金天拓家具總經(jīng)理 劉決飛
【提示】：金天拓家具憑借質(zhì)量?jī)?yōu)異且價(jià)格合理，迅速進(jìn)入廣大消費(fèi)者的視線，被稱為“中國(guó)青少年兒童家具性價(jià)比第一品牌”。公司2009年簽約了童星阿爾法，并初步展開品牌推廣。2009年，金天拓的家具全年市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到60%。目前金天拓仍在穩(wěn)步向前發(fā)展，也在努力進(jìn)行低碳突圍，今天美家網(wǎng)帶您再次走近金天拓。
【時(shí)間】：2010年7月１７日
【地點(diǎn)】：廣東 佛山
【采訪嘉賓】：金天拓家具總經(jīng)理 劉決飛
行業(yè)現(xiàn)狀：強(qiáng)者越來越強(qiáng)，弱者則越走越艱難
【美家網(wǎng)】：您好，劉總。請(qǐng)問您如何看待2010年家具行業(yè)的現(xiàn)狀？
【劉決飛】：2010對(duì)于家具行業(yè)發(fā)展是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)檫M(jìn)入行業(yè)深度洗牌的階段。這時(shí)候如果單純用一些傳統(tǒng)的運(yùn)作，企業(yè)的發(fā)展阻力會(huì)越來越大。因?yàn)槭袌?chǎng)容量比較大，過去企業(yè)只要參與進(jìn)來，都可以分到一杯羹。但是隨著洗牌激烈程度的加強(qiáng)，想靠單一的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)去獲得持續(xù)的發(fā)展將會(huì)越來越困難。例如過去只要企業(yè)開招商會(huì)議，招商基本上都不存在問題，但是現(xiàn)在就不一定。而在剛剛過去的展會(huì)，可能有些企業(yè)表現(xiàn)得很好，有些企業(yè)就表現(xiàn)得一般，所以可以看出同樣的一件事，運(yùn)作起來結(jié)果就不同，但其實(shí)無論做什么事情都是以結(jié)果為導(dǎo)向的。展會(huì)上金天拓的表現(xiàn)還不錯(cuò)，前面四天，現(xiàn)場(chǎng)簽單加盟的就有210家，今年4、5月份新開業(yè)的加盟店就有146家。在后金融危機(jī)時(shí)代的今年，能夠取得這種成績(jī)，確實(shí)不多。未來對(duì)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的要求不同，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展越來越難，呈現(xiàn)的趨勢(shì)是強(qiáng)者越來越強(qiáng)，弱者則越走越艱難。
銷售發(fā)展：銷售的增長(zhǎng)需要成套系統(tǒng)運(yùn)作來支撐
【美家網(wǎng)】：金天拓上半年在市場(chǎng)上取得的發(fā)展情況是怎么的？
【劉決飛】：上半年金天拓取得了較好的發(fā)展，銷量去年同比增長(zhǎng)90%，環(huán)比增長(zhǎng)23%，綜合增長(zhǎng)率同步增長(zhǎng)80%。我們上半年的努力成果已經(jīng)凸顯出來，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)，也吸引了很多有眼光的客戶。為什么我們能夠在今年這樣的環(huán)境下創(chuàng)造出這樣的成績(jī)，這里面有主觀因素也有客觀因素，主觀的主要是從上到下，金天拓人的不懈努力，客觀的是企業(yè)一系列的包括產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、品牌塑造和渠道的建設(shè)開發(fā)。這一切的運(yùn)作聚焦折射成的銷售的增長(zhǎng)，銷售的增長(zhǎng)其實(shí)是一系列系統(tǒng)運(yùn)作聚焦反應(yīng)出來的特征。同行說我們的銷售做得好，其實(shí)不單是銷售做得好，而是一個(gè)系統(tǒng)的支撐，從產(chǎn)品開發(fā)，戰(zhàn)略定位，對(duì)經(jīng)銷商的扶持，渠道的改造到店長(zhǎng)培訓(xùn)的一系列亮點(diǎn)，在銷售上的展示。
金天拓家具總經(jīng)理劉決飛（右）接受美家網(wǎng)采訪
低碳環(huán)保：低碳不僅僅是網(wǎng)絡(luò)搜索的關(guān)鍵詞
【美家網(wǎng)】：目前我們金天拓取得了一個(gè)很不錯(cuò)的發(fā)展，下一步的突破是什么？
【劉決飛】：我們知道國(guó)家提出的7個(gè)新能源戰(zhàn)略與家具行業(yè)息息相關(guān)的，例如新材料產(chǎn)業(yè)，新能源產(chǎn)業(yè)，其實(shí)這都體現(xiàn)了一種環(huán)保、健康，低污染、低排放、低輻射，而“低碳”這個(gè)關(guān)鍵詞就是將這些都包括了。我們已經(jīng)投產(chǎn)的湖北華中家具產(chǎn)業(yè)園就是著眼于低碳定位，低碳不僅僅是網(wǎng)絡(luò)搜索的關(guān)鍵詞，我們要吃透低碳的內(nèi)涵，我們相信未來幾十年圍繞這種發(fā)展方向。所以企業(yè)要從戰(zhàn)略定位，產(chǎn)品，資源配置等方面，做出改善和努力。
終端消費(fèi)：與終端消費(fèi)者共同來做一件有意義的事
【美家網(wǎng)】：金天拓被稱為“中國(guó)青少年家具性價(jià)比第一的品牌”，我們的性價(jià)比如何具體體現(xiàn)呢？
