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背景：國家統(tǒng)計(jì)局11月18日發(fā)布70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)平均環(huán)比指數(shù)年內(nèi)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，平均環(huán)比下降0.14%。這意味著爭(zhēng)論了數(shù)年的樓市拐點(diǎn)正式到來。
數(shù)據(jù)顯示，全國有近半城市新建商品住宅價(jià)格環(huán)比下降，其中一線城市房?jī)r(jià)環(huán)比全面下降，京滬穗深四個(gè)城市降幅分別為0.1%、0.3%、0.2%、0.1%。此外，10月份70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比價(jià)格漲幅繼續(xù)收窄，為今年以來最低同比漲幅。
原本應(yīng)該是傳統(tǒng)銷售旺季的10月樓市延續(xù)了9月慘淡的成交量和成交價(jià)格。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，10月份房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比下降的城市比9月份多出一倍。環(huán)比價(jià)格下降的34個(gè)城市中，包括全部4個(gè)一線城市，南京、濟(jì)南、杭州、寧波等十幾個(gè)二線城市，降價(jià)蔓延全國的速度超乎想象。
樓市拐點(diǎn)確立 衛(wèi)企面臨諸多困境
近年來樓市大躍進(jìn)，作為樓市中下游的衛(wèi)企也如雨后春筍般大步跨越，大型衛(wèi)企高速擴(kuò)張，中小衛(wèi)企也大量涌現(xiàn)成型。然而當(dāng)樓市出現(xiàn)慘淡時(shí)，衛(wèi)企也面臨著一榮俱榮一損俱損的局面。衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中重要的一環(huán)，長(zhǎng)期依賴房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，在樓市不景氣的格局下同樣面臨著諸多困境。筆者在長(zhǎng)期的走訪和觀察中，簡(jiǎn)單列舉了幾條目前衛(wèi)企在當(dāng)前環(huán)境下面臨的主要困境：
困境一：成本不斷上升，利潤(rùn)空間不斷被壓縮。從今年年初開始，市場(chǎng)便面臨著諸多變化，在持續(xù)不斷的通貨膨脹、急劇上漲的原材料價(jià)格、大步上升的人力成本及疲軟的終端銷售等各種因素的影響下，衛(wèi)企的利潤(rùn)空間不斷被壓縮，一些中小衛(wèi)浴企業(yè)面臨著不小的壓力，甚至一些實(shí)力不足的中小衛(wèi)企已經(jīng)開始倒閉破產(chǎn)。
困境二：未來形勢(shì)不明朗，決策層面臨未知恐慌。樓市拐點(diǎn)何時(shí)到來，樓市調(diào)控政策何時(shí)結(jié)束，市場(chǎng)何時(shí)能夠回歸“常態(tài)”?這不僅是經(jīng)濟(jì)學(xué)家考慮的問題，同樣也牽動(dòng)著衛(wèi)企領(lǐng)導(dǎo)層的神經(jīng)。如果對(duì)未來形勢(shì)沒有一個(gè)相對(duì)科學(xué)的預(yù)測(cè)就無法制定出正確的應(yīng)對(duì)策略，這必然會(huì)導(dǎo)致衛(wèi)企營銷策略的偏差，最終營銷企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，甚至?xí)o企業(yè)致命性的打擊。
困境三：渠道過于單一，專賣店、賣場(chǎng)的盈利模式遇冷。這里說的渠道包含招商渠道、銷售渠道及品牌推廣渠道等各個(gè)方面。在招商渠道商過度依賴展會(huì)，銷售渠道過度依賴專賣店或者賣場(chǎng)，品牌推廣渠道過于單一，根本無法滿足現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
目前，大多的衛(wèi)浴企業(yè)盈利方式主要還是依靠專賣店和賣場(chǎng)，隨著通貨膨脹及地價(jià)房?jī)r(jià)的高速上漲，銷售終端的專賣店及賣場(chǎng)租金及裝修費(fèi)用相當(dāng)昂貴，給企業(yè)及經(jīng)銷商帶來了不小的成本壓力，這些壓力必定會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷售價(jià)格。銷售價(jià)格上漲，銷售阻力必然增大，價(jià)格下調(diào)或持平，企業(yè)及經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間肯定會(huì)受到影響。除此之外，電子商務(wù)的高速發(fā)展也給以傳統(tǒng)營銷模式盈利的企業(yè)帶來了不小的困難。
困境四：一二線城市市場(chǎng)飽和 新興市場(chǎng)開拓面臨阻力。隨著樓市政策在一二線城市影響的不斷深入，這部分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。一些營銷策略不力及實(shí)力較弱的企業(yè)在一二線城市的生存空間不斷被壓縮甚至處于被蠶食的境地，在這種情況下，一些企業(yè)急迫的把目光瞄向了三四線市場(chǎng)甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。然而，在目前的情況下，大量的衛(wèi)浴企業(yè)也正涌現(xiàn)這部分新興市場(chǎng)，這又面臨著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。如果沒有良好的準(zhǔn)備和策略，這個(gè)市場(chǎng)必將更加快速的消耗企業(yè)的實(shí)力。
