他是名幅其實(shí)的“炊具大王”，他一手打造了一個(gè)橫跨炊具、小家電、制藥、港口等行業(yè)的龐大產(chǎn)業(yè)帝國，他締造了炊具行業(yè)第一家上市公司。
他因轉(zhuǎn)讓上市公司控股權(quán)給跨國公司，而飽受爭議;同時(shí)，又在古稀之年，功成名就之時(shí)傾全力進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)，令人百思不得其解。
他，就是蘇泊爾集團(tuán)董事長蘇增福。
近日，記者對(duì)其進(jìn)行了專訪，試圖解開行業(yè)內(nèi)一系列的疑問。
為什么進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)？
對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題，蘇總介紹說：“其實(shí)做壓力鍋和做不銹鋼水龍頭，和做陶瓷潔具馬桶是一樣的，他們都屬于制造業(yè)，只是所屬的領(lǐng)域略有不同，其本質(zhì)都是一樣的。”
他認(rèn)為：民族經(jīng)濟(jì)振興的希望最終在于制造業(yè)的興起和技術(shù)的全面進(jìn)步，做炊具起家的他一至對(duì)制造業(yè)情有獨(dú)衷。
他說，當(dāng)時(shí)在考慮進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)時(shí)主要有以下幾點(diǎn)：
首先衛(wèi)浴行業(yè)的規(guī)模足夠大，行業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿�。他說，蘇泊爾現(xiàn)在的名氣很大，其實(shí)所在的壓力鍋行業(yè)很狹小，行業(yè)特點(diǎn)在一定程度上決定企業(yè)能否做大，蘇泊爾對(duì)此深有體會(huì)。蘇泊爾現(xiàn)在實(shí)力雄厚，進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)，特別是進(jìn)軍不銹鋼龍頭領(lǐng)域，可以在短期內(nèi)借助資本優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展，是資本和衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的一次高效對(duì)接。
其次衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在還處于不充分競爭狀態(tài)。他說，蘇泊爾進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)其實(shí)經(jīng)過了充分的調(diào)查，經(jīng)過調(diào)查得出的結(jié)論是：行業(yè)規(guī)模大，前景廣闊;廠家多，毛利潤高，無論大企業(yè)還是小作坊，都活得還比較滋潤;行業(yè)還沒有出現(xiàn)絕對(duì)的品牌和寡頭，沒有一家的產(chǎn)值能占到行業(yè)的5%。這說明行業(yè)現(xiàn)在還沒有形成一家獨(dú)大的局面，這對(duì)蘇泊爾是一次機(jī)會(huì)，蘇泊爾在壓力鍋和炊具行業(yè)產(chǎn)值占整個(gè)行業(yè)手40%以上。雖然衛(wèi)浴行業(yè)特點(diǎn)完全不同于炊具行業(yè)，但市場(chǎng)競爭的規(guī)律是一致的。
看好不銹鋼龍頭行業(yè)的未來
不銹鋼龍頭在整個(gè)衛(wèi)浴大家族中還是一個(gè)新興產(chǎn)品，還不太為市場(chǎng)和消費(fèi)者所認(rèn)可，整個(gè)行業(yè)目前產(chǎn)值還比較低。因?yàn)闆]有規(guī)模支撐，在蘇泊爾進(jìn)入之前，只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)在苦心慘淡經(jīng)營，整個(gè)行業(yè)普遍不為大家所看好。對(duì)此，蘇增福董事長有著完全不同的看法，他說：
首先和傳統(tǒng)的銅龍頭相比，不銹鋼龍頭更環(huán)保。無論工藝如何進(jìn)步，銅里面一定是含鉛的，鉛是有毒的;不銹鋼不含鉛，是純粹的綠色環(huán)保材料。隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高，消費(fèi)者一定會(huì)選擇更加環(huán)保的不銹鋼龍頭，舍棄銅龍頭。在加工過程中，銅龍頭要用電鍍工藝，對(duì)環(huán)境污染嚴(yán)重，而不銹鋼直接打磨就可形成光滑的表面�，F(xiàn)在不銹鋼龍頭在國外銷售很火暴，屬高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品，價(jià)格賣的也很高，就說明了這一點(diǎn)。當(dāng)前不銹鋼龍頭，還不太被國內(nèi)消費(fèi)者所接受，只是時(shí)間問題，個(gè)人認(rèn)為三五年內(nèi)不銹鋼龍頭一定會(huì)會(huì)迎來爆發(fā)的一天。