【劉決飛】：我們的發(fā)展要符合國(guó)家的主流，現(xiàn)在的主流是要讓大部分購買不起高檔家具的人可以享受到高檔家具的服務(wù)，讓他們能夠消費(fèi)有品位但又實(shí)惠的產(chǎn)品。我們性價(jià)比第一，也是源于這種理念，品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)在。
7月份對(duì)于大家來說可能是淡季，但是對(duì)于金天拓兒童家具則是一個(gè)小旺季。我們舉辦了“以舊換新，百城聯(lián)動(dòng)兒童大歡樂”活動(dòng)，促銷7天，回單一千五百萬。這也說明市場(chǎng)需要我們的產(chǎn)品，我們希望在這個(gè)暑假跟消費(fèi)者們進(jìn)行互動(dòng)，我們?cè)敢饽贸龀杀九c終端消費(fèi)者共同來做一件有意義的事。其實(shí)這也是在培育品牌，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。未來的發(fā)展，只關(guān)注自己是不夠的，我們也要關(guān)注消費(fèi)者的成本，而消費(fèi)者越來越理性，越來越關(guān)注深層次的一些東西，我們要與消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，這樣做了，相信我們品牌的成長(zhǎng)速度也會(huì)越來越快。
產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品符合培養(yǎng)兒童人格健康的教育改革
【美家網(wǎng)】：我們知道市面上兒童家具品牌層出不窮，金天拓如何看待兒童家具這一市場(chǎng)？
【劉決飛】：我們做產(chǎn)品的時(shí)候特別關(guān)注兒童性格的培養(yǎng)，不僅注重身體健康，也注重心理健康，這也符合當(dāng)前教育界培養(yǎng)兒童人格健康的教育改革。我們的每個(gè)空間都會(huì)有一個(gè)品牌故事，我們有一個(gè)叫“我型我SHOW”系列。它是一種精神，我們一款“藍(lán)魔基尼”的兒童床，設(shè)計(jì)這一款讓成長(zhǎng)兒童體會(huì)F1賽事的體育精神，因?yàn)轶w育精神能培養(yǎng)人努力、奮發(fā)向上的情操。我們?cè)谠O(shè)計(jì)過程當(dāng)中，考慮對(duì)精神的元素，希望對(duì)孩子的成長(zhǎng)有所幫助。還比如一款彩色亮光系列“團(tuán)結(jié)一心”，他的設(shè)計(jì)理念就是說，讓兒童在使用這款產(chǎn)品的時(shí)候，感受到要有一顆上進(jìn)心，要有一顆愛心，做事要有自信心，為人處事要有自尊心。對(duì)促進(jìn)身心健康發(fā)展來講，讓孩子們認(rèn)識(shí)到這種積極向上的心態(tài)是非常關(guān)鍵的。例如我們還有一款產(chǎn)品叫“梅花綻放”，在客戶購買的時(shí)候我們會(huì)給他們配送有關(guān)梅花詩句的小冊(cè)子，讓他們從小在使用的時(shí)候就能夠受到熏陶。我們每一個(gè)產(chǎn)品，包括現(xiàn)在正在研究、開發(fā)的產(chǎn)品，整個(gè)設(shè)計(jì)的源頭上面，都考慮到對(duì)孩子的成長(zhǎng)，對(duì)孩子在整個(gè)環(huán)境中的影響有一個(gè)促進(jìn)作用。因此我們的客戶群會(huì)熱切地?fù)碜o(hù)我們的產(chǎn)品。
金天拓充滿感性的純真歲月系列產(chǎn)品
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：自始自終堅(jiān)持一種創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的精神
【美家網(wǎng)】：金天拓家具相對(duì)于其他的家具品牌，最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？還有哪些需要改進(jìn)的？
【劉決飛】：我們的品牌還比較年輕，我們自始自終堅(jiān)持一種創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的精神。而且比別人更主動(dòng)更努力地來做。我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：例如我們是青少年兒童家具行業(yè)第一個(gè)請(qǐng)代言人的企業(yè)；比如我們要將金天拓打造成為青少年兒童家具第一品牌；例如我們終端導(dǎo)購的培訓(xùn)，我們自成的一套完整體系的；例如我們進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候首先關(guān)注的不是銷量多大，而是它對(duì)我們的目標(biāo)客戶的幫助有多大……另外在過去幾年的發(fā)展，我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，我們一直相信產(chǎn)品力就是第一銷售力，所以我們從開發(fā)、生產(chǎn)、研發(fā)都注重了很多別人沒有注重的東西。為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們也會(huì)不斷采取一系列的改革措施，調(diào)整方式和創(chuàng)新動(dòng)作，爭(zhēng)取讓金天拓能夠取得更大的突破。
