近年來(lái)，地板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，地板產(chǎn)業(yè)漸漸下沉至二、三線城市。
雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，同時(shí)一定程度上導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展不完善等問(wèn)題。
企業(yè)在非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)信任度降低;產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場(chǎng)信息擴(kuò)張等方面都缺乏資源等。
但是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移畢竟是未來(lái)企業(yè)或者行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來(lái)的困難必須解決。
企業(yè)的發(fā)展要依靠基本的市場(chǎng)戰(zhàn)略，也就是豐富渠道和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，以此來(lái)重新整合適合自己的發(fā)展道路。
招商是“敲門(mén)磚”
渠道即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場(chǎng)而尋求銷(xiāo)售道路。
在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)的銷(xiāo)售量可能只能利用企業(yè)自身所擁有的人員進(jìn)行市場(chǎng)推廣，已達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)的目的。
這種方法在企業(yè)數(shù)量較少的情況下效果十分顯著，但是倘若產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的銷(xiāo)售就會(huì)受到影響。
在行業(yè)發(fā)展較為成熟的時(shí)候，企業(yè)為了使銷(xiāo)售迅速提升，便會(huì)找到愿意與自己合作的商家，與銷(xiāo)售商共同合作分?jǐn)偫麧?rùn)，這也就是現(xiàn)階段最常見(jiàn)的招商。無(wú)論是大小品牌都可以參與招商。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有實(shí)力或影響力的企業(yè)利用自己的品牌做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)將銷(xiāo)售的任務(wù)交給經(jīng)銷(xiāo)商。
而企業(yè)只針對(duì)市場(chǎng)情況尋求合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這樣不僅使銷(xiāo)售簡(jiǎn)化，也將企業(yè)發(fā)展中的銷(xiāo)售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商成為最重要的銷(xiāo)售渠道。
在現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)發(fā)展不可或缺的渠道�，F(xiàn)階段企業(yè)為了鋪陳自己的渠道不惜在眾多地方建立“大市場(chǎng)化”營(yíng)銷(xiāo)中心。
以信陽(yáng)市固始縣的御喜地板為例，由于御喜地板產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷后，當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，御喜為了發(fā)展自己的渠道，在河南省鄭州市建立了營(yíng)銷(xiāo)中心，并且同時(shí)在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉(cāng)庫(kù)，確立和穩(wěn)固營(yíng)銷(xiāo)渠道。
整合營(yíng)銷(xiāo)是“利器”
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略或方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，才能有機(jī)會(huì)盈利。
原始的營(yíng)銷(xiāo)就是結(jié)合市場(chǎng)的需求，把產(chǎn)品推廣給有需求的人。
后來(lái)由于行業(yè)發(fā)展，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，相同的產(chǎn)品由于營(yíng)銷(xiāo)方法的不同，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不同，營(yíng)銷(xiāo)可能改變整個(gè)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。
在地板行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)的方法層出不窮，營(yíng)銷(xiāo)也成為一門(mén)學(xué)問(wèn)。
現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)不僅要結(jié)合產(chǎn)品、企業(yè)文化、企業(yè)的社會(huì)地位等因素進(jìn)行整合。
整合營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)、形象與識(shí)別、渠道通路、軟硬廣告、物料系統(tǒng)、傳播工具、公關(guān)活動(dòng)、新聞事件、終端生動(dòng)化、促銷(xiāo)活動(dòng)等去演繹品牌的價(jià)值，通過(guò)品牌核心價(jià)值能低成本提升銷(xiāo)量并累積提升企業(yè)品牌資產(chǎn)。
渠道和營(yíng)銷(xiāo)缺一不可
企業(yè)是一個(gè)整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是在挖掘市場(chǎng)需求，離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方法的出新和渠道的鋪陳。
渠道和營(yíng)銷(xiāo)必須齊頭并進(jìn)。
倘若一個(gè)企業(yè)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，那么企業(yè)的渠道會(huì)失去營(yíng)銷(xiāo)的潤(rùn)色，就算渠道比較完善，也會(huì)因?yàn)槠錉I(yíng)銷(xiāo)不力而使渠道失去生機(jī)，導(dǎo)致無(wú)法將其渠道優(yōu)勢(shì)完整利用。
另一方面，假若企業(yè)一味推出其層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)方案而忽略渠道建設(shè)，其營(yíng)銷(xiāo)方案也沒(méi)有用武之地，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。
在發(fā)展速度上，渠道和營(yíng)銷(xiāo)也要相稱(chēng)。
如果渠道跟不上營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的效果將會(huì)不盡人意;如果營(yíng)銷(xiāo)的方案不符合渠道的發(fā)展，那么會(huì)增加渠道壓力，不能發(fā)揮應(yīng)有的作用。
營(yíng)銷(xiāo)和渠道一樣重要且兩者的發(fā)展必須齊頭并進(jìn)，這樣才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終做大做強(qiáng)。
