業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居營(yíng)銷向博覽會(huì)模式回歸正成為一種不可阻擋的趨勢(shì)。
當(dāng)家居賣場(chǎng)作為一種引廠進(jìn)店、常年展銷的模式越來(lái)越處于靜止?fàn)顟B(tài)時(shí)，定時(shí)、定點(diǎn)策劃大量賣點(diǎn)，并批量召集顧客前來(lái)集中購(gòu)買的動(dòng)態(tài)博覽會(huì)模式就成為有效拉動(dòng)消費(fèi)的重要途徑。9月1日-2日，城外誠(chéng)以“家居博覽會(huì)”為其年度第三次爆破營(yíng)銷命名，在兩天的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)1億元的銷售額。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居營(yíng)銷向博覽會(huì)模式回歸正成為一種不可阻擋的趨勢(shì)。
賣場(chǎng)在京開博覽會(huì)
博覽會(huì)是規(guī)模龐大、內(nèi)容廣泛、展出者和參觀者眾多的展覽會(huì)的通稱。在家居產(chǎn)品處于供不應(yīng)求狀態(tài)的十幾年前，家居博覽會(huì)匯集了眾多廠家，人們到博覽會(huì)上選購(gòu)家具成為主要消費(fèi)手段，一旦博覽會(huì)結(jié)束，也就難以獲得那么多的選擇。正是在“讓博覽會(huì)永不謝幕”這一理想的驅(qū)使下，一個(gè)個(gè)引廠進(jìn)店、常年展銷的家居賣場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生。然而，當(dāng)越來(lái)越多的家居賣場(chǎng)坐等顧客上門，處于靜止?fàn)顟B(tài)時(shí)，對(duì)于定時(shí)、定點(diǎn)的博覽會(huì)就產(chǎn)生了更多的向往。
9月1日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)讓人重新感受到過(guò)去那種家居博覽會(huì)的場(chǎng)景：賣場(chǎng)上，彩旗飄飄，氣球高懸，一派吉祥和諧的節(jié)日景象；舞臺(tái)上，鑼鼓隊(duì)激情表演，名模邁著貓步走秀，明星出場(chǎng)引起驚呼；賣場(chǎng)里，各個(gè)品牌將展廳布置的五彩繽紛，銷售員個(gè)個(gè)精神抖擻，笑臉相迎；收銀臺(tái)前、禮物領(lǐng)取處、獎(jiǎng)品發(fā)放處，到處是排起的長(zhǎng)隊(duì)的消費(fèi)者……人們競(jìng)相簽單，搶奪最心儀的產(chǎn)品，享受最優(yōu)惠的價(jià)格，因?yàn)�，這里的促銷活動(dòng)只有兩天，過(guò)時(shí)不候。
記者注意到，城外誠(chéng)將這次營(yíng)銷活動(dòng)直接命名為“首屆全國(guó)名品家居博覽會(huì)”。雖然面對(duì)消費(fèi)者的家博會(huì)，在北京的這個(gè)初秋已經(jīng)舉行了好幾場(chǎng)，但將一個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)做成博覽會(huì)模式，城外誠(chéng)卻開了先河。
博覽會(huì)上亮點(diǎn)頻出
開一場(chǎng)博覽會(huì)，最重要的因素有兩點(diǎn)：一是有足夠的參展商，二是有足夠的消費(fèi)群。為此，營(yíng)造亮點(diǎn)成為博覽會(huì)成功的關(guān)鍵。
城外誠(chéng)為舉行這次名品家居博覽會(huì)，營(yíng)造了諸多亮點(diǎn)。從參展商來(lái)看，入駐城外誠(chéng)賣場(chǎng)的1200家廠商全部參與活動(dòng)，每一家都十分重視，老總們親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，員工們則備好了各種干果、禮品、茶水迎接客人的到來(lái)，與平常相比，服務(wù)人員更多、也更加熱情，單是意風(fēng)家具就派出了70人的服務(wù)陣容；從吸引消費(fèi)者來(lái)看，每個(gè)品牌都打出了幾乎在平時(shí)很難見到的折扣價(jià)格，此外還有簽售折上折、建材底價(jià)大采購(gòu)、多款產(chǎn)品17元特供、滿5000送300等6項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。
此次城外誠(chéng)舉行的全國(guó)名品家居博覽會(huì)還有一個(gè)重要亮點(diǎn)，那就是京派家具品牌聯(lián)盟的22個(gè)品牌老總親臨現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布誠(chéng)信宣言。“我們?cè)缸鲋袊?guó)家具行業(yè)誠(chéng)信的榜樣，不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，主動(dòng)接受消費(fèi)者和新聞媒體的監(jiān)督。”當(dāng)22位老總舉起右手向臺(tái)下消費(fèi)者宣誓時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一片肅穆。信譽(yù)保障與優(yōu)惠價(jià)格的結(jié)合，使一場(chǎng)僅限兩天的家居博覽會(huì)，就這樣成為一場(chǎng)廠家推動(dòng)銷售、顧客獲得實(shí)惠的雙贏盛宴。
賣場(chǎng)營(yíng)銷比拼內(nèi)功
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，城外誠(chéng)在9月1日-2日兩天時(shí)間里，其中建材銷售突破4000萬(wàn)元，家居產(chǎn)品銷售高達(dá)6000萬(wàn)元，公開發(fā)布誠(chéng)信宣言的京派家具品牌聯(lián)盟22個(gè)品牌銷售總額突破2000萬(wàn)元，賣場(chǎng)整體銷售總額突破1億元，超越了城外誠(chéng)此前兩次爆破營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的7100萬(wàn)元和7600萬(wàn)元的銷售紀(jì)錄。
據(jù)悉，同期在京城至少有6家賣場(chǎng)在進(jìn)行定時(shí)、定點(diǎn)的讓利促銷，但其他5家賣場(chǎng)的銷售額總和或許不及城外誠(chéng)一家銷售總額的40%。“博覽會(huì)前期，我們聯(lián)合廠商組織上千人，在全市大部分社區(qū)分發(fā)了300萬(wàn)份宣傳單，工作人員連續(xù)20天發(fā)送近100萬(wàn)個(gè)電話通知，整個(gè)活動(dòng)間接投入超過(guò)1000萬(wàn)元。” 城外誠(chéng)總經(jīng)理劉長(zhǎng)河的說(shuō)法揭出了營(yíng)銷奇跡的背后，是企業(yè)內(nèi)功的比拼的秘密。
北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨表示，賣場(chǎng)具有交易、展示、服務(wù)、感受等功能，是常態(tài)的、相對(duì)靜止的，由賣場(chǎng)牽手廠商共同策劃活動(dòng)，開發(fā)其營(yíng)銷功能，就打破了這種常態(tài)，給了消費(fèi)者集中前來(lái)消費(fèi)的最佳理由。
