同一款家具，如何找到近半價的出售價格？光憑商家打折似乎不大可靠，畢竟喬遷新居不可能守著家居賣場的折扣活動時間。眼下，倒是有許多房地產(chǎn)開發(fā)商替新業(yè)主們想了個主意：發(fā)起廠家直銷式團購，拋棄經(jīng)銷商，帶領新業(yè)主去淘貨。雖然這一做法始于樓市低迷情勢下的促銷戰(zhàn)略，但這一風潮似乎愈刮愈烈，現(xiàn)在已經(jīng)在中山形成了一股不小的趨勢，大有躋身家居銷售主流的勢頭。
新盤業(yè)主成購買主力
只是聽小區(qū)開發(fā)商一個項目經(jīng)理的隨口一提，張志銘便嘗試了一下由開發(fā)商組織的一次“家具廠家直銷”活動。本來是抱著試試看的心態(tài)，但是看到石岐區(qū)某家居賣場出售的一套布藝沙發(fā)在廠家?guī)缀蹩梢砸砸话雰r格拿下時，張志銘和新婚妻子就心動了。再過一個月，張志銘在沙溪購買的一套帶裝修商品房就要交樓了，小兩口正在籌備購買家具時，剛好聽到樓盤開發(fā)商在組織了一個家具廠家直銷活動，沒想到收獲還真的不少。
“像這種活動，開發(fā)商純粹起一個中介作用，畢竟我們的業(yè)務不在這一塊。說白了，其實也是一種樓盤促銷的延伸活動，將置辦家具的優(yōu)惠跟購房優(yōu)惠捆綁在一起，吸引更多的業(yè)主。”該樓盤開發(fā)商一項目負責人透露。事實上，近年來，城區(qū)有不少家居賣場已經(jīng)在嘗試廠家直銷的模式，但更多的是以促銷形式進行而并非以主流形式操作。而在樓市形成的以開發(fā)商為中介主導的家居廠家直銷潮，近期則漸成規(guī)模。
據(jù)了解，目前城區(qū)至少有4家在售樓盤有組織類似的家居廠家直銷團購；而據(jù)不完全統(tǒng)計，包括沙溪、坦洲、港口等在內(nèi)的樓市銷售熱門鎮(zhèn)區(qū)，也有超過15家樓盤表示可提供這一家居購買渠道，報價一般比市民低30%-60%左右。據(jù)了解，在中山，最大的采購點一般以本市及佛山家具廠為主，大部分的運作形式都是以開發(fā)商為中介，組織一定數(shù)量的業(yè)主先到門市店看貨，再統(tǒng)一到廠家訂貨。
“家居消費的這股新潮來自于萎靡不振的樓市壓力。作為房地產(chǎn)下游行業(yè)，家居行業(yè)歷來飽受房地產(chǎn)政策調(diào)控影響，很多外圍的消費渠道就會被逐漸挖掘出來”,沙溪一樓盤項目開發(fā)商負責人表示。
“廠家直購”走向成熟？
面對樓市行情的壓力，目前家居行業(yè)似乎已經(jīng)形成了一個觀點：家具市場供應量的增加和消費需求的縮減，家具行業(yè)要破解生存難題，唯一的出路在于降價促銷；而如何降價，考慮取消經(jīng)銷商或代理商、由廠家和消費者直接見面是最直接的辦法。從這個角度看，中山目前興起的由開發(fā)商及其樓盤業(yè)主主導的“廠家直購”模式似乎具有一定的市場前瞻性。
不過，市場也不乏反對的聲音。石岐區(qū)某家居賣場一位營銷主管表示，事實上，目前的家居廠家直銷主流不僅僅以消費者作為主力，而且家居賣場也出現(xiàn)了主動拋棄經(jīng)銷商向廠家示好的情況。“但我認為，這可以說是機遇也可以說是挑戰(zhàn)。最值得注意的一點是，直接跳過經(jīng)銷商的生產(chǎn)廠家可以不同程度地規(guī)避一些質(zhì)量標準，而且現(xiàn)在大部分是以定制的形式進行，即使是相同的款式，也可能出現(xiàn)不同質(zhì)量的問題。”他表示。
據(jù)記者了解，就中山而言，目前以家居賣場為主導的廠家直銷模式尚未成規(guī)模，目前最為活躍的還是要數(shù)以新樓盤的開發(fā)商為主導的業(yè)主購買力。近日，經(jīng)由開發(fā)商的介紹，記者聯(lián)系了中山及佛山的幾個家具廠，最近都接了不少樓盤開發(fā)商組織的業(yè)主廠家“直購”活動，且購買價與批發(fā)價相差不大；但大部分廠家同時也表示，從長遠的眼光來看，這種銷售模式還是存在較大風險。“畢竟我們銷售經(jīng)驗匱乏，還是會委托經(jīng)銷商代理自己的產(chǎn)品。”而在未獲得廠家渠道認可的情況下，產(chǎn)品質(zhì)量問題在低價誘惑中則難以保障。
