在區(qū)域衛(wèi)浴品牌的發(fā)展中，只有一小部分企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)向全國(guó)品牌轉(zhuǎn)型，而其余的大部分品牌都陷在“要么轉(zhuǎn)型，要么轉(zhuǎn)行”的困境中。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌，不僅只是市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)張，更要企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理和經(jīng)營(yíng)水平上的突破。那么，區(qū)域品牌如何才能在眾多衛(wèi)浴品牌突破重圍呢?
高效的管理模式
一般區(qū)域衛(wèi)浴品牌都是民營(yíng)企業(yè)，在其發(fā)展中往往會(huì)存在個(gè)人專權(quán)的管理模式，這種權(quán)力高度集中的小農(nóng)意識(shí)滲透在中小企業(yè)的發(fā)展歷程中，對(duì)其進(jìn)一步的發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)重的制約。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌，管理突破是最基礎(chǔ)。在內(nèi)部管理上，企業(yè)需要建立起以營(yíng)銷為中心的高效的運(yùn)作流程，培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化，提升企業(yè)的凝聚力，將企業(yè)的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，內(nèi)化為企業(yè)員工自覺的意識(shí)，樹立起做全國(guó)市場(chǎng)的信心。另一方面，外部的渠道與終端顯得尤為重要。良好的渠道與終端管理，是贏得經(jīng)銷商與消費(fèi)者的基礎(chǔ)，是品牌信譽(yù)的保證。我們說(shuō)，打造一個(gè)好品牌是項(xiàng)艱巨的工程，而毀掉一個(gè)品牌卻可能不廢吹灰之力。因此，企業(yè)必須統(tǒng)一輸出標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象，建立規(guī)范化的經(jīng)銷商服務(wù)體系。
留住人才是關(guān)鍵
中國(guó)人作戰(zhàn)都主張“天時(shí)、地利、人和”，天時(shí)地利是人所不能決定的，而人和，確實(shí)衛(wèi)浴企業(yè)所要做也是力所能及的一部分。員工作為衛(wèi)浴企業(yè)的一部分，也是不可或缺的一部分，想要立企還得先安人心。衛(wèi)浴行業(yè)作為人員流動(dòng)量迅速的行業(yè)，其最大的原因就是衛(wèi)浴企業(yè)是否有保障，是否有歸屬感。在這一點(diǎn)上，久盛衛(wèi)浴算是行業(yè)的一個(gè)楷模，也是其為何能轉(zhuǎn)型成功的重要原因之一。據(jù)了解，“久盛”對(duì)待外來(lái)員工既注重薪資優(yōu)越，使他們招得進(jìn)，又致力于滿足員工精神生活的需求，使他們安得下、留得住。公司關(guān)心員工的業(yè)余生活，設(shè)有籃球場(chǎng)、工會(huì)綜合活動(dòng)室，配有有線電視、VCD、乒乓室、閱覽室、棋牌桌，各類硬件設(shè)施的完善，為員工創(chuàng)造了業(yè)余鍛煉身體的良好條件。每年工會(huì)還會(huì)策劃一系列活動(dòng)，來(lái)豐富職工生活，培育積極向上的工作氛圍。公司建立的“1+1”職工互助基金更是成為公司所有困難員工的堅(jiān)強(qiáng)后盾。提升一個(gè)老員工要比培養(yǎng)一個(gè)新員工容易許多，所以衛(wèi)浴企業(yè)盡量避免人才過快流動(dòng)。
資金要到位
衛(wèi)浴企業(yè)想要占據(jù)一方市場(chǎng)，往往需要廣告成本、營(yíng)銷費(fèi)用、人才薪酬、原料基地和技術(shù)設(shè)備投資等大筆資金。木衛(wèi)浴行業(yè)走向成熟的“洗牌”中，資本運(yùn)作會(huì)推動(dòng)加速洗牌。資本運(yùn)作的方式很多，一是境外資金風(fēng)險(xiǎn)注入，推動(dòng)主流品牌整合;二是進(jìn)行上市融資，推動(dòng)品牌整合。在強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)浴企業(yè)行列中，通過有效融資或強(qiáng)勢(shì)合作伙伴的聯(lián)姻，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)張的案例有很多。比如，安信將以安信偉光(上海)木材有限公司的身份登陸香港股市，未來(lái)的上市公司將包含安信在內(nèi)地市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上的全部業(yè)務(wù)，通過上市融資，進(jìn)行機(jī)會(huì)性并購(gòu)。還有，2004年，創(chuàng)辦才不到4年的世友通過與美國(guó)衛(wèi)浴巨頭莊森(Johnson)木衛(wèi)浴公司合資，不僅獲得技術(shù)上的支持，還建立起強(qiáng)大的原材料海外采購(gòu)系統(tǒng)，為世友的全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。從另一方面說(shuō)，不管衛(wèi)浴企業(yè)是否能做大，想要不被“洗”掉，資金一定要到位。
營(yíng)銷要突破
想要在同質(zhì)化嚴(yán)重的木衛(wèi)浴行業(yè)脫穎而出，營(yíng)銷策劃是關(guān)鍵。區(qū)域品牌若要擴(kuò)張市場(chǎng)，市場(chǎng)、渠道、終端，各種要素都將變得更為復(fù)雜，假如沒有先進(jìn)和創(chuàng)新性的營(yíng)銷推廣思路，沒有差異化的營(yíng)銷手段，企業(yè)將無(wú)法面對(duì)知名品牌的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，很容易在走向全國(guó)市場(chǎng)的征途中沉戟沙場(chǎng)。
媒體傳播不可少
一個(gè)合理、實(shí)效的整合傳播計(jì)劃，不僅能為企業(yè)節(jié)約不必要的費(fèi)用開支，而且能以同等費(fèi)用創(chuàng)造最佳的傳播效果�，F(xiàn)在不僅是中小企業(yè)，甚至一些規(guī)模性的衛(wèi)浴企業(yè)，在這方面顯然做得不夠。比如，有些企業(yè)都沒有年度的廣告費(fèi)用預(yù)算和傳播計(jì)劃，看一時(shí)需要時(shí)再來(lái)投;一些企業(yè)則在廣告隨意投放，沒有策略性，也沒有效果評(píng)估。不同的衛(wèi)浴品牌，在不同的發(fā)展階段，在不同的目標(biāo)市場(chǎng)，廣告?zhèn)鞑サ牟呗远际遣煌�，所以企業(yè)要按公司的實(shí)際情況出發(fā)，制定出適宜的營(yíng)銷策略。
區(qū)域品牌在擴(kuò)張的過程中，企業(yè)必然將要經(jīng)歷一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是要找到問題，解決問題。如果衛(wèi)浴企業(yè)能自身的修煉與突破，也許衛(wèi)浴行業(yè)的下個(gè)佼佼者就是你。
