“授之以魚，不如授之以漁”，將終端的扶持力度落到實處，實實在在為終端服務(wù)，一直以來是第三營銷中心奉行終端扶持的宗旨。11月份，陶瓷終端市場逐漸步入休眠期，終端活動力度漸漸減弱，為活躍終端，提升終端作戰(zhàn)軟實力，第三營銷中心在惠萬家品牌及金朝陽品牌展開了終端導(dǎo)購培訓(xùn)等一系列活動，部分培訓(xùn)還結(jié)合終端推廣活動一并展開，真槍實彈的現(xiàn)場教學(xué)，使得培訓(xùn)內(nèi)容更容易接受和理解，取得了事半功倍的效果。
南寧惠萬家：戰(zhàn)前磨槍，不快也光
11.10日，南寧惠萬家周年慶典總裁簽售活動即將拉開序幕。鑒于南寧惠萬家步入陶瓷市場步伐較晚，缺乏終端活動經(jīng)驗，店內(nèi)導(dǎo)購人員對陶瓷市場及陶瓷產(chǎn)品本身的理解也不太完善，對此，第三營銷中心偕同市場三部終端推廣人員為南寧惠萬家量身定做了一場與終端活動想結(jié)合的培訓(xùn)會。培訓(xùn)活動開展之前，市場三部終端人員先對南寧惠萬家所處的建材市場展開調(diào)查，了解市場內(nèi)各大競爭品牌相關(guān)情況，然后結(jié)合南寧惠萬家本身實際，在培訓(xùn)現(xiàn)場，不僅將產(chǎn)品一一分析，還將當(dāng)?shù)馗偁幤放频膬?yōu)劣展開講解，分析本品牌優(yōu)勢，并針對終端店面導(dǎo)購過程中所面臨的一系列問題，開展話術(shù)研討。培訓(xùn)會結(jié)束，還邀請了廣東區(qū)大區(qū)經(jīng)理黃友藝現(xiàn)場與導(dǎo)購進行互動，詳細(xì)解答終端導(dǎo)購在工作中的面臨的各類棘手問題。培訓(xùn)結(jié)束，終端導(dǎo)購人員即以飽滿的精神狀態(tài)進入了周年慶典總裁簽售的實戰(zhàn)戰(zhàn)場，并取得了60單的輝煌戰(zhàn)績。
濟寧惠萬家：指導(dǎo)與培訓(xùn)相結(jié)合，助力終端騰飛
濟寧惠萬家是惠萬家品牌大力拓展山東市場的又一力作，于今年9月份正式裝修營業(yè)。開業(yè)至今兩個多月的時間，經(jīng)營管理與市場推廣皆處于摸索階段，鑒于此，本次濟寧惠萬家的培訓(xùn)更多是傾向于終端指導(dǎo)。本次培訓(xùn)活動為期2天，第一天以企業(yè)文化、產(chǎn)品基礎(chǔ)知識及店面銷售技巧為主；第二天一大早，濟寧惠萬家全體員工一行在市場三部終端推廣人員的帶領(lǐng)下，走訪了當(dāng)?shù)亟ú氖袌黾澳壳翱梢赃M駐的小區(qū)，收集了大量一手市場資料，并利用下午的半天時間，共同探討研究后續(xù)的市場策略，并在市場三部終端人員的指導(dǎo)下，制定出小區(qū)進駐簡要方案。同時，市場三部還利用余下的部分時間，與濟寧惠萬家全體員工共同分享了其他市場終端活動實例，吸取別人成功的經(jīng)驗與模式，對濟寧惠萬家后續(xù)的終端推廣活動的開展奠定了基礎(chǔ)。
肥鄉(xiāng)金朝陽：以點帶面，共同發(fā)展
