聯(lián)歡晚宴高潮迭起
2012年11月24日-12月3日，新中源建材湖北銷售中心新粵、寶加利、中源紫砂三品牌“變革共贏•品牌向上”2013年經(jīng)銷商年會(huì)依次勝利召開(kāi)。新中源集團(tuán)副總裁兼湖北生產(chǎn)基地總經(jīng)理陸冰、新中源建材湖北銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理梁睿、新中源建材湖北銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理高級(jí)助理彭進(jìn)榮、三品牌銷售總經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)及近千余名經(jīng)銷商和團(tuán)購(gòu)業(yè)主出席了本次盛會(huì)。
謀篇布局•踐行變革——差異化發(fā)展構(gòu)建品牌新合力
在三品牌的經(jīng)銷商會(huì)議上，新中源建材湖北銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理梁睿在題為《差異化戰(zhàn)略構(gòu)建品牌新合力》的演講中從湖北銷售中心三品牌實(shí)際情況出發(fā)，由文化定位、運(yùn)作模式、綜合形象、渠道四方面闡述差異化的重要性與迫切性，同時(shí)強(qiáng)調(diào)2013年湖北銷售中心將內(nèi)部嚴(yán)抓產(chǎn)品規(guī)劃與品質(zhì)管控、廣宣榮譽(yù)支持、專賣(mài)店規(guī)范與服務(wù)、市場(chǎng)策劃與執(zhí)行、市場(chǎng)監(jiān)察與考核，外部加強(qiáng)文化與培訓(xùn)、品牌推動(dòng)與提升、資源統(tǒng)籌與整合、市場(chǎng)拓展與優(yōu)化，內(nèi)外結(jié)合，雙管齊下，保障2013年新粵、中源紫砂、寶加利構(gòu)建差異化的品牌發(fā)展策略。
新中源建材湖北銷售中心營(yíng)銷總經(jīng)理高級(jí)助理彭進(jìn)榮則從品牌力量、品牌定位、品牌傳播三方面對(duì)2013年三品牌的品牌定位與傳播策略為經(jīng)銷商指明方向，新粵陶瓷以“新粵之美，世界共享”的品牌調(diào)性打造國(guó)家榮譽(yù)企業(yè)、民生實(shí)惠品牌；寶加利陶瓷主張“構(gòu)筑愛(ài)美的家”，彰顯個(gè)性、美麗、自我、張揚(yáng)的品牌核心價(jià)值打造美麗新家瓷磚品牌定位；中源紫砂陶瓷則針對(duì)三高群體，以“科技藝術(shù)，締造無(wú)限空間”的品牌定位升級(jí)融合中西方文化與藝術(shù)、傳承與創(chuàng)新，凸顯經(jīng)典、創(chuàng)新、從容、睿智。三品牌以差異化品牌定位相輔相成，共同構(gòu)建湖北銷售中心基地品牌發(fā)展新合力。
各品牌總經(jīng)理、公司培訓(xùn)師還分別從品牌營(yíng)銷規(guī)劃執(zhí)行、最新導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)軟件推介等多個(gè)方面，向參會(huì)的經(jīng)銷商傳達(dá)了品牌2013年的發(fā)展方向與戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。
同時(shí)在會(huì)議上還播放了市場(chǎng)部精心采集的多位優(yōu)秀經(jīng)銷商的介紹與訪談創(chuàng)新視頻，眾多經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)論道與傳道，讓參會(huì)經(jīng)銷商們受益匪淺。會(huì)議期間各品牌還舉行了盛大的頒獎(jiǎng)儀式，表彰了一批在2012年各個(gè)渠道與領(lǐng)域做出表率的標(biāo)桿經(jīng)銷商。
本次湖北銷售中心三品牌的經(jīng)銷商會(huì)議大膽創(chuàng)新，采用多媒體會(huì)議新模式，全程會(huì)議通過(guò)特效視頻分章節(jié)、分層次、分節(jié)奏、分步調(diào)進(jìn)行串聯(lián)，讓參會(huì)人員耳目一新、紛紛稱道；并且減少過(guò)去廠家講、經(jīng)銷商聽(tīng)的單項(xiàng)輸出模式，加大經(jīng)銷商言傳身教、現(xiàn)場(chǎng)采訪等環(huán)節(jié)，改單向輸出為雙向溝通；會(huì)議中講作為、傳經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地、平易近人，拉近了廠商之間的距離，會(huì)議取得了很好的效果。
盛況空前•實(shí)力見(jiàn)證——團(tuán)購(gòu)大聯(lián)盟引發(fā)冬日搶購(gòu)熱潮
會(huì)議期間，經(jīng)銷商們歡聚各品牌營(yíng)銷中心展廳，一起見(jiàn)證三品牌的多款全拋釉、噴墨瓷片等新品發(fā)布。各種覆蓋高中低端的新品瓷片、新品噴墨全拋釉、工程版產(chǎn)品的推出，使得產(chǎn)品線更加清晰、全面、完善，產(chǎn)品分類更為精細(xì)，產(chǎn)品檔次和定位更為明確，終端定價(jià)形成明了的梯度和層次，經(jīng)銷商店面的展示及經(jīng)營(yíng)更為直觀。在為消費(fèi)者帶來(lái)全新家居裝修體驗(yàn)的同時(shí)，也體現(xiàn)了集團(tuán)公司“做好瓷磚”的大產(chǎn)品、全產(chǎn)品戰(zhàn)略理念。
