在現(xiàn)階段國內(nèi)的LED節(jié)能燈市場來說，企業(yè)的渠道主要以工程設(shè)計隱形渠道和經(jīng)銷商渠道為主。對于所有非OEM的LED照明企業(yè)，渠道布局已經(jīng)刻不容緩。有人斷言，2013年以前和經(jīng)銷渠道還沒有關(guān)系的企業(yè)，其發(fā)展壯大的機會渺茫;未來三年，渠道將決定傳統(tǒng)照明和LED照明這場戰(zhàn)爭的勝利者。
1.經(jīng)銷通渠道
利用分銷、代理、加盟的方式，直接面對終端客戶。由于企業(yè)缺乏對經(jīng)銷商盈利能力以及忠誠度的把控，如果招商政策誘惑力不足，或是加盟后短期內(nèi)不能盈利，經(jīng)銷商撤離或是倒戈相向的案例比比皆是。
2.工程渠道
面向政府、大型商業(yè)機構(gòu)，需要協(xié)調(diào)諸多的關(guān)系。這需要企業(yè)具備雄厚的實力，過硬的政府背景，以及強大的品牌影響力。不過所有這些，對于國內(nèi)大多數(shù)LED照明企業(yè)來說，都還是不能碰的軟肋。
所以今年或者未來2年時間內(nèi)，企業(yè)本身的主要任務(wù)是發(fā)展渠道。沒有渠道的企業(yè)不能壯大，沒有渠道的企業(yè)不能長期發(fā)展。方田科技誠招各地經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一同發(fā)展。
