身品牌顧問、駿業(yè)家具品牌運營總監(jiān)曹洪福先生說“要弄清楚低碳到底是什么？首先要從哥本哈根會議的初衷來看，近幾年全球氣候急劇變化，而根本原因是大氣層中二氧化碳的含量越來越高，面對此種現(xiàn)象召開哥本哈根世界氣候大會的目的是呼吁全球引起高度關注，從自身生活出發(fā)，降低二氧化碳排放。由此不難看出，低碳大到關乎人類持續(xù)發(fā)展的根本利益，小到日常生活的節(jié)能減排。在回到現(xiàn)實商業(yè)體系下來說，低碳其實就是一種追求綠色生活的概念，是一種幻境保護的意識意識，更是對社會發(fā)展的一種責任。”由此可見低碳是一種不可觸及的意念，并不是任人販賣或代表質量的物質體現(xiàn)。只有從根本 上認識到低碳，才不至于被“我們是低碳家具”所蒙蔽�？吹竭@里，經(jīng)銷商朋友會覺得，既然低碳不能成為物質，我們任何在低碳經(jīng)濟的未來環(huán)境中選擇適合的家具品牌呢。
四招進入低碳商業(yè)
作為經(jīng)銷商來說，選擇一個品牌不同消費者購買一件產(chǎn)品，消費者選錯一件產(chǎn)品最多殃及一家人利益，可經(jīng)銷商選錯一個品牌，可能會殃及一片村民。家具產(chǎn)品和日常生活更是息息相關，所以在此我也呼吁廣大經(jīng)銷商朋友，選擇品牌時一定要抱著高度負責的意識，不要因一時的利益選擇哪些劣質產(chǎn)品。只有銷售商不選擇劣質產(chǎn)品，那些以劣質謀利的制造企業(yè)也只能另行其道。面對“甲醛門”頻頻上演，低碳倍受關注的關鍵時刻，資深品牌專家曹洪福先生認為，經(jīng)銷商要依據(jù)先選老板、看企業(yè)、再選產(chǎn)品、后定品牌的思路來選擇適合未來發(fā)展的家具品牌。
一、選老板，不在年齡老少，我們常說經(jīng)營一個企業(yè)，要看老板的思路。作為經(jīng)銷商，選擇一個有潛力的品牌是經(jīng)營決勝的關鍵，所以選擇一個品牌前必需了解這個企業(yè)的老板。企業(yè)老板的思想品德、為人處事、生活作風更企業(yè)經(jīng)營思路緊密相接。低碳經(jīng)濟的靈魂是責任，是對全球經(jīng)濟的社會意識，那么企業(yè)老板的責任意識就決定這個企業(yè)在未來低碳環(huán)境下的發(fā)展狀況。在和朋友聊天的過程中，有人說“責任意識是根據(jù)老板的年齡及企業(yè)經(jīng)營的時間有關系” 可在我多年的工作中接觸的老板為數(shù)不少，結果發(fā)現(xiàn)，很多有思想、有境界、有責任的老板平均年齡并不大�？偨Y發(fā)現(xiàn)，責任意識是與一個人從小的生長環(huán)境、價值趨向有很大關系。作為家具行業(yè)，老板必需有胸懷天下、提高居民生活質量的責任意識，要目光遠大，不能急功近利才行，他才能更多的關注環(huán)保、關注能源，持續(xù)化關注低碳發(fā)展，并付諸實際行動。
二、選企業(yè)，不在規(guī)模大小。家具行業(yè)諸多企業(yè)為了圈地賺錢，每年都推出數(shù)個系列品牌，成為無貨不做的企業(yè)。可是縱觀全局，能滿足全系運營的企業(yè)有幾家?企業(yè)規(guī)模大多偏于小型，管理機制基本偏于松散。那么每一個系列的設計開發(fā)、生產(chǎn)制造、訂單處理、售后服務均難以得道精細化處理。致使能源利用率降低，從這一點上來說就違背“低碳”當中提升效益、節(jié)約能源的基本思路。很多經(jīng)銷商走入一個誤區(qū)，認為規(guī)模越大的企業(yè)發(fā)展前景越好，其實不然，一些中小企業(yè)從事一些分支領域的單品牌運作、精細化管理、深耕品類，使機械化產(chǎn)能程度提高，工作效率提升，從而節(jié)約板材、水電、人力等能源。那么，從企業(yè)運營的角度上講專業(yè)化深耕、精細化管理，就已經(jīng)是為“低碳”生活添磚加瓦。只有專一的企業(yè)，才能有更多的精力通過提升加工設備的技術含量提高加工效率、人均產(chǎn)值等，以此減少生產(chǎn)周期、節(jié)約能源損耗；高效管理提升企業(yè)文化，增強工人自主性，提升產(chǎn)品文化，增強產(chǎn)品價值感，提升渠道服務，增強客戶滿意度，以此提升產(chǎn)品接觸人群的愉悅感，擴大品牌的社會價值，以此達成循環(huán)低碳的生活目標。從市場經(jīng)營的角都上講，經(jīng)銷商選擇專一化運營的品牌既能保證經(jīng)營品牌的質量穩(wěn)定、服務統(tǒng)一，更能有效扼制諸多企業(yè)大肆混亂開發(fā)造成的市場混亂、資源浪費等現(xiàn)象。這也是經(jīng)銷商參與低碳生活建設的有效途經(jīng)。當然，也不能盲目追尋小企業(yè)，再保證品質的基礎上，選擇管理完善、規(guī)模適中、經(jīng)營專一的企業(yè)是不二選擇。
