跟隨房地產(chǎn)業(yè)狂歡之后，家居業(yè)正深陷“寒冬”。在去年樓市調(diào)控的大背景下，家居市場(chǎng)“唇亡齒寒”。現(xiàn)在看來(lái)，這一趨勢(shì)仍很難扭轉(zhuǎn)。
日前，筆者走訪濟(jì)南銀座家居、歐亞達(dá)及鴻騰等多家高中檔家居廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管并未出現(xiàn)類似北京等地大量撤柜或商場(chǎng)關(guān)門(mén)的現(xiàn)象，但生意冷清讓很多店主索性聚在一起打起撲克牌，或串門(mén)聊天以打發(fā)時(shí)間。
一周開(kāi)張僅兩次
9月16日，筆者來(lái)到各大家居商城聚集的北園大街。時(shí)值周末，各商城照舊開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，單從門(mén)口廣場(chǎng)停車情況看，前來(lái)賞光者寥寥無(wú)幾。銷售大廳里更是印證了這一點(diǎn)，銷售人員大多在各自門(mén)前等待顧客，部分門(mén)店甚至已經(jīng)關(guān)門(mén)歇業(yè)。
“銷售人員的人數(shù)優(yōu)勢(shì)太明顯了，見(jiàn)到有顧客大老遠(yuǎn)就準(zhǔn)備迎接。”白鶴廚具商場(chǎng)全家福不銹鋼櫥柜專賣(mài)店的負(fù)責(zé)人王丕芹苦笑著說(shuō)，不少店主因耗不起而轉(zhuǎn)攻其他市場(chǎng)。
華能路上的鴻騰家居廣場(chǎng)去年剛剛開(kāi)業(yè)，主營(yíng)中端家具，筆者見(jiàn)到同樣慘淡的場(chǎng)景。各門(mén)店紛紛打出“打折處理”、“最后甩三天”等廣告，而顧客寥寥無(wú)幾。因?yàn)樯馍�，很多店主索性湊在一起打起夠�?jí)以消磨時(shí)間，偶爾有顧客走過(guò)也懶得抬頭。
“今年家居市場(chǎng)情況急轉(zhuǎn)直下，一周也就開(kāi)張兩次。”在二樓，一家主營(yíng)床及櫥柜的門(mén)店店主劉乃剛表示，隨著市場(chǎng)喜好逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖�，現(xiàn)在他正逐漸將店里的板式家具折價(jià)處理，以備轉(zhuǎn)營(yíng)實(shí)木家具。
筆者隨后探訪燕山立交橋附近的銀座家居發(fā)現(xiàn)，雖然人流量比上述幾家家居商場(chǎng)稍多，但看多問(wèn)寡。值得注意的是，銀座家居?xùn)|西兩展廳原本專門(mén)經(jīng)營(yíng)高端家居，但不知何時(shí)起西廳大概一半的面積已經(jīng)改營(yíng)家電業(yè)務(wù)。
利潤(rùn)六成交租金
“原材料成本不斷上升，但終端市場(chǎng)銷售價(jià)格停滯不前，利潤(rùn)率大幅下降。”劉乃剛說(shuō)。
據(jù)了解，劉乃剛的展廳面積為30平方米左右，每天租金為3元/平方米，每個(gè)月的總費(fèi)用在3000元左右。按照他透露的2000多元的家具利潤(rùn)大概為300元的數(shù)據(jù)計(jì)算，每月至少賣(mài)出10件家具才能保證賺出租金。
“幸好客戶一般都是床和櫥柜等家居配套購(gòu)買(mǎi)，每單生意的利潤(rùn)尚能保持在600元左右。”但劉乃剛說(shuō)，每月不到5000元的利潤(rùn)，其中六成將用于交付租金。
如果說(shuō)從事代理經(jīng)銷沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么生產(chǎn)商的利潤(rùn)也在急劇萎縮，則充分說(shuō)明整個(gè)行業(yè)正陷入艱難困境。
據(jù)從事軟床產(chǎn)銷多年的劉春生介紹，去年賣(mài)了5000多張床，總營(yíng)業(yè)額大概有800萬(wàn)元，凈利潤(rùn)只有30多萬(wàn)元;前年總營(yíng)業(yè)額700萬(wàn)元左右，凈利潤(rùn)卻達(dá)到40多萬(wàn)元。“今年情況還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)，但感覺(jué)比去年更差。”
對(duì)于今年的經(jīng)營(yíng)情況，歐亞達(dá)家居濟(jì)南北園店企劃營(yíng)銷部經(jīng)理高迎鋒顯得諱莫如深。對(duì)于存在不少空閑的展廳，高迎鋒表示，商家的進(jìn)出更替都屬于正常現(xiàn)象，但更替頻率確實(shí)有所上升。為爭(zhēng)取客戶，商家競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)已從拼價(jià)格擴(kuò)大到拼服務(wù)。
“去年下半年以來(lái)，商家不得不推出免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)，并給客戶提供一對(duì)一服務(wù)。”高迎鋒說(shuō)。
瘋狂擴(kuò)張釀“苦果”
“山東家居市場(chǎng)存在‘大馬拉小車’的情況。”山東家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)韓慶生表示，以東亞家居為例，其營(yíng)業(yè)面積在10萬(wàn)平方米左右，年?duì)I業(yè)額卻還不到10億元。按1萬(wàn)平方米年銷售1 億元的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算，面積明顯是過(guò)剩的。
事實(shí)上，全國(guó)范圍內(nèi)家居行業(yè)普遍存在過(guò)度飽和的情況。來(lái)自中國(guó)家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說(shuō)，2000萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米。
對(duì)于家居行業(yè)日趨萎靡的窘?jīng)r，劉乃剛認(rèn)為，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，家居行業(yè)不可能獨(dú)善其身。
“很多人歸因于樓市調(diào)控不無(wú)道理，畢竟家居行業(yè)屬于緊密相連的下游產(chǎn)業(yè)。”劉乃剛說(shuō)，也不排除這幾年家居行業(yè)非理性擴(kuò)張的因素。
韓慶生認(rèn)為，家居行業(yè)的窘?jīng)r短期內(nèi)不會(huì)有大的轉(zhuǎn)變，受國(guó)家各項(xiàng)政策的影響也會(huì)比較直接，家居行業(yè)還將面臨一個(gè)較長(zhǎng)的調(diào)整期，并為之前的非理性擴(kuò)張埋單，行業(yè)洗牌整合也將加速。
