營(yíng)銷模式的變遷實(shí)際上是一個(gè)動(dòng)態(tài)的延續(xù)過(guò)程，從早期的市場(chǎng)批發(fā)以及更早期的水暖門閥供銷，到現(xiàn)在的終端專賣與網(wǎng)絡(luò)商城，這之間是漸進(jìn)式發(fā)展的，并且從終端市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，每一種營(yíng)銷模式現(xiàn)今都還存在，既然存在，就有他的生存邏輯，因此營(yíng)銷模式的變遷不能以某個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)計(jì)算。
但是，要想比較清晰地了解和準(zhǔn)確定位一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)區(qū)所處的營(yíng)銷階段，我們可以單獨(dú)地審視每種模式的特征及其產(chǎn)生和流行的環(huán)境，用靜態(tài)的視角來(lái)看待陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)各個(gè)發(fā)展階段的營(yíng)銷模式。
遠(yuǎn)的不談，這里主要探討一下目前存在的主要營(yíng)銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業(yè)的帶動(dòng)下，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)代理加盟制興起，各地涌現(xiàn)一批批總代理商。在這種模式下，廠商通過(guò)代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權(quán)利和義務(wù)以合同方式進(jìn)行規(guī)范。當(dāng)然，這種早期的代理中，以產(chǎn)品批發(fā)為主導(dǎo)方向，缺乏品牌形象和品牌意識(shí)。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場(chǎng)還普遍存在。
九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始流行專賣模式。由于專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對(duì)終端消費(fèi)者，因此各大陶瓷衛(wèi)浴廠家也紛紛跟進(jìn)，并不斷進(jìn)行完善，建立適合自己品牌內(nèi)涵的形象店。之后專賣店模式逐漸成為中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的主流營(yíng)銷模式，而且在借鑒其他行業(yè)的促銷活動(dòng)和品牌宣傳之后，這種營(yíng)銷模式進(jìn)一步深入和細(xì)分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場(chǎng)專賣店、賣場(chǎng)專賣店、工程渠道、隱形渠道等。總體而言，專賣模式是代理模式的升級(jí)和升華，是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化所采取的多渠道經(jīng)營(yíng)模式。
專賣店模式使得陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行扁平化渠道營(yíng)銷成為現(xiàn)實(shí)，既減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，也拉近了與消費(fèi)者的距離，是的消費(fèi)者更有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到品牌的價(jià)值所在。由于這種模式由廠商共同發(fā)展和承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)快速拓展市場(chǎng)，而且關(guān)系比較穩(wěn)定，因此大多數(shù)陶瓷衛(wèi)浴品牌選擇了這種方式，并且發(fā)展為現(xiàn)在衛(wèi)浴的主流營(yíng)銷模式。
從家電等其他行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，連鎖模式是當(dāng)前最流行也是較為先進(jìn)的一種營(yíng)銷方式。這種模式在歐美市場(chǎng)還是比較受歡迎，但是在國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)里面，雖然有陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)行嘗試，但都沒有形成規(guī)模，而連鎖模式的目的就是獲取規(guī)模效應(yīng)。對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，比同行先走一步可以稱為先進(jìn)，先走幾步則大都成為先烈。由于連鎖模式對(duì)企業(yè)的綜合管理能力、市場(chǎng)把控能力和形象統(tǒng)一能力要求比較高，目前的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)很難達(dá)到這種水平，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒有哪個(gè)品牌能占到1%市場(chǎng)份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。
電商模式可以說(shuō)在當(dāng)下陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最為關(guān)注的話題之一，這種模式最明顯的例子就是唯一衛(wèi)浴，自建電子商城與連鎖模式結(jié)合起來(lái)，把線上購(gòu)買也線下服務(wù)作為一個(gè)完整的系統(tǒng)工程來(lái)運(yùn)營(yíng)，這本身就已經(jīng)超越其他同行一步。
現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨，尤其是80、90后一代的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，電商的發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越大，而且目前以及經(jīng)后十年甚至二十年，這群人將成為衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)主力。正因?yàn)槿绱�，雖然電商模式在衛(wèi)浴行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，只是在最近兩三年才開始，目前的市場(chǎng)份額相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個(gè)企業(yè)都不可忽視的。
由于電商或多或少與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，目前電商模式做得比較好的企業(yè)主要集中在佛山和南安兩大產(chǎn)地的一些新興品牌。
當(dāng)前的陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)還處于一個(gè)群起混戰(zhàn)的時(shí)期，各種營(yíng)銷模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經(jīng)銷商代理式的專賣店模式作為傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的主流模式，其他營(yíng)銷模式還很難撼動(dòng)其地位。但作為持續(xù)不斷的競(jìng)爭(zhēng)法則，究竟是市場(chǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷，還是營(yíng)銷來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)?他們之間的博弈將走向何方?現(xiàn)在還無(wú)法判別。