三、選產(chǎn)品，不在價格高低。低碳在家具行業(yè)最直接的產(chǎn)品體現(xiàn)，那就是環(huán)保。家具產(chǎn)品作為生活質量的重要部分，健康環(huán)保不得不引起人類的高度關注，環(huán)保這個話題在家具行業(yè)并不陌生，很多企業(yè)也為此付出不少�？墒请S著市場競爭的激烈加劇，各項成本居高不下，與此同時就有不少企業(yè)司機而入，采用一些不太環(huán)保甚至更劣質的資源，試圖以價格取勝。諸多經(jīng)銷商為謀求更大的市場空間，便千方百計尋求更低價的產(chǎn)品。殊不知，正是經(jīng)銷商的價格趨向滋生諸多不良產(chǎn)品入市。對于低碳生活來說，家具經(jīng)銷商首先必需明確，價格不是取決市場份額的唯一因素，只有掌握更環(huán)保健康的產(chǎn)品，為消費者提供健康舒適的居家生活，才是立足低碳的最佳選擇。選擇環(huán)保產(chǎn)品，單從表面是很難分辨，必需了解廠家的開發(fā)思想、原材來源、生產(chǎn)管理控制、檢驗檢測機制等環(huán)節(jié)。比如，據(jù)了解駿業(yè)家具，他們采用的主材是俄羅斯進口的楸木、大寶油漆、成飛五金等，從原材來源上就得到第一手環(huán)保性能的控制，加之嚴格的生產(chǎn)現(xiàn)管理、穩(wěn)定的技術-全球品牌網(wǎng)-人才，定期送檢、抽檢等環(huán)節(jié)的控制，還是值得行業(yè)學習。家具產(chǎn)品和人們生活息息相關，努力提升生活質量保證居家的健康，才是家具產(chǎn)業(yè)存在的根本意義。當熱除了環(huán)保以外，選擇一些木材、金屬、塑料、玻璃、皮革、纖維……等多種材料的融合產(chǎn)品，促使延長實木材料的采伐周期，擴大綠化面積也是支持低碳經(jīng)濟的重要舉措。所以，我在此呼吁經(jīng)銷商朋友，在選擇品牌或終端經(jīng)營，不要一味追求價格取勝，才是行業(yè)走出“高標價、低折扣”怪圈的唯一出路。
四、選品牌，不在廣告多少。目前行業(yè)信息流通區(qū)域現(xiàn)象還比較嚴重，經(jīng)銷商難以掌控全國整體行業(yè)資源，往往只能通過2屆展會的現(xiàn)場或媒體廣告了解品牌，這也是行業(yè)爭相只做展會廣告的根源所在。致使諸多品牌參加展會孤注一擲、狂空亂炸，經(jīng)銷商就盲目認為這個品牌有潛力、這個就是大品牌。而實際來說，家具產(chǎn)品屬于耐用消費品，臨時廣告的轟炸只能停留在表面，要想有所作為，必需根據(jù)企業(yè)資源，有計劃、有步驟進行可學的持續(xù)化推廣運營。然而，品牌運營是一個系統(tǒng)工程，關高的多少不是決定品牌成長的絕對因素。面對低碳經(jīng)濟，家具品牌更應該沉得住氣，不要盲目的追求或炒作“低碳”，而是通過有效分析，從產(chǎn)品開發(fā)、工藝改良、設備更新、制成管控、適時傳播、持續(xù)深化進行系列化、標準化、流程化品牌系統(tǒng)運作。只有切實理解低碳的核心價值，提高企業(yè)的社會責任意識、節(jié)約能源、提升效益，才能真正的享受低碳生活。
駿業(yè)家具品牌運營總監(jiān)曹洪福先生認為，家具產(chǎn)業(yè)面對低碳是一次全新的機遇也是一次嚴格的考驗。面對低碳，家具經(jīng)銷商責任重大，作為產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，必訓以一顆高度的責任意識，把一切違背低碳概念的行為扼殺在搖籃之中，才能讓更多的人群享受低碳生活的喜悅。要實現(xiàn)低碳生活不是一個人或一個企業(yè)所能實現(xiàn)的，我們只有徹底認識低碳的意義與本質才能讓低碳在家具行業(yè)扎根成長。通過原材供應商、產(chǎn)品制造商、經(jīng)銷商、消費者相互促進并有效扼制，行成相互制約有輔助發(fā)展的局面，才能是家具產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
