國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在與外國(guó)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直處于下風(fēng)，具體原因有很多，促銷手法上的諸多失誤和缺陷也是其中之一，國(guó)貨想要和洋品牌一較高低，在促銷手法上需要另辟蹊徑。
全球經(jīng)濟(jì)大衰退，龐大的中國(guó)市場(chǎng)頓時(shí)成為中外衛(wèi)浴品牌爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，不但眾多出口型的中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)道內(nèi)銷，眾多外國(guó)衛(wèi)浴品牌也紛紛加大了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的力度。不過(guò)，在這場(chǎng)中外衛(wèi)浴品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，本土作戰(zhàn)的國(guó)貨產(chǎn)品卻落在了下風(fēng)，產(chǎn)品附加值最高、利潤(rùn)空間最豐厚的高端衛(wèi)浴市場(chǎng)一直被外國(guó)品牌牢牢把持，而國(guó)產(chǎn)品牌卻被迫集中在中低端市場(chǎng)自相殘殺。造成這一現(xiàn)象的原因有很多，國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌在促銷手法上的諸多失誤和缺陷也是其中之一，國(guó)貨想要和洋品牌一較高低，在促銷手法上也需另辟蹊徑。
重新選擇促銷時(shí)機(jī)
由于很多國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)銷手法的運(yùn)用還缺乏成熟的系統(tǒng)理論支持，往往單憑經(jīng)驗(yàn)，甚至是盲目跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而臨時(shí)做決定，人云亦云，無(wú)形中就已經(jīng)無(wú)法形成自己品牌的獨(dú)有特色，泯然于眾多品牌當(dāng)中。例如促銷時(shí)機(jī)的選擇。目前，國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)公認(rèn)的銷售旺季主要有五一、十一以及春節(jié)前夕，由于這些時(shí)間段的消費(fèi)者購(gòu)買意愿較強(qiáng)，因此也吸引了各個(gè)廠家的注意力，大多集中在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行促銷。但這種集中促銷的現(xiàn)象最終卻只能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，不但達(dá)不到促銷的目的，反而破壞了企業(yè)品牌形象。
因此，企業(yè)可以在促銷時(shí)機(jī)上稍作變通，錯(cuò)開(kāi)促銷高峰期，往往能收到奇效。例如，國(guó)內(nèi)某知名品牌建材商曾經(jīng)把原定于“五一”舉辦的促銷活動(dòng)提前一周舉辦，一舉打破了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售節(jié)奏，等其他商家跟風(fēng)而至的時(shí)候，該企業(yè)卻已經(jīng)鳴鑼收兵，開(kāi)始清點(diǎn)戰(zhàn)果了。另外，這種旺季促銷模式還會(huì)造成衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售在這幾個(gè)時(shí)間段呈井噴式爆發(fā)，對(duì)企業(yè)的生存能力和產(chǎn)品調(diào)配能力形成極大考驗(yàn)。而一旦進(jìn)行錯(cuò)峰促銷，就能夠充分利用企業(yè)的生產(chǎn)資源，將其效能發(fā)揮到最大。
因此，促銷活動(dòng)是該“雪中送炭”還是“錦上添花”，需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況靈活應(yīng)對(duì)，巧妙運(yùn)用。促銷手段應(yīng)該多樣化總體來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的促銷手段仍然很單一，依舊停留在打折、贈(zèng)品的階段，靠?jī)r(jià)格吸引顧客。
反觀一線高端品牌，極少進(jìn)行折扣促銷，即便有，折扣也很低。因?yàn)樵跔I(yíng)銷心理學(xué)當(dāng)中，打折的潛臺(tái)詞即滯銷、貶值。因此一線品牌企業(yè)往往并不輕易進(jìn)行打折，即便偶爾有滯銷產(chǎn)品，也大多采取調(diào)貨、回收的方式進(jìn)行處理。國(guó)內(nèi)很多衛(wèi)浴商家卻往往心存僥幸，將滯銷產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，既節(jié)約了企業(yè)回收的物流成本，又提升了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，增加了現(xiàn)金流。但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，這種忽悠客戶的做法往往很快就會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破，反而令消費(fèi)者產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺(jué)，對(duì)企業(yè)不再信任，令企業(yè)丟失了最根本的品牌形象和消費(fèi)者口碑。
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