肥鄉(xiāng)金朝陽是伴隨著金朝陽品牌一起成長的忠實戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，自金朝陽品牌成立以來，一直追隨著金朝陽的腳步，為金朝陽品牌征戰(zhàn)肥鄉(xiāng)市場立下不少汗馬功勞。目前，肥鄉(xiāng)金朝陽已成為肥鄉(xiāng)乃至整個邯鄲的陶瓷知名品牌，終端推廣活動更是如火如荼，在終端市場享有極高的美譽度及市場占有率。本次培訓(xùn)活動，不僅針對肥鄉(xiāng)金朝陽，還積聚了周邊城市的各大金朝陽同盟軍。培訓(xùn)現(xiàn)場，不僅講解了產(chǎn)品相關(guān)知識，還分析了目前陶瓷市場發(fā)展?fàn)顩r及終端導(dǎo)購技巧，給各經(jīng)銷商制定后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供了借鑒意義。整個培訓(xùn)過程，講解、模擬、探討三者有機結(jié)合，不僅活躍了現(xiàn)場氣氛，還提高了現(xiàn)場人員的參與精神，加強了理解與運用。同時，本次培訓(xùn)活動選址肥鄉(xiāng)，也是旨在以肥鄉(xiāng)金朝陽勇于開拓市場、積極搶占市場資源的先驅(qū)精神為表率，借助肥鄉(xiāng)金朝陽的優(yōu)秀經(jīng)驗分享，提升廣大經(jīng)銷商開拓市場的信心與決心。
烏魯木齊金朝陽：戰(zhàn)略聯(lián)盟，外援內(nèi)助，提升綜合戰(zhàn)斗力
11月的烏魯木齊已早早進入寒冷的酷冬，紛飛的白雪、厚重的棉衣、緩慢的車流，無不宣示著這個季節(jié)有點兒冷。零點以下的氣溫，絲毫冷藏不住烏魯木齊金朝陽導(dǎo)購人員渴望上進的心。本次培訓(xùn)會，不僅僅完全針對烏魯木齊金朝陽的導(dǎo)購人員，還邀請了烏魯木齊金朝陽的下設(shè)經(jīng)銷商共同參與。培訓(xùn)會定于11月19日正式開始，為期一天，但截至18日晚上六點左右，所有分銷商已全部抵達烏魯木齊金朝陽專賣店。而烏魯木齊金朝陽本店的導(dǎo)購更是在下班后仍堅持留在店面，在市場三部終端推廣人員的帶領(lǐng)下苦練導(dǎo)購操，為19日的培訓(xùn)活躍現(xiàn)場氣氛做充分的準(zhǔn)備。本次培訓(xùn)，除市場三部終端推廣人員做品牌文化介紹及生產(chǎn)工藝介紹外，還特地邀請集團中級講師黎禧燃老師前來做金牌導(dǎo)購課程的培訓(xùn)。金牌導(dǎo)購培訓(xùn)環(huán)節(jié)，黎老師以自己親身經(jīng)歷現(xiàn)身說教，引起了現(xiàn)場廣大導(dǎo)購人員的共鳴，一致將培訓(xùn)氛圍推至最高潮。
長春金朝陽：苦修內(nèi)功，備戰(zhàn)終端
受當(dāng)?shù)亟ú氖袌霈F(xiàn)狀及當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣影響，長春金朝陽目前銷售模式仍沿用傳統(tǒng)店面等客上門的銷售模式。雖就目前狀況來看，長春金朝陽2500多方的展廳內(nèi)人流量還是相當(dāng)火爆的，月營業(yè)額也有著喜人的成績，但在長春金朝陽黃總的超前品牌建設(shè)及市場推廣理念的推進下，長春金朝陽后續(xù)的工作重心將逐漸轉(zhuǎn)移到終端形象建設(shè)及品牌推廣上。因此，提升店內(nèi)導(dǎo)購人員的專業(yè)素質(zhì)就顯得尤為重要了。本次培訓(xùn)，特地針對此種狀況，有的放矢，以提升終端導(dǎo)購軟實力為重心，著重終端導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品知識、市場狀況等方面的培訓(xùn)，力求在后續(xù)的市場開拓中，能為長春金朝陽的戰(zhàn)備擴充增加一份力量。
