采訪時間：2011年9月6日
采訪地點：國際名家具（東莞）展覽會
采訪對象：美廷 苗新安
【美家網(wǎng)】：這次家具展為經(jīng)銷商帶來了什么好的政策，這些支持經(jīng)銷商的政策跟以往相比最大的亮點是什么？
【苗新安】：我們公司目前招商勢頭強勁，這點得益于我們公司產(chǎn)品風(fēng)格定位現(xiàn)代，產(chǎn)品性價比高。招商本質(zhì)上是產(chǎn)品的較量。經(jīng)銷商關(guān)注產(chǎn)品的性價比，經(jīng)銷商能否有利潤，取決于產(chǎn)品是否有超值的性價比。此外，藝術(shù)氣息濃厚的設(shè)計也能增加產(chǎn)品的商業(yè)價值。
【美家網(wǎng)】：針對目前市場情況和未來發(fā)展狀況，您對經(jīng)銷商有什么好的建議呢？
【苗新安】：第一、經(jīng)銷商要注重品牌本身。第二、要注意企業(yè)的供貨能力。第三、要注意終端服務(wù)。店面的布局、裝修、展示設(shè)計要有專門的設(shè)計師和專業(yè)的團隊。在導(dǎo)購方面，要有完善的團隊，從導(dǎo)購員到督導(dǎo)、再到高級督導(dǎo)。此外，還有相應(yīng)的培訓(xùn)服務(wù)，提高導(dǎo)購員的服務(wù)水平。
【美家網(wǎng)】：金九銀十，秋季展是吹響一年豐收的號角，你對企業(yè)和經(jīng)銷商有什么忠告？
【苗新安】：企業(yè)，首要講究的是產(chǎn)品。第一、有的企業(yè)和經(jīng)銷商不注意弄清產(chǎn)品的銷售思路、核心競爭力、銷售渠道，這樣的企業(yè)和經(jīng)銷商都不會有前途。作為企業(yè)和經(jīng)銷商，要在理解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上銷售產(chǎn)品，在保證合理利潤的基礎(chǔ)上符合市場的更多需求�，F(xiàn)在很多企業(yè)，為了達到性價比，弄虛作假，這是不要得的。從事生產(chǎn)的人士改行做銷售，90%都會成功，就是因為他們了解產(chǎn)品、理解市場。第二、不打沒準備好的仗。有的企業(yè)，產(chǎn)品并沒有準備好就匆匆忙忙推出市場，這是不好的。第三、服務(wù)要跟上。
【美家網(wǎng)】謝謝苗總接受美家網(wǎng)的采訪。
【苗新安】也謝謝美家網(wǎng)！