其次和銅相比，不銹鋼更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前一噸不銹鋼的材料的價(jià)格只要30000塊錢多一點(diǎn)，遠(yuǎn)低于銅棒的價(jià)格。這對(duì)于今后不銹鋼龍頭的推廣，奠定了良好的價(jià)格基礎(chǔ)，對(duì)于一種大規(guī)模復(fù)制的工業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，這是一種非常大的競爭優(yōu)勢(shì)。
再次當(dāng)前不銹鋼龍頭的加工工藝已經(jīng)日臻成熟。剛開始，不銹鋼龍頭賣的比銅龍頭價(jià)格要高，主要是因?yàn)槿斯こ杀咎撸讳P鋼的熔點(diǎn)比銅要高，成型比較難，因此不容易加工。特別在在行業(yè)剛剛起步的時(shí)候，一些廠家產(chǎn)值都非常小，沒有形成量產(chǎn)，據(jù)了解在開始時(shí)一個(gè)不銹鋼龍頭的人工成本將近100元左右，這是無法想像的。而現(xiàn)在蘇泊爾已經(jīng)解決了這一系列問題，隨著工藝的成熟，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了流水線標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，目前工廠一條流水線一年的產(chǎn)值達(dá)90萬件左右，這樣一個(gè)龍頭的人工成本只有10元錢。
法庫基地：打造中國最高檔的陶瓷基地
據(jù)了解，目前蘇泊爾位于遼寧的法庫陶瓷生產(chǎn)基地將于年底峻工。這是迄今為至，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一筆最大的單項(xiàng)投資，總投資額高達(dá)30億元，占地面積達(dá)1500畝，項(xiàng)目一開始便吸引了行業(yè)關(guān)注的目光。
在談到在法庫建廠的原因，蘇增福董事長這樣說，陶瓷是中國的國粹，一件好的陶瓷產(chǎn)品就是一件藝術(shù)品，但是目前中國陶瓷潔具行業(yè)都在低端無效競爭，產(chǎn)品檔次都比較低。蘇泊爾做陶瓷潔具，一開始就定位于高端產(chǎn)品，把陶瓷產(chǎn)品當(dāng)作藝術(shù)品來做，力爭將產(chǎn)品做到極致，在工藝上追求精益求精，這樣產(chǎn)品才有競爭力。
蘇總介紹，法庫基地建成后將很快量產(chǎn)，目前蘇泊爾在建的一條陶瓷生產(chǎn)線年產(chǎn)達(dá)250萬件以上�；亟ǔ珊螅糠植讳P鋼龍頭生產(chǎn)線也將落法庫，屆時(shí)蘇泊爾將形成不銹鋼和陶瓷兩大核心產(chǎn)品，產(chǎn)品線更加豐富。
打破衛(wèi)浴行業(yè)傳統(tǒng)營銷模式
蘇泊爾進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)后，一些做法令行業(yè)不解。其中最為令人困惑的便是，公司成立三年來，至今沒有在市場(chǎng)上賣出一件產(chǎn)品，但是卻已經(jīng)做了3個(gè)多億的產(chǎn)品庫存。對(duì)此，蘇總笑著說，公司之所以這樣做，并不像外界說的那樣是單單因?yàn)?ldquo;蘇泊爾有錢”，而是因?yàn)橐韵聨讉�(gè)原因：一是不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)還沒有形成規(guī)�；慨a(chǎn)，蘇泊爾正在進(jìn)行技術(shù)、生產(chǎn)、管理方面的前期籌劃和各項(xiàng)準(zhǔn)備，“磨刀不誤砍柴工”。二是蘇泊爾的渠道不同于傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)。蘇泊爾現(xiàn)在全國有上萬家炊具經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，多年來一些經(jīng)銷商跟隨蘇泊爾已經(jīng)具備了很強(qiáng)的實(shí)力，其中一部分完全可以轉(zhuǎn)接到衛(wèi)浴產(chǎn)品的營銷中來。一些經(jīng)銷商聽說蘇泊爾做衛(wèi)浴，一開始進(jìn)貨便達(dá)上千萬元，這時(shí)候廠家必須做庫存，而且還必須多做。
對(duì)蘇泊爾而言，進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)是“二次創(chuàng)業(yè)”，對(duì)此蘇增社董事長信心百倍。他說，蘇泊爾是炊具小家電行業(yè)的旗艦，是行業(yè)翹首;蘇泊爾進(jìn)軍衛(wèi)浴行業(yè)，長遠(yuǎn)目標(biāo)也是如此。
