衣柜行業(yè)在近年來的家居市場中無疑稱得上是一顆新星。家居企業(yè)對于這一細分市場的關注度越來越高，而競爭的激烈程度也日愈白熱化，這正應了一句老話，有潛力才有爭奪。家居企業(yè)蜂擁而進，看中的就是中國衣柜市場背后強大的需求市場。
熱發(fā)展：兩萬企業(yè)爭搶四千億蛋糕
據(jù)中國衣柜網(wǎng)調(diào)查顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有 29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費中，廳房裝修費用將占到80%以上，而柜體又將占這項費用的90%。有關專家預測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來五年時間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費用60%的比例計算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。
衣柜行業(yè)廣闊的市場空間吸引著跨行企業(yè)紛紛駐足。據(jù)了解，由于相關部門未出臺相關國家標準，目前定制衣柜市場呈現(xiàn)競爭無序現(xiàn)狀，大概有2萬多家各種實力的企業(yè)瓜分4000億的大蛋糕。
市場剖析：衣柜市場三經(jīng)格局變幻
(一)無品牌體系傳統(tǒng)企業(yè)處于發(fā)育階段
代表企業(yè)：索菲亞、好萊客、詩尼曼
分析：就目前生產(chǎn)分布來看，起步相對較早的整體衣柜企業(yè)主要集中在廣東、北京、上海和成都四個地區(qū)。如歐派櫥柜、好萊客、索菲亞、詩尼曼等等。但這些企業(yè)在衣柜領域仍處于發(fā)育階段，發(fā)展程度遠沒有其他領域成熟。也就是說，國內(nèi)的衣柜業(yè)仍然沒有建立起自己的品牌體系，而仍處于個體混戰(zhàn)階段�！�
(二)櫥柜跨界掀起行業(yè)第一輪熱潮
代表企業(yè)：歐派、皮阿諾、韓麗
分析：中國衣柜行業(yè)發(fā)展十年，終于進入高速成長期。而這個時期，行業(yè)前景廣闊、業(yè)內(nèi)競爭不充分、品牌格局未成型，正是資本進入的黃金期。對于業(yè)外企業(yè)跨界衣柜，掀起第一輪跨界潮的當屬廚柜行業(yè)。作為同以定制為核心的近親行業(yè)，廚柜業(yè)內(nèi)歐派、皮阿諾、韓麗等品牌紛紛進入衣柜領域，第一輪熱潮由此形成。有了先發(fā)行業(yè)的積累優(yōu)勢，櫥柜企業(yè)早在三年之前就開始陸續(xù)進入衣柜行業(yè)了，到如今，已然形成了一股勢力。
(三)泛家居企業(yè)進入引發(fā)行業(yè)二次革命
代表企業(yè)：大自然、對象、箭牌、美的、皇朝伊麗詩
分析：在近年的家居行業(yè)，跨界已經(jīng)是常態(tài)。作為“家居行業(yè)的最后一塊蛋糕”，定制衣柜行業(yè)正處在高速發(fā)展時期，其行業(yè)未來廣闊的想象空間，吸引了無數(shù)掘金者參與其中。2011年廣州建博會，美的整體家居、大自然溫莎堡、皇朝伊麗詩三大衣柜行業(yè)新秀同時亮相，掀起了業(yè)外企業(yè)進軍衣柜行業(yè)的第二輪跨界潮，成為衣柜行業(yè)的二次革命。
可以看到隨著行業(yè)的擴張和發(fā)展，吸引進來的已經(jīng)不僅僅是“相關行業(yè)”了，美的這樣的“無關行業(yè)”也參與其中。對這一輪的參與者而言，他們的資金更為雄厚、品牌更為知名、商業(yè)經(jīng)驗也更為豐富。從推動行業(yè)的角度來講，他們的進入對催熟行業(yè)必有莫大貢獻。而同時，面對這些“含著金匙”出生的新興品牌，壓力最大的莫過于停滯不前的老品牌，以及無數(shù)新生的中小品牌�？梢灶A見，一場大小、新老品牌之間的激戰(zhàn)即將展開，而這場戰(zhàn)爭的結局，無疑是新的品牌格局與更大的市場空間。
原因探究：四大因素 推動企業(yè)跨界淘金
1、有需求，就有市場
