2012年11月23日-25日，新中源陶瓷湖北營銷中心賓客盈門、喜事重重，“領(lǐng)•未來”新中源陶瓷湖北營銷中心2013年經(jīng)銷商年度峰會勝利召開。新中源集團副總裁兼新中源建材有限公司總經(jīng)理陳興文、新中源集團副總裁兼湖北生產(chǎn)基地總經(jīng)理陸冰、新中源建材湖北銷售中心營銷總經(jīng)理梁睿、新中源建材湖北銷售中心營銷總經(jīng)理高級助理彭進榮、新中源建材湖北營銷中心品牌總經(jīng)理田維貴、新中源陶瓷薄板營銷中心副總虞飛等公司領(lǐng)導(dǎo)及三百余名經(jīng)銷商出席了本次盛會。
謀篇布局•開拓創(chuàng)新——屬地化管理開啟行業(yè)贏銷新模式
在經(jīng)銷商會議上，新中源集團副總裁兼新中源建材總經(jīng)理陳興文作了《企業(yè)發(fā)展與營銷變革》的專題演講，陳總先精要地回顧了新中源集團營銷模式的成長、變遷與發(fā)展歷程，再從目前陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀總結(jié)了行業(yè)生存法則和淘汰規(guī)律，從而引出屬地化管理贏銷變革的思路，闡明了新中源建材未來營銷的目標(biāo)和方向，并對新中源集團未來品牌規(guī)劃與銷售目標(biāo)作了戰(zhàn)略部署。陳總的演講給參會經(jīng)銷商指明了方向，奠定了信心，為各位經(jīng)銷商做大做強新中源品牌提供了堅實的理論支持和信心支持。
而新中源建材湖北銷售中心營銷總經(jīng)理梁睿在題為《屬地化管理開創(chuàng)精細營銷先河》的演講中則從湖北銷售中心實際情況出發(fā)，從屬地化管理的目的與意義、渠道策略、產(chǎn)品策略、業(yè)務(wù)模式與管理規(guī)范四個方面詳細介紹了屬地化后湖北銷售中心四品牌精耕細作的營銷規(guī)劃，從區(qū)域營銷戰(zhàn)略的高度、經(jīng)營布局的寬度、現(xiàn)代理念的深度、應(yīng)用范圍的廣度給參會經(jīng)銷商上了深刻的一課。
此外，新中源陶瓷湖北營銷中心總經(jīng)理田維貴、新中源建材品牌策劃主管孫儒宏、新中源陶瓷薄板營銷中心副總虞飛、湖北銷售中心培訓(xùn)師還分別從新中源陶瓷品牌規(guī)劃、品牌定位與傳播、EP薄板推廣、最新導(dǎo)購平臺軟件推介等多個方面，向參會的經(jīng)銷商傳達了品牌2013年的發(fā)展方向與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。
同時在會議上還播放了湖北銷售中心精心采集的幾位優(yōu)秀經(jīng)銷商的介紹與訪談創(chuàng)新視頻，眾多經(jīng)銷商紛紛上臺論道與傳道，讓參會經(jīng)銷商們受益匪淺。會議期間還舉行了盛大的頒獎儀式，表彰了一批在2012年各個渠道與領(lǐng)域做出表率的標(biāo)桿經(jīng)銷商。
本次湖北銷售中心的經(jīng)銷商會議大膽創(chuàng)新，采用多媒體會議新模式，全程會議通過特效視頻分章節(jié)、分層次、分節(jié)奏、分步調(diào)進行串聯(lián)，讓參會人員耳目一新、紛紛稱道；并且減少過去廠家講、經(jīng)銷商聽的單項輸出模式，加大經(jīng)銷商言傳身教、現(xiàn)場采訪等環(huán)節(jié)，改單向輸出為雙向溝通；會議中講作為、傳經(jīng)驗，腳踏實地、平易近人，拉近了廠商之間的距離，會議取得了很好的效果。
新新產(chǎn)品•源源不絕——產(chǎn)品升級引領(lǐng)行業(yè)潮流