新粵、中源紫砂品牌借此年會(huì)東風(fēng)，精心組織了團(tuán)購(gòu)大聯(lián)盟活動(dòng)，二品牌共組織8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)約500名消費(fèi)者來(lái)展廳團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，幾百名團(tuán)購(gòu)業(yè)主將展廳擠得水泄不通，業(yè)主們?cè)诠緦?dǎo)購(gòu)人員的帶領(lǐng)下踴躍下單訂購(gòu)產(chǎn)品，當(dāng)天成交率超過(guò)95%以上，團(tuán)購(gòu)獲得了巨大成功。
同時(shí)二品牌的經(jīng)銷商也在業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下進(jìn)行團(tuán)購(gòu)觀摩，多位經(jīng)銷商積極充當(dāng)導(dǎo)購(gòu)人員幫助公司談單。火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)給各位經(jīng)銷商打了一劑強(qiáng)心針，很多經(jīng)銷商都積極表示，能在已經(jīng)進(jìn)入淡季的12月見(jiàn)到這么火爆的銷售場(chǎng)面實(shí)屬罕見(jiàn)，來(lái)年里，一定要積極與公司配合，增強(qiáng)終端活動(dòng)推廣與渠道建設(shè)。
大道同行•攜手共進(jìn)——有獎(jiǎng)訂貨會(huì)引爆現(xiàn)場(chǎng)訂貨狂潮
為了答謝經(jīng)銷商的厚愛(ài)及支持，新中源建材湖北銷售中心一改過(guò)去一刀切的年會(huì)產(chǎn)品政策，各品牌針對(duì)不同的產(chǎn)品、不同層次的經(jīng)銷商，通過(guò)向總部申請(qǐng)同意后，為經(jīng)銷商們量身定制了力度空前的階梯式優(yōu)惠政策，充分滿足了各區(qū)域、各階層的經(jīng)銷商個(gè)性化的需求。
同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)還準(zhǔn)備了豐富多彩的禮品回饋經(jīng)銷商。優(yōu)惠的產(chǎn)品推廣政策、實(shí)之有效的市場(chǎng)布局策略、層層疊加的訂貨激勵(lì)政策引起了經(jīng)銷商們的強(qiáng)烈興趣、激發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)客戶的訂貨激情。訂貨會(huì)上經(jīng)銷商們信心滿滿，爭(zhēng)先打款，踴躍訂貨，一次次刷新打款記錄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分火爆。在寒冷的冬日里，各品牌和經(jīng)銷商們用自己的熱情，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)一次又一次的訂貨高潮。
輝煌樂(lè)章•凝心聚力——聯(lián)歡晚宴廠商歡聚一堂唱響美好未來(lái)
在會(huì)議即將結(jié)束之際，新中源建材湖北銷售中心還為經(jīng)銷商們精心打造了一場(chǎng)高潮迭起的聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)由三品牌業(yè)務(wù)精英的團(tuán)隊(duì)展示拉開(kāi)序幕，中間穿插了精彩的雜技、激光舞等專業(yè)表演。最令人稱道的是本次聯(lián)歡晚宴湖北銷售中心精心準(zhǔn)備了兩大亮點(diǎn)：一是湖北銷售中心的后臺(tái)職能部門(mén)將精心準(zhǔn)備的《喜洋洋》、《騎馬舞》等演出展現(xiàn)在經(jīng)銷商眼前，一時(shí)激情四射、高潮迭起，讓各位經(jīng)銷商充分見(jiàn)證了湖北銷售中心堅(jiān)強(qiáng)敦實(shí)的大后臺(tái)職能部門(mén)同事們的風(fēng)采與實(shí)力；二是增加廠商互動(dòng)環(huán)節(jié)，各地經(jīng)銷商的“方言版詩(shī)朗誦”、“現(xiàn)場(chǎng)KTV”、“經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)魅力展示”等互動(dòng)演出，幽默風(fēng)趣、熱情感人，讓經(jīng)銷商與公司員工們踴躍上臺(tái)共同展現(xiàn)自己的獨(dú)特魅力，拉近了廠家與經(jīng)銷商、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的距離。精彩的演出、層出不窮的抽獎(jiǎng)將晚會(huì)氣氛一次次推向高潮，經(jīng)銷商們樂(lè)在其中，會(huì)議也以此劃上圓滿句號(hào)。
會(huì)后，經(jīng)銷商們紛紛表示，此次會(huì)議氛圍很好，獲得了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，領(lǐng)會(huì)了公司政策，加深了廠商感情。湖北銷售中心通過(guò)此次贏銷峰會(huì)，實(shí)現(xiàn)了提升公司形象、傳播品牌理念、探索營(yíng)銷模式、規(guī)劃美好未來(lái)、鞏固客情關(guān)系、創(chuàng)新客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)深度合作的目的。相信在2013年，新中源建材湖北銷售中心必將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升與飛躍。