整體衣柜的日漸流行，引起了越來越多家居廠商的關注。市場調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平。但令人欣喜的是，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。在未來五年時間內(nèi)，我國將有2900 萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費用60%的比例計算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。
2、行業(yè)門檻低，競爭相對薄弱
除去廣闊的市場前景之外，相對較小的市場競爭壓力也是眾多家居品牌爭相涉足整體衣柜行業(yè)的一大原因。目前，在家居行業(yè)的任何一個領域內(nèi)，較有知名度的品牌都多達數(shù)十個，市場基本飽和，但是有較高知名度的整體衣柜品牌卻不多，所以市場競爭的壓力不大，這種難得的市場空白將引來更多家居廠商的關注。
3、行業(yè)相似度高，企業(yè)容易轉產(chǎn)
在眾多家居企業(yè)挺進整體衣柜的進程中，由于櫥柜、衣柜在生產(chǎn)工藝上有很多共同點，運營模式方面也以定制為主，許多生產(chǎn)設備及材料可以共用，節(jié)省了大量的資金投入，因此企業(yè)很容易轉產(chǎn)。而且，整體衣柜市場知名的品牌還不多，但櫥柜、家居企業(yè)已經(jīng)有許多的大型知名品牌，這些有效而健全的銷售渠道可以迅速打開全國市場。
4、多元化發(fā)展需求，產(chǎn)業(yè)整合是大勢所趨
單一的產(chǎn)品銷售已不能滿足品牌多元化發(fā)展的需求，產(chǎn)業(yè)整合已是大勢所趨。如今，很多家居企業(yè)都在努力地朝著多元化的方向發(fā)展，其中，很多家居企業(yè)都被整體衣柜的市場前景所吸引，紛紛以現(xiàn)有的產(chǎn)品線為依托，努力向整體衣柜延伸是最引人關注的市場動作。
冷思考：高速發(fā)展背后暗藏三大隱憂
由于準入門檻低，對技術含量、生產(chǎn)規(guī)模都沒有過高的要求，大量廠家跟風涌入，衣柜行業(yè)進入一個高速發(fā)展期。“千億”愿景固然美好，但一味的追求“速度”和“數(shù)據(jù)”，最終只能扭曲成果。因此，我們在看到在行業(yè)高速發(fā)展的同時也應看到其背后的隱憂。
1、投資過熱產(chǎn)導致能過剩：
由于衣柜蘊藏巨大發(fā)展商機，加上有豐厚的利潤，衣柜被業(yè)內(nèi)人士稱之為“定制家具的最后一塊蛋糕”，不僅是做五金和木門的企業(yè)趨之若鶩，櫥柜、地板、家具企業(yè)也都虎視眈眈。雖然衣柜消費市場巨大，隨著不斷有新的企業(yè)入市，衣柜消費市場將遠遠趕不上家具生產(chǎn)年總量的增長和流通企業(yè)增加的速度。特別是近幾年，入市企業(yè)的擴容速度更是前所未有。目前，歐派、韓麗、康尼華、博洛尼等知名品牌紛紛推出整體衣柜、移門、衣帽間，跨行生產(chǎn)、經(jīng)營衣柜，衣柜行業(yè)競爭越來越激烈。預計未來三年內(nèi)，國內(nèi)的衣柜產(chǎn)能整體增速不低于10%，若消費市場不相應擴大的話，衣柜行業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的隱憂。
2、企業(yè)發(fā)展良莠不齊面臨行業(yè)洗牌：
2011年衣柜行業(yè)雖然會有更多的新品牌涌入，但受上游房地產(chǎn)政策調(diào)控以及原材料上漲等因素的影響，一部分不具備實力的小企業(yè)將會失去其原有的價格優(yōu)勢逐漸被市場所淘汰，而那些大品牌企業(yè)以及業(yè)外大鱷經(jīng)過夯實基礎完成試水之后，必將上演一場品牌之爭的大戲。隨著行業(yè)市場的進一步成熟，利潤將逐漸合理化，競爭也將進一步加劇，在未來整體衣柜行業(yè)將上演價格與品牌同時進行的行業(yè)洗牌大戲。
3、一味跟風以至山寨產(chǎn)品眾多：
目前衣柜行業(yè)正進入高速發(fā)展的時期，吸引了大牌企業(yè)入市，品牌越來越多，大量區(qū)域性的小品牌和無品牌的加工作坊跟風模仿一線品牌;行業(yè)抄襲款式，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。某品牌衣柜設計師表示，鑒于一些衣柜作坊原創(chuàng)研發(fā)力不足以及無力承擔產(chǎn)品研發(fā)的費用，他們往往選擇在款式上抄襲模仿市面上較受歡迎的大品牌，想要杜絕雜牌抄襲現(xiàn)象目前行業(yè)內(nèi)還沒有有效的措施。
