團購影響力越來越大
對于陶瓷行業(yè)，春天本來不是銷售旺季，人們也習(xí)慣了春節(jié)過后市場的冷清，尤其在去年樓市遭遇不景氣、政策仍然沒有放松的當下，人們并沒有對市場抱有太大的奢望。然而，就在前兩天，一條新聞卻引起人們極大的關(guān)注：2月11日，搜狐裝修大學(xué)2012開年建材砍價團購活動如期舉行，2000位搜狐網(wǎng)友冒著低溫天氣熱情參與，60家品牌全場底價回饋，現(xiàn)場0元起，短短4小時總成交突破6千萬，爆棚的人氣和高消費力為2012年的家裝業(yè)注入一針強心劑。與此同時，有媒體報道，歐美陶瓷將于今年4月15日舉行第五屆團購節(jié)，并預(yù)計最終團購人數(shù)將會突破3000人。
陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)銷售模式可借鑒團購
團購，作為一種新興的電子商務(wù)模式，是最近兩年多才流行起來的一種新消費方式，它或?qū)⒊蔀樘沾删W(wǎng)絡(luò)營銷的新模式。作為網(wǎng)購的延伸版，目前在我國團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、廣州、深圳等大城市已經(jīng)十分普遍。小到圖書、軟件、玩具、家電、數(shù)碼、手機、電腦等小商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價格不很透明的商品，都有消費者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團購買。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)團購也擴展到健康體檢、保險、旅游、教育培訓(xùn)以及各類餐飲、美容美發(fā)、健身、電影休閑等服務(wù)類領(lǐng)域。在朋友的影響下，筆者最近也跟著網(wǎng)絡(luò)團購“潮”了一把，在目不暇接的網(wǎng)絡(luò)團購項目中，跟著人氣最旺的項目買了幾筆，從性價比來看，其價格以及提供的服務(wù)確實有物超所值的感覺，有些甚至低至1折，商家的利潤可見一斑。
消費者通過自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，團購的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度。由于團購的產(chǎn)品具有品牌知名度較高、市場占有額較大、屬于行業(yè)龍頭或業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點，其質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。盡管團購目前還不是主流消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。
隨著互聯(lián)網(wǎng)多年來的迅猛發(fā)展，如今網(wǎng)絡(luò)在人們生活中已無孔不入，電子商務(wù)也成為了陶瓷企業(yè)強有力的新型營銷手段。目前，科勒、toto等衛(wèi)浴企業(yè)以及金意陶、東鵬、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源等瓷磚企業(yè)都開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，建設(shè)了團購網(wǎng)站并從中受益，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，以及相關(guān)政策推行，相信未來會有越來越多的陶瓷企業(yè)選擇這一新的營銷模式。
