“沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的廠家。”
寒風(fēng)中的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，不少陶瓷衛(wèi)浴廠家在接受媒體采訪的時(shí)候，經(jīng)常用這樣的一句話來(lái)證明不管市場(chǎng)情況怎樣，只要修煉好內(nèi)功，都能夠做得非常好。
確實(shí)如此，但是，落到了廠家經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，最后的修煉內(nèi)功卻變成了大規(guī)模擴(kuò)張，而忽視了核心產(chǎn)品的打造。更何況，你擴(kuò)或不擴(kuò)張，都有廠家在倒閉，不是市場(chǎng)不行，而是自己不行。既然別人都在擴(kuò)張，自己當(dāng)然不能夠落后。
在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)中，能夠算得上大眾品牌的寥寥無(wú)幾，很多都是出于行業(yè)品牌向大眾品牌進(jìn)軍的過(guò)程中。所以，想要讓消費(fèi)者知道，就只能夠夠把店面開(kāi)到消費(fèi)者身邊，開(kāi)得到處都是。然后，把產(chǎn)品線拉得非常長(zhǎng)，瓷磚也做，馬桶也賣，水暖也搞，什么都做。
因?yàn)橐?guī)模就是一個(gè)最大的招牌，特別是在市場(chǎng)還沒(méi)完全成熟的時(shí)候，更多的人拼的不是“精”而是“大”。誰(shuí)能夠劃更大的圈圈，那么他就能夠說(shuō)話更大聲，誰(shuí)說(shuō)話更大聲，那他就能夠吆喝別人，誰(shuí)能夠吆喝別人，誰(shuí)就是老大。只要你開(kāi)店的范圍更廣，開(kāi)店的數(shù)量更多，就能夠說(shuō)自己廠家發(fā)展得更好：你看，如果發(fā)展得不好，我能開(kāi)這么多店嗎;只要你的店面是當(dāng)?shù)刈畲蟮�，你往那里一擺，比你去打多少?gòu)V告還要有效：你看，我的店是最大，當(dāng)然是最好的。
而且，在不少人看來(lái)，市場(chǎng)環(huán)境變淡了，可能是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不好買，那么，看看市場(chǎng)上有什么產(chǎn)品好賣，那就轉(zhuǎn)型生產(chǎn)該產(chǎn)品，或者進(jìn)行生產(chǎn)線擴(kuò)張，然后就能夠獲得同樣的利潤(rùn);利潤(rùn)減少了，那就多開(kāi)幾家店，依靠規(guī)模戰(zhàn)略，匯少成多，提升利潤(rùn)額。
但是，這種擴(kuò)張戰(zhàn)略在市場(chǎng)環(huán)境好或者只是某一部分產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，其副作用會(huì)被營(yíng)業(yè)額所掩蓋，銷量確實(shí)能夠提升。而現(xiàn)今情況卻不同，現(xiàn)今是市場(chǎng)整體環(huán)境不好。并不是說(shuō)，你開(kāi)多幾家店，市場(chǎng)環(huán)境就能夠變好，利潤(rùn)就能夠提升;也不是說(shuō)，你馬桶賣得不好，而水龍頭賣得好，將產(chǎn)品線擴(kuò)張到水龍頭就能夠獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。反而現(xiàn)在整天市場(chǎng)環(huán)境不好，馬桶和水龍頭都不好賣，開(kāi)店越多只會(huì)負(fù)擔(dān)越多，最終某一個(gè)店可能會(huì)成為壓垮自己的最后一根稻草。
當(dāng)然，對(duì)于陶瓷衛(wèi)浴廠家來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的店面是廠家的蓄水池，經(jīng)銷商開(kāi)店越多，陶瓷衛(wèi)浴廠家的壓力越小，因?yàn)橛懈嗟慕?jīng)銷商來(lái)分擔(dān)銷售壓力。所以，經(jīng)銷商要慎重考慮，不要輕易跟著廠家擴(kuò)張，不然，最先倒下的會(huì)是經(jīng)銷商你。
不過(guò)，廠家也要明白，雖然經(jīng)銷商能夠分擔(dān)壓力，但是，一旦擴(kuò)張過(guò)度，經(jīng)銷商自己承受不了，撤店或者更換經(jīng)銷代理的品牌，壓力最終會(huì)轉(zhuǎn)到自己身上，到時(shí)候，所有的東西都要自己扛，那就慘了。而且，真正會(huì)倒閉的中型大型廠家很少，倒是中型大型廠家的某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)“倒下”的情況非常多。一旦某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)因?yàn)閿U(kuò)張過(guò)快，經(jīng)銷商承受不了而倒下，那廠家想要在該區(qū)域重新布局好，那要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，甚至可能在該區(qū)域會(huì)一闋不起。所以，廠家想要擴(kuò)張店面時(shí)候也要慎重。
路不好走，更是要走慢點(diǎn)。慢下來(lái)，才能夠走穩(wěn)，慢下來(lái)，才能制造美麗。
