進(jìn)入秋季以來，電商行業(yè)硝煙四起，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈，相比之下，家居行業(yè)雖然促銷、優(yōu)惠活動(dòng)你方唱罷我登場，熱鬧不斷，但總體看來無論是優(yōu)惠還是折扣，價(jià)格相差不大，全行業(yè)一團(tuán)和氣。上海紅星美凱龍9月30日-10月7日“十一”黃金周期間將發(fā)起“比價(jià)”行動(dòng)，對(duì)三家商場在此期間推出的300件精選品牌的特價(jià)產(chǎn)品通過一淘網(wǎng)比價(jià)，若價(jià)格比“一淘網(wǎng)”高，按一淘價(jià)成交。此一舉措將打破這一平靜，掀起家居行業(yè)的價(jià)格爭鋒。不過，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉表示，“比價(jià)”銷售雖然直擊家居價(jià)格底限，但不是要打價(jià)格戰(zhàn)，而是讓價(jià)格變得透明，讓行業(yè)更加規(guī)范。
紅星美凱龍?zhí)栒兕櫩蛠?ldquo;比價(jià)”
網(wǎng)店比實(shí)體店便宜，已經(jīng)是“地球人都知道”的事情，如果告訴你有用網(wǎng)上價(jià)格--而且是購買時(shí)的時(shí)點(diǎn)價(jià)為準(zhǔn)，在實(shí)體店購買家具建材的機(jī)會(huì)，愿意體驗(yàn)嗎？
9月30日-10月7日期間，一場“比價(jià)”銷售行動(dòng)將由紅星美凱龍率先發(fā)起。紅星美凱龍將在上海三大商場內(nèi)，設(shè)立比價(jià)臺(tái)，并推出不低于300件精選的品牌單品，號(hào)召消費(fèi)者通過淘寶網(wǎng)旗下比價(jià)網(wǎng)站一淘網(wǎng)對(duì)這些單品進(jìn)行搜索比價(jià)，在“同品牌、同款、同型號(hào)、同等交易條件”下，紅星美凱龍按照比價(jià)后的低價(jià)成交。
“300件單品由上海的三家紅星美凱龍商場精心挑選出來，都是暢銷的中高端品牌，平均每個(gè)商場內(nèi)有100件，消費(fèi)者可盡情比價(jià)選購。”王偉表示。記者注意到，挑選出來參與“比價(jià)”銷售的300件單品全部出自名門，全是大眾化的中高端品牌，一直受到消費(fèi)者的熱烈追捧，品類從家具到建材無所不包。
“比價(jià)”行動(dòng)直擊價(jià)格底限
“能夠比價(jià)，所有銷售終端的價(jià)格都能看到，選擇比價(jià)后的低價(jià)成交，當(dāng)然是很劃算的啦！”得知紅星美凱龍要進(jìn)行“比價(jià)”銷售的消息后，熱衷網(wǎng)購的王先生有些躍躍欲試，“那兩天我會(huì)帶著太太去好好挑挑，比個(gè)開心，購個(gè)痛快。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，價(jià)格到底實(shí)不實(shí)，不是商家自己說的，而是比出來的。尤其是在這個(gè)“網(wǎng)購時(shí)代”，消費(fèi)者在選購商品前，總習(xí)慣以網(wǎng)上的價(jià)格作為參考，價(jià)格夠不夠低，一比就能見分曉。紅星美凱龍的“比價(jià)行動(dòng)”，通過第三方的比價(jià)網(wǎng)做裁判，判定到底什么樣的價(jià)格才是真正的低價(jià)，無疑會(huì)更令消費(fèi)者信服，成交價(jià)會(huì)成為家居產(chǎn)品銷售的價(jià)格底限。
“比價(jià)”將讓價(jià)格回歸透明
眾所周知，網(wǎng)上商品便宜有兩個(gè)主要原因，一是網(wǎng)絡(luò)銷售省略了很多渠道費(fèi)用，成本較低；二是網(wǎng)上產(chǎn)品品類豐富，競爭壓力大，促使商家不得不“薄利多銷”。以比價(jià)得出的低價(jià)作為成交價(jià)，北京紅星美凱龍會(huì)不會(huì)掀起家居行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)？王偉表示：“我們只是想讓價(jià)格回歸透明，更加趨于合理，與價(jià)格戰(zhàn)無關(guān)。”
實(shí)際上，紅星美凱龍發(fā)起“比價(jià)”銷售，是有打價(jià)格戰(zhàn)之嫌的。紅星美凱龍承諾，在“同品牌、同款、同型號(hào)、同等交易條件”下， 300件單品將按照比價(jià)后的低價(jià)成交。以網(wǎng)上比價(jià)的形式確定商品的成交價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格往往會(huì)低于實(shí)體店內(nèi)商品的價(jià)格。紅星美凱龍作為業(yè)內(nèi)家居賣場的龍頭企業(yè)之一，在業(yè)界具有很大的影響力和號(hào)召力，其商品價(jià)格很有代表性。如果紅星美凱龍通過此次比價(jià)行動(dòng)將價(jià)格拉低至網(wǎng)絡(luò)銷售的低價(jià)，也許會(huì)引發(fā)其他企業(yè)的跟進(jìn)，這樣一來，價(jià)格戰(zhàn)想不打都不行。
“我們首批只是拿出300件單品進(jìn)行比價(jià)銷售，而賣場里的單品至少也有幾十萬種，價(jià)格戰(zhàn)很難通過我們的一次營銷活動(dòng)打起來。”王偉表示。不過，他認(rèn)為家居行業(yè)價(jià)格虛高卻是公開的秘密，極大地?fù)p害了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任度。“上海紅星美凱龍的比價(jià)行動(dòng)，帶動(dòng)更多的商家在定價(jià)時(shí)能夠與多個(gè)渠道進(jìn)行比較，使價(jià)格透明起來，從而建立起健康、合理的價(jià)格體系，這將是紅星美凱龍?jiān)谕苿?dòng)行業(yè)規(guī)范經(jīng)營方面的一大貢獻(xiàn)吧！”
