采訪時間：2011年9月8日
采訪地點(diǎn)：廣州家具展
采訪對象：奧帝家具營銷總監(jiān)張志鋼
【美家網(wǎng)】在這次家具展中，參展企業(yè)往往會采用一些不同的方式，比如產(chǎn)品促銷，經(jīng)銷商優(yōu)惠政策等來吸引顧客，借此想了解一下奧帝在產(chǎn)品的性價比方面做了哪些調(diào)整呢？
【張志鋼】智能化家具是以后發(fā)展的趨勢之一，但并不是真正的智能，而是從賣產(chǎn)品到賣感覺，賣床賣得就是健康，顧客買的是舒適、健康和睡眠，追求的是更高層次的生活質(zhì)量。
【美家網(wǎng)】這次家具展下來，您覺得消費(fèi)者在產(chǎn)品方面更關(guān)注哪些因素呢？
【張志鋼】關(guān)注產(chǎn)品能否幫他們帶來利潤，經(jīng)銷商們都處在迷茫狀態(tài)，企業(yè)要不單具備導(dǎo)購員，還要有拓展隊伍樓盤，設(shè)計公司等相關(guān)聯(lián)的行業(yè)信息，才能有資源共享，展示平臺的店。
【美家網(wǎng)】金九銀十，秋季展是吹響一年豐收的號角，您能立足展會與網(wǎng)友具體展望下半年的業(yè)績圖突破嗎？
【張志鋼】針對經(jīng)銷商這一塊，我們公司會成立專門的培訓(xùn)部，會聘請在終端這一塊，有多年終端銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)的精英們，把他們 放到經(jīng)銷商的店里一段時間。我們都知道好貨不便宜，便宜沒好貨，要在好產(chǎn)品基礎(chǔ)上去降低價格，在供應(yīng)價格方面，原材料上漲，工人工資上漲了，工廠降價的話，就執(zhí)行不來。這在實(shí)際操作中是不可行的，沒利潤可言，最終企業(yè)會失敗。所以我們會去想方設(shè)法幫助經(jīng)銷商打開市場。以往是培訓(xùn)經(jīng)銷商，接下來我們會獨(dú)辟蹊徑，直接把銷售精英再培訓(xùn)，然后派到各地經(jīng)銷商門店去，會起到立竿見影的效果，且很明顯地影響經(jīng)銷商和經(jīng)銷商門店的導(dǎo)購員。這樣做的話，有三個好處：經(jīng)銷商信心倍增；經(jīng)銷商業(yè)績上漲，進(jìn)而也就自然而然影響到了廠家；經(jīng)銷商及其員工溝通技巧改善。
【美家網(wǎng)】謝謝張總接受美家網(wǎng)的采訪。
【張志鋼】也謝謝美家網(wǎng)！
