2012年11月25日至27日，2012年江西新明珠核心客戶營銷峰會在江西新明珠集團營銷中心盛大舉行。本次峰會以“創(chuàng)新齊發(fā)展·合力贏未來”為主題，通過組織核心經(jīng)銷商參觀江西新明珠工業(yè)園和黨建長廊，舉辦營銷峰會、營銷培訓會、品牌溝通會、藝術(shù)團表演等活動形式，讓參加本次峰會的經(jīng)銷商們，真切感受到這是一次團結(jié)之旅、信心之旅、成功之旅。
據(jù)悉，出席本次活動的領導嘉賓有江西省高安市副市長況學成、江西省中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會書記胡江峰及管委會副主任廖樹生、管委會組織部劉國良、新明珠陶瓷集團副總裁、集團營銷管理中心總經(jīng)理彭新峰，集團副總裁、產(chǎn)銷委副主任、祿步園區(qū)總經(jīng)理、江西園區(qū)總經(jīng)理葉永楷，集團副總裁簡潤桐、洪衛(wèi)及集團副總李重光，江西新明珠營銷中心總經(jīng)理王智勇、江西新明珠財務總經(jīng)理龐道坤等領導和來自全國各地的130多名優(yōu)秀核心經(jīng)銷商代表。
在26日的峰會上，集團副總裁、集團營銷管理中心總經(jīng)理彭新峰發(fā)表了名為“信心百倍·贏在2013”的精彩報告。報告圍繞“改變”這個主題詞對集團與經(jīng)銷商之間在過去合作中的經(jīng)驗進行深入闡述和總結(jié)，并就明年的市場變化作出了具有前瞻性的判斷，在此基礎上，她對廠商如何通過共同攜手開創(chuàng)雙贏未來提出了相應的應變策略。
對于廠商之間合作中存在的不足，彭新峰指出，集團董事長葉德林早已下定決心，舉全集團之力，整合優(yōu)勢資源，對江西新明珠進行大刀闊斧的改整，集團副總裁葉永楷更是親臨一線，對外積極提升政府認可；對內(nèi)改變工作作風，解決遺留問題，在短時間內(nèi)達到了改善提升的效果。通過短短幾個月的改變，現(xiàn)在的工業(yè)園無論是生產(chǎn)車間的環(huán)境、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝的改進、花色的創(chuàng)新，還是營銷團隊的激情、帶給客戶的服務、綜合素質(zhì)的提升，都有了顯著的變化。
彭總用“昨天的太陽曬不干今天的衣服”生動而形象的比喻了面對全新一輪的競爭，只有轉(zhuǎn)換思維，直面壓力，才能在新一輪的競爭中脫穎而出。她鼓勵經(jīng)銷商朋友們要緊跟著江西新明珠的變化和進步——一定要做形象、做品牌、做標桿、做第一，全面推動終端兩個“轉(zhuǎn)變”：即店面建設系統(tǒng)由“單一展示”向“情境終端”轉(zhuǎn)變；人才管理系統(tǒng)由“簡單管理”向“系統(tǒng)管理”轉(zhuǎn)變。
彭總用“責任、誠信、感恩、創(chuàng)新”八個字激勵廣大經(jīng)銷商，并堅定他們與江西新明珠合作共贏的信心與決心：“責任”是我們一定以高度的合作責任加強管理、產(chǎn)品、服務的提升，以共贏互利的責任帶領客戶轉(zhuǎn)型、提升、蛻變；“誠信”是與經(jīng)銷商一起共同打造誠信事業(yè)共同體，因為“誠信值千金”；“感恩”是以客戶的發(fā)展和需求為第一要務，懷著感恩的精神動力，做好每一項服務和后方支持工作；“創(chuàng)新”用不斷創(chuàng)新的技術(shù)與產(chǎn)品、營銷模式為經(jīng)銷商提供最好的支持與服務。