會議期間，經(jīng)銷商們歡聚新中源陶瓷湖北營銷中心展廳，一起見證了多款微晶石、全拋釉、木紋磚、噴墨瓷片等新品發(fā)布。其中，重拳推出的綻晶幻彩工藝微晶石“晶璽”系列讓經(jīng)銷商們贊不絕口，而即將上市的“臻木”系列木紋磚，紋理全面升級，賣點更多，銷售力更強；另外還有4-5款新品瓷片、新品噴墨全拋釉的推出，使得產(chǎn)品線更加清晰、全面、完善，產(chǎn)品分類更為精細，產(chǎn)品檔次和定位更為明確，終端定價形成明了的梯度和層次，經(jīng)銷商店面的展示及經(jīng)營更為直觀。在為消費者帶來全新家居裝修體驗的同時，也體現(xiàn)了集團公司“做好瓷磚”的大產(chǎn)品、全產(chǎn)品戰(zhàn)略理念。
大道同行•攜手共進——有獎訂貨會引爆現(xiàn)場訂貨狂潮
為了答謝經(jīng)銷商的厚愛及支持，湖北銷售中心一改過去一刀切的年會產(chǎn)品政策，針對不同的產(chǎn)品、不同層次的經(jīng)銷商，通過向總部申請同意后，為經(jīng)銷商們量身定制了力度空前的階梯式優(yōu)惠政策，充分滿足了各區(qū)域、各階層的經(jīng)銷商個性化的需求。
同時現(xiàn)場還準(zhǔn)備了豐富多彩的禮品回饋經(jīng)銷商。優(yōu)惠的產(chǎn)品推廣政策、實之有效的市場布局策略、層層疊加的訂貨激勵政策引起了經(jīng)銷商們的強烈興趣、激發(fā)了現(xiàn)場客戶的訂貨激情。訂貨會上經(jīng)銷商們信心滿滿，爭先打款，踴躍訂貨，一次次刷新打款記錄，現(xiàn)場氣氛十分火爆。在寒冷的冬日里，各品牌和經(jīng)銷商們用自己的熱情，引發(fā)現(xiàn)場一次又一次的訂貨高潮。
輝煌樂章•凝心聚力——聯(lián)歡晚宴廠商歡聚一堂唱響美好未來
在會議即將結(jié)束之際，新中源建材湖北銷售中心還為經(jīng)銷商們精心打造了一場高潮迭起的聯(lián)歡晚會。晚會以新中源陶瓷湖北營銷中心業(yè)務(wù)精英的團隊大合唱《我愛新中源》拉開序幕，中間穿插了精彩的雜技、激光舞等專業(yè)表演。最令人稱道的是本次聯(lián)歡晚宴湖北銷售中心精心準(zhǔn)備了兩大亮點：一是建材公司湖北銷售中心的后臺職能部門將精心準(zhǔn)備的《喜洋洋》、《騎馬舞》等演出展現(xiàn)在經(jīng)銷商眼前，一時激情四射、高潮迭起，讓各位經(jīng)銷商充分見證了公司湖北銷售中心堅強敦實的大后臺職能部門同事們的風(fēng)采與實力；二是增加廠商互動環(huán)節(jié)，各地經(jīng)銷商的“方言版詩朗誦”、“經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊魅力展示”等互動演出，幽默風(fēng)趣、熱情感人，讓經(jīng)銷商與公司員工們踴躍上臺共同展現(xiàn)自己的獨特魅力，拉近了廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的距離。精彩的演出、層出不窮的抽獎將晚會氣氛一次次推向高潮，經(jīng)銷商們樂在其中，會議也以此劃上圓滿句號。
會后，經(jīng)銷商們紛紛表示，此次會議氛圍很好，獲得了學(xué)習(xí)機會，領(lǐng)會了公司政策，加深了廠商感情。湖北銷售中心通過此次贏銷峰會，實現(xiàn)了提升公司形象、傳播品牌理念、探索營銷模式、規(guī)劃美好未來、鞏固客情關(guān)系、創(chuàng)新客戶價值、實現(xiàn)深度合作的目的。相信在2013年，新中源陶瓷湖北營銷中心必將實現(xiàn)質(zhì)的提升與飛躍。
