五一小長假剛剛結(jié)束，在對賣場走訪及對業(yè)界人士采訪得知，今年五一期間京城家居賣場表現(xiàn)平淡。無論微漲、持平或略降，多數(shù)賣場表示銷售基本符合此前預(yù)期，并未出現(xiàn)大起大落。針對多種促銷活動，消費(fèi)者是越來越理性；面對幾乎成常態(tài)的“慘淡市場”，商家倒也淡定平和，埋頭挖掘潛在的市場。
特價送禮拉動人氣
家居促銷的日漸常態(tài)化，使得五一作為傳統(tǒng)銷售爆紅點(diǎn)的節(jié)日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)正在衰退，但仍被各大家居賣場所看重。今年節(jié)日期間，記者前往促銷力度較大的居然之家、紅星美凱龍、集美家居等賣場逛店時發(fā)現(xiàn)，賣場內(nèi)的品牌優(yōu)勢越來越明顯，大品牌店內(nèi)的消費(fèi)者明顯較多，小品牌只能靠更大的促銷力度來吸引消費(fèi)者。
不過，記者隨機(jī)采訪的幾個品牌店銷售員普遍表示，五一客流確實比平常周末大不少，但比不上往年的人氣熱度，一般是上午賣場搞活動時客流大，隨著活動結(jié)束客流也就散了。
按照慣例，今年五一期間各大家居賣場仍推出較大規(guī)模的回饋活動，以求刺激仍處觀望狀態(tài)的市場，鼓勵消費(fèi)者的購物需求,提振賣場銷售。而在一份搜狐聯(lián)合數(shù)家媒體做的問卷調(diào)查中可以看到，打折依然是消費(fèi)者最為推崇的節(jié)假日促銷行為。相比減免現(xiàn)金、返券、抽獎等形式，選擇“直接打折更吸引人”的消費(fèi)者占據(jù)了89%。不過半數(shù)的被調(diào)查者認(rèn)為今年五一期間家居商推出的活動力度一般，折扣不夠吸引人。
銷售表現(xiàn)符合預(yù)期
早在五一假期之前，業(yè)內(nèi)人士就表示，對五一期間的市場沒抱太高的期望。因此，市場五一期間的平淡表現(xiàn)，雖沒給業(yè)界帶來驚喜，也沒讓他們太失望。多數(shù)受訪業(yè)內(nèi)人士表示，“基本符合預(yù)期”。
就目前了解的情況來看，各賣場普遍告別了去年高唱凱歌的局面，今年銷售略顯疲軟。紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉表示，今年在北京市場的三天內(nèi)單日銷售均過億，較去年同期略漲。東方家園家居廣場副總經(jīng)理殷玉新稱，三天銷售符合預(yù)期，與歷史同期持平。集美家居副總裁沈耀俊表示，假日三天銷售略有下滑。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，今年五一家居賣場銷售的平淡，一方面受四月中旬促銷前置影響，另一方面家具建材企業(yè)將渠道下沉至家裝、小區(qū)等營銷渠道，也使得賣場銷售被進(jìn)一步分流。
在上述提到的調(diào)查問卷中顯示，消費(fèi)者購買家居產(chǎn)品最主要的途徑依然是通過實體店面，其中以綜合類連鎖家居賣場為主，約占60%，品牌旗艦店次之，占30%。另一份調(diào)查問卷顯示，通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購和小區(qū)團(tuán)購、商家組織集采等形式購買的消費(fèi)者大約占有30%多。
品牌企業(yè)發(fā)力后市
記者注意到，對于市場持續(xù)近一年的平淡表現(xiàn)，無論是銷售員還是老總普遍心態(tài)平穩(wěn)，并預(yù)計后市不會大起大落，品牌優(yōu)勢將進(jìn)一步在行業(yè)競爭中凸顯。
殷玉新認(rèn)為，在這樣的市場形勢下，一些單體店面面積較大且經(jīng)營品類不明確的賣場下半年經(jīng)營壓力會比較大，北京市場雖不致發(fā)生閉店情況，但積弱效應(yīng)將更明顯。
對于品牌企業(yè)來說，反倒表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場信心，努力從產(chǎn)品和自身服務(wù)著手，挖掘自身潛力。王偉表示，“市場總量不會有太大變化，但結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化。”
在他看來，精裝房的家具搭配是未來市場的重要增量，保障房市場是紅星美凱龍為盡社會責(zé)任的一種探索，下半年紅星美凱龍將推出更多服務(wù)舉措。據(jù)悉，集美下半年主推“以舊換新”，重點(diǎn)挖掘老房和經(jīng)適房市場，力圖以“贈獎”和“送禮”等活動提高附加值。
周凱軍則表示，要引入、增加產(chǎn)品種類，如衣帽間、辦公家具等，補(bǔ)充現(xiàn)有市場的不足。北京金意陶銷售公司品牌總經(jīng)理楊文麗表示，將從渠道著手，提升團(tuán)隊積極性。殷玉新認(rèn)為，賣場需有針對性地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并把對消費(fèi)者和商戶的服務(wù)做得更細(xì)致，這樣才能立于不敗之地。
