八方龍燈飾城關(guān)張轉(zhuǎn)型、瑞豐國(guó)際燈具港經(jīng)營(yíng)冷清轉(zhuǎn)型為綜合類賣場(chǎng)、高力燈具港價(jià)格混亂……縱觀京城的新老燈具賣場(chǎng)，今年的發(fā)展似乎并不盡如人意，由此不禁引人發(fā)問(wèn)：京城燈具市場(chǎng)怎么了?這其中有市場(chǎng)環(huán)境的壓力、有賣場(chǎng)管理上的問(wèn)題、有品牌的缺失、也有賣場(chǎng)規(guī)模的局限。燈具行業(yè)的發(fā)展顯然并不完善，而業(yè)內(nèi)人士同樣認(rèn)為行業(yè)提升和發(fā)展的空間仍然不小，北京燈具市場(chǎng)極具前景。
現(xiàn)狀：部分燈具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善
在京城燈具市場(chǎng)中已有12年歷史的八方龍燈飾城今年3月末徹底關(guān)張，改做花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)市場(chǎng)。位于西四環(huán)岳各莊南橋的八方龍燈飾城曾是京城知名的淘燈之地，有 “京城八大燈飾城”之一的美譽(yù)。八方龍與萬(wàn)隆匯洋、興隆兩個(gè)燈飾城分別盤踞在橋的東北、東南和西北三角。對(duì)于關(guān)張，八方龍的工作人員稱“燈具不好做，所以我們要轉(zhuǎn)型，改做這一帶沒(méi)有的花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)、古玩字畫(huà)，開(kāi)拓差別化市場(chǎng)。”
早在2010年11月，位于京城東部的瑞豐國(guó)際燈具港就打出“節(jié)能環(huán)保的綠色生態(tài)大型燈具港”的旗號(hào)正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，并定位于“京城東部燈飾航母”。然而好景不長(zhǎng)，去年5月，瑞豐燈具港就被曝生意冷清，甚至不少店面空無(wú)一人，有經(jīng)銷商稱“80%的店面都在賠本”，不少商戶紛紛轉(zhuǎn)讓、甩賣、清倉(cāng)。如今瑞豐燈具港已經(jīng)轉(zhuǎn)型為綜合性賣場(chǎng)。
近日記者走訪了目前京城較為知名的高力國(guó)際燈具港，賣場(chǎng)內(nèi)隨處可見(jiàn)“品牌直營(yíng) 明碼實(shí)價(jià)”的宣傳語(yǔ)。據(jù)了解，高力在價(jià)格上一直要求商戶明碼標(biāo)價(jià)，折扣不得低于七折。“實(shí)價(jià)”與“標(biāo)價(jià)”的概念暫且不論，記者走訪了多家燈具店，雖然每盞燈都有價(jià)簽，其最終的成交價(jià)并非為價(jià)簽上的價(jià)格，甚至也不是高力所要求的折扣不得低于七折，每家店給出的折扣都不盡相同，4.5折、5折、6折的價(jià)位都有，甚至在某燈具店內(nèi)，標(biāo)價(jià)3560元的燈導(dǎo)購(gòu)給出的價(jià)格是1680元，最終以1600元成交。在另一燈具店內(nèi)，導(dǎo)購(gòu)給出了六折的價(jià)格，記者拋出疑問(wèn)“現(xiàn)在的價(jià)格便宜了吧?以前過(guò)來(lái)買的燈最低是七折。”導(dǎo)購(gòu)則稱：“賣場(chǎng)要求最低給七折，但是市場(chǎng)不好，為了促進(jìn)銷售我們就多給點(diǎn)優(yōu)惠，但是對(duì)賣場(chǎng)還是要說(shuō)打七折。”而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)手冊(cè)上赫然在目的“品牌直營(yíng)”，記者在實(shí)際走訪中則發(fā)現(xiàn)多數(shù)品牌并非直營(yíng)。不僅很多商戶坦言自己是經(jīng)銷商，而且記者在幾家店內(nèi)都看到擺放的“優(yōu)秀經(jīng)銷商”證書(shū)。如此看來(lái)，所謂的“明碼實(shí)價(jià)”、“品牌直營(yíng)”似乎僅僅是一句口號(hào)，而并未真正落到實(shí)處。
除了新老賣場(chǎng)的種種狀況，還有不少燈飾賣場(chǎng)尚未開(kāi)張便黯然退場(chǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，早在2011年就開(kāi)始大肆招商的燈具城“紅馬特”此前就投入了幾千萬(wàn)費(fèi)用進(jìn)行招商和宣傳，但最終還是未能如愿開(kāi)張，幾個(gè)月后黯然退場(chǎng)。而另一名為“華森新世紀(jì)”的燈具賣場(chǎng)同樣遭到“流產(chǎn)”的噩運(yùn)，最終被十里河燈飾城收購(gòu)，目前十里河正在準(zhǔn)備將其建成最大的工程燈大樓，預(yù)計(jì)8、9月份營(yíng)業(yè)。
