夏季是家居行業(yè)傳統(tǒng)淡季，賣場(chǎng)往年在營(yíng)銷上通常“按兵不動(dòng)”。但今年夏天，萬(wàn)家麗、居然之家、南湖建材、旺德府家居等長(zhǎng)沙家居賣場(chǎng)一反常態(tài)爆發(fā)了鏖戰(zhàn)狂潮，促銷戰(zhàn)、擴(kuò)張戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等層出不窮。業(yè)內(nèi)人士介紹，樓市回暖的訊號(hào)也提振了家居業(yè)的信心，賣場(chǎng)積極爭(zhēng)奪市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者而言不僅意味著更多利好，也意味著更多選擇。
促銷戰(zhàn)
夜場(chǎng)團(tuán)購(gòu)受追捧
記者了解到，今夏賣場(chǎng)促銷向新潮化發(fā)展，團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)、秒殺等，一波高過一波，不少企業(yè)甚至給出了與“五一”、“十一”活動(dòng)力度相差無幾的折扣，動(dòng)作不小。特別是今夏賣場(chǎng)巨頭不約而同建立起夜場(chǎng)促銷模式，頗受消費(fèi)者歡迎。居然之家連續(xù)兩周推出夜場(chǎng)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，紅星美凱龍的“廠價(jià)狂歡夜”，都吸引了大批消費(fèi)者前往。其他各大賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間在夏季都有所延遲，配合今年夏天家居賣場(chǎng)“夜間經(jīng)濟(jì)”走勢(shì)。“夏天太熱，白天不想出去逛，喜歡晚上的促銷活動(dòng)。”市民張先生表示。“我最喜歡團(tuán)購(gòu)秒殺，搶貨的成就感很棒！”許女士參加夜場(chǎng)團(tuán)購(gòu)后感慨道。
記者走訪賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，往年勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)等節(jié)假日才會(huì)上演的抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)活動(dòng)也在這個(gè)夏季亮相。如萬(wàn)家麗的“你購(gòu)物我買單”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，旺德府的“百家品牌品質(zhì)聯(lián)盟特惠節(jié)”，井灣子家居推出的冰點(diǎn)價(jià)格、返現(xiàn)10%的活動(dòng)都吸引不少消費(fèi)者。“有抽獎(jiǎng)活動(dòng)的話，我會(huì)多購(gòu)物來湊獎(jiǎng)券。”晚報(bào)家裝qq群的小劉說。業(yè)內(nèi)人士介紹，傳統(tǒng)促銷活動(dòng)大都在價(jià)格上做文章，同質(zhì)化嚴(yán)重，今年夏天的促銷活動(dòng)試圖走創(chuàng)新之路來刺激消費(fèi)。
擴(kuò)張戰(zhàn)
河西將增新賣場(chǎng)
除了促銷戰(zhàn)，今夏各大賣場(chǎng)鏖戰(zhàn)的重頭戲便是擴(kuò)張戰(zhàn)。目前長(zhǎng)沙的大型家居賣場(chǎng)主要布點(diǎn)河?xùn)|，隨著大河西商業(yè)圈的發(fā)展，河?xùn)|有不少的品牌家居賣場(chǎng)也紛紛擴(kuò)張版圖搶占河西市場(chǎng)。“井灣子家居廣場(chǎng)的第二家、第三家分店的地址已經(jīng)擬定，分別在河西和城北。”井灣子家居廣場(chǎng)總經(jīng)理彭旭介紹。
據(jù)透露，歐亞達(dá)家居廣場(chǎng)在長(zhǎng)沙第二家分店將落子萬(wàn)家麗路與勞動(dòng)路交會(huì)處，而第三家歐亞達(dá)家居新店正在籌備中，預(yù)計(jì)入駐河西市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士介紹，新賣場(chǎng)的出現(xiàn)昭示著賣場(chǎng)業(yè)內(nèi)的新變化，也意味著消費(fèi)者可以選擇的購(gòu)物場(chǎng)所增多，這對(duì)消費(fèi)者來說是一件好事。
服務(wù)戰(zhàn)
提升品質(zhì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
業(yè)內(nèi)人士介紹，今年受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，作為房地產(chǎn)下游行業(yè)的家居業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，優(yōu)勢(shì)劣汰是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。“家居賣場(chǎng)真正的微利時(shí)代到了。不論如何競(jìng)爭(zhēng)，我們始終堅(jiān)持平價(jià)微利。”廣大環(huán)球負(fù)責(zé)人熊力紅說。“專注本土品牌的自身優(yōu)勢(shì)決定了未來的市場(chǎng)命運(yùn)。”井灣子家居廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人彭旭表示。
據(jù)了解，經(jīng)營(yíng)者普遍提升增值服務(wù)是關(guān)鍵。“居然之家一直堅(jiān)持先行賠付、送貨安裝‘零延遲’等服務(wù)理念，以服務(wù)為本提振消費(fèi)信心。”居然之家負(fù)責(zé)人王建說。旺德府家居建材名品中心負(fù)責(zé)人曾家棟也表示，旺德府準(zhǔn)備將“專業(yè)服務(wù)”進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的落地，進(jìn)行品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以增值服務(wù)來面對(duì)直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
