旺季家居套餐營銷需謹慎
建材賣場處處是“套餐”
上周，彭小姐在某家居賣場買建材。逛了一個上午，彭小姐最大一個感觸就是，現(xiàn)在買建材太省力了，各種建材都有打包好的套餐。
彭小姐這次主要選購的是瓷磚，她幾乎在每一家瓷磚品牌都發(fā)現(xiàn)了套餐。
“現(xiàn)在很多家具建材都會推出套餐，聯(lián)合眾多品牌整合之后群體營銷�，F(xiàn)在的套餐主要在櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴等幾個類別，馬上還要推廣到地板、燈具等全部建材品類中。”某品牌負責(zé)人告訴記者。套餐模式，主要是為顧客省力省錢出發(fā)，“以前，顧客東家選臺盆，西家選花灑，再到其他家買坐便器，不僅花時間，而且下單量小，價格也談不下來，更讓人擔(dān)心的是，各個品牌的產(chǎn)品一起搬到家里，還可能造成家裝風(fēng)格不協(xié)調(diào)。而套餐模式，就是將多個品種按風(fēng)格搭配好一起打包銷售，比如面盆、花灑一起賣，廚房衛(wèi)生間墻面磚地面磚腰線等一起打包，顧客不用擔(dān)心風(fēng)格不統(tǒng)一的價格，而且各個套餐的價格肯定比單買便宜。”
套餐銷售成行業(yè)新趨勢
如果說建材賣場包裝整體套餐還是新鮮事，那么家裝公司銷售套餐已經(jīng)非常成熟，也已經(jīng)得到了很多裝修者的認可。從前兩年開始，一些大型的家裝公司就建立起了建材展廳，分別展出地板、瓷磚、櫥柜、門窗、衛(wèi)浴、家具等建材各個品類、多個款型的建材。
因為大力推廣套餐，目前裝修公司接到的套餐全包單子已經(jīng)超過了半包單子。裝修公司直接與多個建材廠家合作，從廠家直接拿貨，因此建材品類更豐富，消費者的選擇余地更大，并且減少了中間銷售環(huán)節(jié)，建材的價錢也相對便宜。
為什么家裝套餐在當下的市場如此受歡迎？業(yè)內(nèi)人士分析說，因為這種套餐迎合了消費者快速、便捷和實惠的家裝訴求，將消費者從長長的報價單和東家跑西家買中解放出來，在家裝中更省事省力。更重要的是，這種套餐的家裝形式比傳統(tǒng)的家裝更加實惠。