解析：缺乏專業(yè)管理 品牌缺失
隨著新老燈具賣場(chǎng)紛紛倒下，知名燈具賣場(chǎng)現(xiàn)存的弊端逐漸顯現(xiàn)，不禁讓人發(fā)問(wèn)：京城燈具市場(chǎng)怎么了?事實(shí)上，任何一家燈具賣場(chǎng)的沒(méi)落都有方方面面的原因，其癥結(jié)也不能一概而論。
市場(chǎng)的大環(huán)境冷清似乎無(wú)可避免，十里河燈飾城常務(wù)副總田民坦言，行業(yè)形勢(shì)不太好，房產(chǎn)調(diào)控造成了房產(chǎn)消費(fèi)下降，家居建材消費(fèi)都跟著下降，燈具行業(yè)是下游行業(yè)，影響同樣不小。市場(chǎng)萎靡不振，大環(huán)境不好，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。記者在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中也不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)燈具賣場(chǎng)人氣并不旺，不少經(jīng)銷商都表示“現(xiàn)在生意不好做”。某燈具賣場(chǎng)周一上午11點(diǎn)左右還有商戶剛剛開(kāi)門迎客，客流量也十分冷清，整個(gè)一層難覓顧客身影。
除了市場(chǎng)的因素，田民也表示企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制也決定著其成敗。賀美麗家總經(jīng)理蘇紅梅同樣認(rèn)為燈具賣場(chǎng)的頑疾在于“管理”，是很多賣場(chǎng)的“軟肋”。她認(rèn)為燈具賣場(chǎng)的不景氣受房地產(chǎn)調(diào)控的影響只是部分原因，同時(shí)與市場(chǎng)的“內(nèi)功”不無(wú)關(guān)系�？v觀瑞豐、八方龍的失敗，究其原因就是輸在管理及對(duì)市場(chǎng)的把控不足、市場(chǎng)定位不清晰等方面。就其現(xiàn)有的燈具賣場(chǎng)與家居行業(yè)的楷模居然之家相比還是有一定差距的，這是阻礙京城燈具賣場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要因素。
品牌缺失也是不少燈具賣場(chǎng)的致命之處。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，無(wú)論是八方龍還是瑞豐燈具港，品牌集中度不高，缺乏主流品牌也是導(dǎo)致其客流越來(lái)越少的重要原因之一。而其自身的知名度不高也決定了最終的沒(méi)落。八方龍燈飾城雖然立足京城12年之久，但也只是在其關(guān)閉之時(shí)才引起了多數(shù)人的關(guān)注。不做廣告、沒(méi)有大力度的宣傳，消費(fèi)者不知道賣場(chǎng)的存在自然客流不高、生意冷清。
除了專業(yè)、完善的管理體系，大品牌的入駐以及賣場(chǎng)自身的知名度，燈具賣場(chǎng)的規(guī)模和檔次也顯得越來(lái)越重要。業(yè)內(nèi)人士稱，隨著燈具賣場(chǎng)的發(fā)展，規(guī)模小、低擋混亂的市場(chǎng)無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求。相同的價(jià)格和定位，消費(fèi)者肯定選擇環(huán)境更好、硬件設(shè)施更完備的賣場(chǎng)。如今已經(jīng)倒閉或經(jīng)營(yíng)不善的賣場(chǎng)或多或少都存在規(guī)模和檔次上的一些問(wèn)題。
前景：燈具行業(yè)上升空間大
那么目前的京城燈具行業(yè)是否開(kāi)始衰落或者已經(jīng)飽和?提升空間有多大?未來(lái)又將何去何從?記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不少燈具業(yè)內(nèi)人士無(wú)論是市場(chǎng)管理方還是經(jīng)銷商都相信目前的困境只是暫時(shí)的，對(duì)行業(yè)未來(lái)的前景十分看好，并堅(jiān)信燈具的發(fā)展空間仍然很大。燈飾經(jīng)銷商普通因?yàn)楝F(xiàn)有的營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)不能滿足自己經(jīng)營(yíng)的需求，不能很好的展示所經(jīng)營(yíng)的品牌，急于擴(kuò)店的不在少數(shù)，但對(duì)少則幾十萬(wàn)，高則上百萬(wàn)的高額轉(zhuǎn)讓費(fèi)也只能望而卻步，一些經(jīng)銷商感嘆京城成熟的燈具賣場(chǎng)太少了。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，燈具行業(yè)其實(shí)很深，整體上看它要落后家居行業(yè)十年，正因?yàn)槿绱�，燈具行業(yè)的上升空間更大，特別是高端燈具市場(chǎng)仍然有空白，無(wú)法滿足高端客戶的需求，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和�？v觀京城燈具市場(chǎng)的發(fā)展，2005年高力國(guó)際燈具港成立之后取得了快速的發(fā)展，將“先行賠付”等理念帶到了燈具行業(yè)中，但到2009年基本上發(fā)展很緩慢，這個(gè)過(guò)程中十里河燈飾城也一直在往前發(fā)展，目前十里河區(qū)域很有優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)在不斷變化，有新企業(yè)進(jìn)入、有老企業(yè)撤出，是一個(gè)不斷洗牌的過(guò)程。
與此同時(shí)，燈具廠家的品牌意識(shí)也在不斷提升。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在2008年之前，燈具廠家基本沒(méi)有品牌意識(shí)，僅僅是做OEM。后來(lái)很多廠家逐漸發(fā)現(xiàn)這條路走不通，紛紛開(kāi)始重視品牌的打造。隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷商的品牌意識(shí)也在提升，目前已經(jīng)有經(jīng)銷商開(kāi)始做自己的品牌，同時(shí)也有不少經(jīng)銷商在不斷擴(kuò)張、進(jìn)駐高端的燈飾賣場(chǎng)。雷士照明品牌部長(zhǎng)陳藝飛表示，品牌對(duì)企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展十分重要。隨著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)水平的提高，對(duì)產(chǎn)品的要求在不斷提升，追求款式、個(gè)性化的同時(shí)也希望售后有保障，所以品牌的認(rèn)可度更高。
談及北京燈具市場(chǎng)，陳藝飛稱，北京市場(chǎng)非常大，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市化水平等各個(gè)方面，特別是08年奧運(yùn)會(huì)之后，雷士在北京的工程項(xiàng)目和零售市場(chǎng)在全國(guó)都是數(shù)一數(shù)二的。煌家照明總經(jīng)理沈芬珍認(rèn)為，北京作為國(guó)際大都市，它的輻射范圍不僅僅是北方區(qū)域，甚至是全國(guó)乃至全球市場(chǎng)，真正的高端燈飾產(chǎn)品還是在北京，雖然經(jīng)濟(jì)不景氣，北京的經(jīng)銷商仍然可以憑借其扎實(shí)的渠道和雄厚的實(shí)力屹立在北京市場(chǎng)。未來(lái)的燈飾市場(chǎng)還得看北京。
事實(shí)上，燈具市場(chǎng)仍然在發(fā)展中，田民就表示，燈具行業(yè)發(fā)展空間大，有很多事情可以做。比如與國(guó)外相比差距很大，無(wú)論從燈具款式、先進(jìn)程度還是管理體系上差距都很大，都有可以提升的空間。位于十里河的賀美麗家燈飾廣場(chǎng)目前的建設(shè)和招商正在同步進(jìn)行中，正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，燈具市場(chǎng)并未飽和，行業(yè)應(yīng)該在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。蘇紅梅直言，要將賀美麗家打造成燈具業(yè)的居然之家。對(duì)于這顆燈具新星，或許能為燈具行業(yè)注入新的活力。燈具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展仍然充滿未知，我們拭目以待。
