7月2日至5日，新濠陶瓷金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)第2季在佛山陶瓷總部基地新濠第一商學(xué)院及高明中里拓展培訓(xùn)基地盛大開(kāi)班，來(lái)自全國(guó)各地的終端學(xué)員及新濠陶瓷火狼成員近300人匯聚一堂，共同分享了一場(chǎng)終端實(shí)戰(zhàn)的饕餮盛宴。
新濠陶瓷金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)第2季全體人員合影
首部實(shí)用教材開(kāi)啟終端導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化
據(jù)了解，本次培訓(xùn)采用了室內(nèi)授課及戶外拓展相交替的方式進(jìn)行，既有效避開(kāi)了暑熱又勞逸結(jié)合，增強(qiáng)了培訓(xùn)活動(dòng)的趣味。為了授人以漁，讓學(xué)員掌握更多更切實(shí)的捕魚(yú)本領(lǐng)，發(fā)揮各自在終端銷售中的創(chuàng)造性，新濠陶瓷特意聘請(qǐng)了金牌講師王建禮老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)課程的培訓(xùn)。
據(jù)新濠陶瓷企劃部經(jīng)理朱國(guó)亮介紹，本次課程內(nèi)容是王老師與新濠陶瓷課題組成員經(jīng)過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研、實(shí)戰(zhàn)演練、再三探討總結(jié)的結(jié)晶，涵蓋售前、售中、售后三大節(jié)，從店面管理、產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、品牌服務(wù)等四大方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，并由此編寫了《新濠陶瓷終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)實(shí)用手冊(cè)》。據(jù)悉，這是建陶行業(yè)第一部專門為終端店面打造的標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)術(shù)語(yǔ)培訓(xùn)的書面材料，超越以往只有思路沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的傳統(tǒng)培訓(xùn)，通過(guò)規(guī)范的、系統(tǒng)又具體的說(shuō)辭與行動(dòng)指導(dǎo)細(xì)則讓導(dǎo)購(gòu)員扎實(shí)根基。來(lái)自洛陽(yáng)的王總是本次培訓(xùn)第一個(gè)報(bào)到的學(xué)員，也是第二次參加培訓(xùn)的學(xué)員，他表示，本次培訓(xùn)課程相當(dāng)實(shí)用，在銷售工作中遇到的問(wèn)題和瓶頸在課程中都能得到圓滿的解答，對(duì)于今后工作的開(kāi)展意義重大。
趣味戶外拓展激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量
在兩天的培訓(xùn)中穿插了“目標(biāo)市場(chǎng)”、“高空挑戰(zhàn)”、“挑戰(zhàn)150”“搶灘登陸”及“牽手·感恩”五項(xiàng)戶外的組織活性化項(xiàng)目。據(jù)教練介紹，這些項(xiàng)目考驗(yàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的信息傳達(dá)溝通能力和協(xié)作扶持精神，尤其是“挑戰(zhàn)150”和“搶灘登陸”，前者是每個(gè)隊(duì)員人手一節(jié)半圓形膠管，以接力的方式把水運(yùn)輸?shù)?0米外的空水桶里，通過(guò)注入水使桶里的乒乓球浮起并流出桶外；而后者是每個(gè)隊(duì)伍要把6個(gè)大塑料桶及若干的繩子和竹竿捆扎成竹排，往返100多米寬的湖面。在比賽中，各隊(duì)伍分工合作，各出奇招，在運(yùn)水接力中或細(xì)水長(zhǎng)流，或蓄水待發(fā)，在劃船中或化手為漿共同劃行，或有深諳水性的學(xué)員在水中推船前行，既激烈又意趣盎然。在7月3日晚，新濠陶瓷還精心為7月份生日的學(xué)員及工作人員籌劃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的生日晚會(huì)，眾壽星手捧著新濠陶瓷送上的賀卡，在喜悅的淚水與溫馨的祝福中許下了心愿。
戶外拓展項(xiàng)目--牽手·感恩
戶外拓展項(xiàng)目——搶灘登陸
戶外拓展項(xiàng)目--挑戰(zhàn)150
新濠陶瓷精心籌劃一場(chǎng)別開(kāi)生面的生日晚會(huì)
八大隊(duì)伍PK大賽一戰(zhàn)到底
為第一時(shí)間驗(yàn)收本次培訓(xùn)的成果，7月5日上午，全體學(xué)員在新濠第一商學(xué)院進(jìn)行了終極PK大賽，通過(guò)初賽和決賽決勝出前三甲。據(jù)悉，為保證比賽的公平性和可比性，8個(gè)隊(duì)伍各選出5名成員參賽，設(shè)置1名老板、1名店長(zhǎng)、2名導(dǎo)購(gòu)員和1名開(kāi)單員，“顧客”均由新濠陶瓷評(píng)委組成員扮演，從導(dǎo)購(gòu)形象、導(dǎo)購(gòu)禮儀、拉近客戶距離技巧、選材區(qū)和談判區(qū)的導(dǎo)購(gòu)技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)、IPAD使用技巧、角色分工和運(yùn)用技巧等方面進(jìn)行審評(píng)，總成績(jī)?yōu)榛嘏嘤?xùn)綜合得分與PK大賽綜合得分的總分。在跌宕起伏的角逐之戰(zhàn)中，各參賽人員靈活地運(yùn)用培訓(xùn)中掌握到的知識(shí)和技巧，最終野狼隊(duì)、威猛隊(duì)和猛狼隊(duì)以出色的表現(xiàn)摘得了冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。
新濠陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理翁文平先生與冠軍團(tuán)隊(duì)合影
新濠陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理翁文平對(duì)本次比賽給予了高度的肯定，同時(shí)也指正了學(xué)員的不足之處。他表示，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，在短兵相接的陶瓷終端市場(chǎng)中，導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)就是站在最前線的士兵，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練就投入到戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)，士兵很快就會(huì)潰敗投降，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力也會(huì)隨之削弱，為此，新濠陶瓷將會(huì)持續(xù)地開(kāi)展培訓(xùn)活動(dòng)，與全體終端成員共同學(xué)習(xí)攜手成長(zhǎng)，讓金牌導(dǎo)購(gòu)的人生在新濠陶瓷的平臺(tái)上起航，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)彎道超越。