緊接著，集團副總裁、江西新明珠總經(jīng)理葉永楷做了題為“堅定信心攜手共進·變革圖強開創(chuàng)新篇”的精彩報告，針對未來廠商之間的發(fā)展思路進行了重要的溝通。他表示，調(diào)整后的江西園區(qū)日常管理實現(xiàn)了與集團公司全面接軌，全面推行“橫向立制，縱向運行，資源共享，協(xié)同運作”的管理模式，江西新明珠各項業(yè)務由集團公司對應的專業(yè)線直管，努力“提升產(chǎn)品質(zhì)量、提升經(jīng)濟效益、提升企業(yè)形象”和“客戶滿意、員工滿意、政府滿意、企業(yè)滿意”等三個提升、四個滿意。
他說：從8月份開始他受命全面接管江西新明珠的經(jīng)營管理工作，根據(jù)葉董事長的指示，對江西園區(qū)管理架構(gòu)做了進一步的調(diào)整，充分發(fā)揮集團公司20年積累的生產(chǎn)和管理經(jīng)驗，對江西園區(qū)包括質(zhì)量、管理和產(chǎn)品創(chuàng)新等多方面進行了全面的整改提升。僅4個月的調(diào)改，江西新明珠已發(fā)生了顯著的變化，發(fā)展態(tài)勢喜人。但這種變化和整改才剛剛開始。未來江西新明珠將繼續(xù)貫徹“三個提升和四個滿意”方針，充分發(fā)揮本土的原材料和成本的優(yōu)勢，整合新明珠集團人、財、管理等方面的強大資源，做強、做優(yōu)、做大江西新明珠。
特別是在新產(chǎn)品創(chuàng)新方面，江西新明珠目前重點生產(chǎn)、推廣目前最先進的噴墨產(chǎn)品和全拋釉產(chǎn)品以及噴墨仿古磚等，這些新產(chǎn)品的推出吸引經(jīng)銷商的眼球，也為經(jīng)銷商朋友提供更為強大的市場武器，憑借著新產(chǎn)品、新品牌、新形象與新思路“四新”的有力推動，通過市場細分與品牌規(guī)劃的步步實施，將這次江西新明珠做強做大的戰(zhàn)略具體落實到位，最終實現(xiàn)今后的戰(zhàn)略目標。
此外，葉永楷副總裁還與眾經(jīng)銷商分享他的心得，鼓舞了經(jīng)銷商的信心：計劃發(fā)揮地方產(chǎn)區(qū)成本優(yōu)勢，堅定不移地走品牌之路；升級各品牌VI；通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新不斷提高品牌的價值。鍛煉、打造出一支銷售鐵軍，借鑒廣東產(chǎn)區(qū)品牌經(jīng)營的經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供更全面、更深入的服務，幫助經(jīng)銷商伙伴真正走上品牌運營之路，為終端提供更多的支持。葉總精彩的主題報告引起全場如雷的掌聲，經(jīng)銷商紛紛表示有信心、有決心做強做大江西新明珠。
集團副總裁、瓷片生產(chǎn)總經(jīng)理洪衛(wèi)從生產(chǎn)的嚴格管理、品質(zhì)標準和效果為主以及產(chǎn)品研發(fā)思路，用自己的親身經(jīng)歷與經(jīng)銷朋友分享對于陶瓷生產(chǎn)工藝技術(shù)、創(chuàng)新研發(fā)及產(chǎn)品使用的一些看法，使經(jīng)銷商朋友意識到江西新明珠的生產(chǎn)管理是陶瓷行業(yè)中當之無愧的佼佼者，也是經(jīng)銷商朋友最堅強的后盾，提振了客戶的信心，鼓舞了士氣。
江西新明珠營銷中心總經(jīng)理王智勇的發(fā)言真誠又感人，他在報告中指出江西新明珠通過開展全面的市場調(diào)研工作，廣泛收集客戶信息，共同探討，群策群力，規(guī)劃出一條以“精、氣、神”為核心的工作內(nèi)容，只要集中表現(xiàn)在三個規(guī)劃一個服務，即品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，大力提升管理服務的整體水平和360度全程服務。他在報告中真誠懇請經(jīng)銷商：“請用眼睛檢閱我們的變化，請用耳朵聆聽我們的腳步，用心感受我們的前進。本次經(jīng)銷商會議是江西新明珠營銷中心發(fā)展道路上的‘遵義會議’，是一次轉(zhuǎn)折點的大會，請相信新明珠，請相信葉老板，請相信我們的團隊，請相信你們自己的能力。”他充滿激情的發(fā)言，讓經(jīng)銷商朋友堅定了必勝的信心，讓各經(jīng)銷商朋友放心、安心、寬心，扎扎實實與江西新明珠共前進共發(fā)展。
湖南省祁東縣五福經(jīng)銷商劉雄華用自己的親身經(jīng)歷與經(jīng)銷商朋友分享自己的成功經(jīng)驗，告訴眾大經(jīng)銷商一定要做渠道、做推廣，用榜樣的作用，樹立標桿，以真心、以誠信、以合力、以恒心，堅持不懈、永不放棄，就一定能獲得成功！
在下午《經(jīng)營升級·智慧前行》營銷培訓會上，培訓活動由知名培訓師趙晶老師主講。一直以來，她都是有針對性的為新明珠陶瓷集團經(jīng)銷商們量身訂做營銷培訓課程，為了做好這次培訓，親自到江西新明珠各品牌終端市場與品牌老總、區(qū)域經(jīng)理及經(jīng)銷商朋友多次調(diào)研，根據(jù)江西新明珠的實際情況開發(fā)實戰(zhàn)性的課程，因此，她的每一堂課都讓經(jīng)銷商們從不動到心動，從心動到行動。這次她憑借豐富的終端實戰(zhàn)經(jīng)驗，以生動的實例將終端經(jīng)營中的各種問題進行細致拆解，并對每一個細節(jié)都進行詳細的闡釋說明。趙老師生動的講解、來自實戰(zhàn)的案例、系統(tǒng)的分析，不時贏得現(xiàn)場經(jīng)銷商熱烈的掌聲。為達到學以致用的目標，課程不斷穿插各種銷售情景的現(xiàn)場演練活動，同時配合影視情節(jié)、生活片段進行闡釋。極具趣味性的講解調(diào)動了課堂的氣氛，得到經(jīng)銷商的積極響應，即學即用，實戰(zhàn)性非常強。在分享會上，更有經(jīng)銷商激情地說：“我們明天的德美就是今年的冠珠、薩米特，我們非常有信心，開了這個會，我很有信心，回去第一個就建大店，建當?shù)刈畲蟮臉藯U店。”“行萬里路不如名師指導，感謝趙晶老師的培訓，說得好不如做得好，讓我們用最好的行動迎接2013,開創(chuàng)新未來。”集團副總裁彭新峰感嘆到。
在答謝晚宴上，江西省高安市副市長況學成對江西新明珠管理模式、生產(chǎn)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式以及引領江西建陶業(yè)走向品牌化給予高度評價，希望江西新明珠陶瓷繼續(xù)為江西高安做貢獻，發(fā)揚光大，繼續(xù)在生態(tài)文明建設、環(huán)保清潔方面引領行業(yè)標桿。”
唯極致，以達信仰；唯創(chuàng)新，以求致遠。為期三天的經(jīng)銷商營銷峰會在一場時尚瑰麗的答謝晚會中圓滿落幕，江西新明珠將繼續(xù)貫徹“三個提升和四個滿意”方針，充分發(fā)揮本地的原材料和成本優(yōu)勢，結(jié)合新明珠集團人、財、管理等方面的強大資源，做強、做優(yōu)、做大江西新明珠，共同創(chuàng)造更加輝煌美好的明天。（
