——新明珠第四營(yíng)銷中心南區(qū)峰會(huì)圓滿召開(kāi)
2012年7月6日—7日，第四營(yíng)銷中心賓利、康建、金利高三大品牌南區(qū)峰會(huì)在江蘇常州盛大召開(kāi)。本次峰會(huì)以“堅(jiān)定信心鑄夢(mèng)想 主動(dòng)出擊創(chuàng)未來(lái)”為主題，以“提振信心”為目標(biāo)，通過(guò)組織南區(qū)經(jīng)銷商觀摩系統(tǒng)性的實(shí)戰(zhàn)促銷、產(chǎn)品布局講解、新產(chǎn)品鑒賞，優(yōu)秀經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享等活動(dòng)形式，力求讓參加本次峰會(huì)的經(jīng)銷商們，感受到這是一次信心之旅、振奮之旅！
出席本次區(qū)域峰會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓有集團(tuán)第四營(yíng)銷中心總經(jīng)理舒新奎、賓利品牌總經(jīng)理文藝、康建金利高南區(qū)總經(jīng)理蔣小偉和80多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，此外還有三營(yíng)市場(chǎng)部成員及第四營(yíng)銷中心南區(qū)銷售人員等。
觀摩促銷，震撼之旅
7日上午9點(diǎn)30分，滿載著100多名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表和工作人員的三輛大巴車緩緩駛?cè)氤Ｖ萑f(wàn)都國(guó)際建材市場(chǎng)，在工作人員的指引下，參會(huì)經(jīng)銷商有序的進(jìn)入賓利常州專賣店。近1000余方的專賣店以其大氣、精美的裝修震撼著到場(chǎng)的每一位經(jīng)銷商，而擁擠的客戶人流更是讓到場(chǎng)的經(jīng)銷商感到不可思議，為何能在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下達(dá)到如此的促銷效果在每一個(gè)經(jīng)銷商的心中打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，帶著這個(gè)問(wèn)題，到場(chǎng)的每一位經(jīng)銷商都仔細(xì)的觀察著導(dǎo)購(gòu)人員的接待技巧，店面的布置，宣傳資料……不肯放過(guò)每一個(gè)可能抓住的細(xì)節(jié)，尋找著答案。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，上午十點(diǎn)半為促銷人流高峰期，而尚未到十點(diǎn)，進(jìn)店消費(fèi)的人流就早已爆棚，整個(gè)建材市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火兩重天的場(chǎng)景。在賓利專賣店內(nèi)，導(dǎo)購(gòu)人員在緊張有序的接待客戶，前來(lái)參觀的經(jīng)銷商紛紛用手機(jī)、相機(jī)記錄著現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景，期待著下午的會(huì)議給出答案。
推拉結(jié)合，信心倍增
下午，峰會(huì)正式進(jìn)入溝通培訓(xùn)議程，第四營(yíng)銷中心總經(jīng)理舒新奎就宏觀市場(chǎng)環(huán)境及集團(tuán)近期取得的榮譽(yù)和發(fā)展、四營(yíng)近期將在產(chǎn)品方面進(jìn)行的規(guī)劃以及經(jīng)銷商幫扶提升計(jì)劃進(jìn)行深入而細(xì)致的講解，并就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局配合樣品的現(xiàn)場(chǎng)展示進(jìn)行專題講解，并強(qiáng)調(diào)了在2012年的計(jì)劃中，優(yōu)化產(chǎn)品工藝結(jié)構(gòu)，加快新品推出步伐，主推噴墨產(chǎn)品及全拋釉產(chǎn)品，豐富終端熱銷品，真正提升終端經(jīng)銷商們的贏利空間與能力。
隨后，賓利常州經(jīng)銷商鄭總和金利高昆山經(jīng)銷商陳總分別就促銷活動(dòng)及品牌建設(shè)和工程銷售渠道建設(shè)進(jìn)行發(fā)言，列舉了眾多實(shí)際案例，與在座的全體嘉賓、經(jīng)銷商們分享了自身的成功經(jīng)驗(yàn)和做法，他們的精彩發(fā)言，引起了眾人的共鳴，觸動(dòng)著大家的內(nèi)心，熱烈的掌聲再次在會(huì)場(chǎng)上久久響起。
廠商互動(dòng)，共謀發(fā)展
由于本次峰會(huì)為四營(yíng)三大品牌共同參與，為了讓各品牌經(jīng)銷商能夠?qū)Ρ酒放频陌l(fā)展思路和發(fā)展規(guī)劃有一個(gè)更深入的了解，本次峰會(huì)特意安排分品牌會(huì)議，在分品牌會(huì)議上，各品牌經(jīng)理與配套人員分別就本品牌的發(fā)展重點(diǎn)及產(chǎn)品研發(fā)的思路進(jìn)行了重點(diǎn)講解，同時(shí)，利用分品牌會(huì)議的契機(jī)，積極聽(tīng)取經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)發(fā)展的建議和意見(jiàn)，尤其是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，讓各經(jīng)銷商擔(dān)任產(chǎn)品的裁判員和研發(fā)員，從終端市場(chǎng)的角度，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和未來(lái)發(fā)展方向的調(diào)整提供依據(jù)，切實(shí)做到從實(shí)際出發(fā)。為了活化終端，為經(jīng)銷商主動(dòng)出擊市場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng)提供武器，市場(chǎng)部在分品牌會(huì)議上分別講解八月份淡季促銷方案，并結(jié)合促銷方案對(duì)系統(tǒng)性促銷方案的組織和實(shí)施進(jìn)行講解。
提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心，正確看待廠商關(guān)系、加強(qiáng)自身內(nèi)部管理、提升贏銷能力為目的。在培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后，眾多經(jīng)銷商朋友紛紛要求提供培訓(xùn)會(huì)的課程教材及相關(guān)實(shí)用工具，并表示要將所看到的所學(xué)到的，用到終端去，用到自身去。本次會(huì)議的成功舉辦，展示了四營(yíng)逆勢(shì)發(fā)展和信心和行動(dòng)，激發(fā)了經(jīng)銷商主動(dòng)出擊的行動(dòng)力，為2012年下半年的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
