2012年建材市場風(fēng)云莫測，危機與轉(zhuǎn)機交織并存。在當(dāng)前激烈的市場環(huán)境中，如何才能有效地將廠商短期效益與品牌長期利益更好地相結(jié)合，成為我們當(dāng)今終端市場討論的重要課題。
自2012年8月，圣德保陶瓷廣東營銷中心建立了以“歡樂6+1”為主題的大型廠商聯(lián)動促銷機制。這一營銷機制的建立，無論是營銷模式、品牌影響力、銷售業(yè)績都取得了驕人的成績。六省一市50多場活動依次在各地展開，已陸續(xù)成功走進了衢州、永康、福州、東陽、惠東、汕頭等多個城市。
衢州：首站打響，達成預(yù)期目標(biāo)
2012年8月12日，廣東圣德保陶瓷六省一市營銷交流會暨大型總裁簽售會在衢州隆重舉行。新中源集團副總裁、新中源建材總經(jīng)理陳興文、圣德保陶瓷品牌總經(jīng)理羅建成及圣德保各部門副總親臨活動現(xiàn)場，出席本次廠商聯(lián)動促銷大型簽售活動的還有圣德保全體員工、六省一市的經(jīng)銷商朋友，他們也一同見證、觀摩廣東圣德保陶瓷2012年最大規(guī)模、最震撼的品牌營銷盛會。
為期一個多月的宣傳，圣德保陶瓷廣東營銷中心銷售部、市場部以及衢州店員始終保持著飽滿的精神，積極的工作態(tài)度，每個分銷網(wǎng)點落實到人跟進，以組為單位，針對樓盤、小區(qū)、進行蹲點式宣傳，同時對設(shè)計師、家裝公司實行上門拜訪，派發(fā)邀請函，全力宣傳本次活動促銷的利益點。功夫不負(fù)有心人，8月12日終于迎來了圣德保衢州站的精彩綻放，活動當(dāng)天，熱鬧非凡，人潮涌動，展廳內(nèi)塞得水泄不通。舞臺上歌舞昇平，砸金蛋贏大獎樂開懷，把最歡樂、最實惠的促銷政策帶給衢州人民。貴族品質(zhì)，平民價位，真正讓利消費者。活動僅僅兩個小時，下定金額突破100多萬，達成預(yù)期目標(biāo)，完美收官。
永康：陣容強大，主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場
廣東圣德保陶瓷“歡樂6+1”廠家直銷活動永康站于9月9日盛大舉行。從活動策劃到前中期宣傳歷時20多天。圣德保市場部派出多名推廣專員協(xié)助經(jīng)銷參與活動執(zhí)行。經(jīng)過多次與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的探討，決定采取建材下鄉(xiāng)的模式進行宣傳。以小組為單位，全面覆蓋永康城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。通過派發(fā)單張、簽售卡、車載廣告、掃樓、群發(fā)短信等方式收集客戶信息。
活動當(dāng)天，進店下定的顧客絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。店內(nèi)工作人員忙著帶客戶挑選心儀的產(chǎn)品，交定金的顧客非常踴躍，排起了長隊；展廳外孔雀舞、小品、魔術(shù)……各種豐富的表演，引來了不少看熱鬧的觀眾。砸金蛋的環(huán)節(jié)更讓人心動，最后攻下了40多萬定金。
福州市場：力挽狂瀾促終端
金九銀十時節(jié)的福州市場，各種促銷活動讓消費者眼花繚亂，砍價會、工廠團購、總裁簽售等招式，消費者已經(jīng)司空見慣。面對省會城市如此疲憊的市場形勢，圣德保品牌如何力挽狂瀾，成了廠商的難題。福州專賣店一直以零售見長，但人員的配備相對薄弱，由廠家市場部牽頭的促銷方案最終以主動宣傳、固守零售、攔截終端客流為主要方式，通過“搶紅包”返現(xiàn)和庫存產(chǎn)品降價讓利以及誘人的時尚數(shù)碼產(chǎn)品作為下定贈品，吸引為嘗“金九銀十”優(yōu)惠而來的消費者。
以“歡樂6+1”空前巨惠、引爆榕城”為主題的廠商聯(lián)動促銷活動，通過電視、廣播、短信、小區(qū)以及電話邀約等方式鋪開，自9月20日全面啟動以來，報名人數(shù)不斷刷新，創(chuàng)下了國慶黃金周前夕的銷售小高潮。
東陽：鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，開業(yè)人氣火爆
東陽圣德保陶瓷于9月23日盛大開業(yè)。東陽店是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合店，展示面積600多平米。一直以來，渠道下沉、銷售模式扁平化是陶瓷經(jīng)銷商的主要瓶頸，針對一瓶頸，東陽經(jīng)銷商聯(lián)合廠家市場部主要人員先從思路上明確分工，分為三大隊伍進行攻破，其中市區(qū)一組，鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩組。人員到位，在宣傳上也要下足功夫，主要體現(xiàn)在電視媒體以及電臺廣播。由于前期鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳不太樂觀，后來在線路設(shè)置上作了調(diào)整，以城市客戶為主。
開業(yè)當(dāng)天，色彩艷麗，豎幅、拱門格外醒目，樂隊聲音洪亮有力，為節(jié)日增添了不少氣氛。最令人興奮、歡樂的時刻，要數(shù)砸金蛋送現(xiàn)金環(huán)節(jié)，現(xiàn)場一片火爆，個個爭先恐后地去搶禮品、獎品。最終以30多萬的銷售業(yè)績一炮打響。
惠東：店慶聯(lián)盟，沖破80萬佳績
惠東圣德保陶瓷“首屆家具建材六大企業(yè)聯(lián)盟”促銷活動于9月15日正式啟動，促銷時間僅為2天。據(jù)悉，本次大型聯(lián)盟促銷囊括了六大企業(yè)知名品牌：圣德保陶瓷、索菲亞衣柜、尚朋堂整體櫥柜、歐陸吊頂、伊盾門窗、環(huán)球家具電器。
對于國慶長假前的一次轟炸式促銷，在惠東市場上還是首次。各聯(lián)盟品牌在專項優(yōu)惠方案上做文章，把優(yōu)惠的力度最大化，數(shù)量化。聯(lián)盟簽售卡的設(shè)置，成為吸引顧客參與活動報名的有力武器。
據(jù)惠東店慶聯(lián)盟負(fù)責(zé)人介紹，能參與聯(lián)盟的企業(yè)都是在惠東市場有一定實力、影響力較大的品牌，將通過各商家的深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量聯(lián)合在一起，制定一系列有刺激點的政策，以達到多贏的目的。
活動從白天9:00持續(xù)到晚上21：00，一大批顧客一大清早從四面八方趕來排隊領(lǐng)號簽售。到了晚上9點鐘，還有大部分顧客拿著牌號排隊等待簽售，從原來的一條長龍變成了兩條，發(fā)號的工作人員忙不來，圍得水泄不通；一邊砸金蛋贏大獎的工作人員也忙著拿金蛋、統(tǒng)計獎品，現(xiàn)場一片人的海洋，樂也融融。最終圣德保陶瓷憑著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、實在的價格，以80萬的銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先。
汕頭澄海：開業(yè)歡天喜地，人聲鼎沸
圣德保陶瓷汕頭澄海專賣店于10月1日盛大開業(yè)。汕頭澄海專賣店的開業(yè)也沿用了今年“歡樂6+1”廠商聯(lián)動的促銷主題。“來就送”、“紅包送”、“下定就送”、“特賣送”、“獎品送”、“大獎送”、一系列“送送送”……的字樣，吸引不少顧客前來店里挑選產(chǎn)品、下定。
開業(yè)當(dāng)天，多種娛樂節(jié)目，讓您大飽眼福。玩偶米奇老鼠、喜洋洋與灰太郎前來助陣，花樣自行車、爵士鼓、當(dāng)?shù)靥厣某眲”硌莞屓藰贩臁?/span>
