經(jīng)過前幾年的快速擴(kuò)展，家具市場進(jìn)入了滯脹期。傳統(tǒng)的分銷模式陷入困境，電商和直銷模式成為新的增長點。對于家具行業(yè)，今年是困難之年。記者在順德市樂從鎮(zhèn)家具市場感受到的不只是市場低迷，更是信心流失。經(jīng)過前幾年的快速擴(kuò)展，家具市場進(jìn)入了滯脹期。而今年的低迷市場也將進(jìn)一步加速行業(yè)洗牌。而渠道更強(qiáng)的企業(yè)，將在這一輪洗牌中占據(jù)先機(jī)。
樓市調(diào)控需求不足
很多順德家具小老板今年的產(chǎn)量均下滑50%以上，順德浩發(fā)家飾精品老板董永強(qiáng)就是其中一位。“今年家具銷售環(huán)境內(nèi)憂外患，內(nèi)銷外銷銷量都下跌。即使9-10月這個傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的‘旺季’，銷量也沒有‘旺’起來。”老板董永強(qiáng)告訴記者�，F(xiàn)在每個月最好也是銷售十幾萬元，而店面租金卻漲了30%，達(dá)到5萬左右。其廠里還有60余名工人需要“養(yǎng)”，基本每月都在虧錢。據(jù)了解，家具的外銷行情如同其他制造行業(yè)一樣面對全球消費(fèi)力下降以及人民幣匯率不穩(wěn)等客觀原因，而內(nèi)銷不暢則主要受地產(chǎn)政策的波及。
“今年的住房宏觀調(diào)控，包括限貸限購政策，房地產(chǎn)銷量下滑，對家具產(chǎn)業(yè)的沖擊是最大的。”中國家居品牌聯(lián)盟副秘書長陸昕告訴記者，有些地區(qū)提高了第一套房的利率，影響了剛性需求，這是家具行業(yè)的主要市場。
家具貨運(yùn)部的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)了這一點。在一線城市的許多貨運(yùn)部，包括發(fā)北京的平安北京、發(fā)深圳的深圳貨運(yùn)等公司，今年的發(fā)貨頻率遠(yuǎn)不如往年。深圳貨運(yùn)的客戶經(jīng)理告訴記者，“以前發(fā)深圳一天一車，現(xiàn)在可能一周才會發(fā)一車。”而住房政策影響相對不明顯的二三線城市，銷量保持穩(wěn)定。主要跑順德至湖北線的龍行天下貨運(yùn)部楊經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在每天還能發(fā)4-5車，總計6000多件，與往年持平。
另一方面，終端市場的激烈競爭也加重了廠家與經(jīng)銷商的壓力。“終端超級賣場競爭無序，網(wǎng)點過于飽和”，中國家居品牌聯(lián)盟副秘書長陸昕如是表示。“舉個例子，居然之家在某個地區(qū)開了一家新店，紅星美凱龍為了保持渠道競爭力，也必須去開，即使銷量增長空間不大。這也人為的增加了渠道成本。”據(jù)其介紹，5年前，商務(wù)部曾計劃制定《商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃》規(guī)劃家具網(wǎng)點布局，卻遲遲推行不了。“由于家居賣場有利于帶動周邊地產(chǎn)增值，地方政府一般不會去限制賣場的網(wǎng)點部署。”
依賴分銷渠道不穩(wěn)
家具企業(yè)環(huán)境遇冷，最先受到?jīng)_擊的是位于家具分銷系統(tǒng)中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商。今年10月底，曲美家具在重慶經(jīng)銷商由于股東撤資轉(zhuǎn)投其他項目，資金鏈斷裂而跑路。導(dǎo)致廠家沒有接到訂單而停產(chǎn)，而消費(fèi)者交了訂金卻提不了貨，受影響客戶有80個，涉及金額120萬元。這是今年資金鏈陷入困境的家具經(jīng)銷商的縮影。
由于家具的長途運(yùn)輸成本及風(fēng)險較大，廠家一般采取分銷模式快速鋪設(shè)渠道。廠家在當(dāng)?shù)嘏l(fā)，再發(fā)往全國各地經(jīng)銷商。經(jīng)銷商選擇進(jìn)入集體賣場或開品牌獨立門店的形式銷售。廠家僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，長途運(yùn)輸?shù)奈锪鞒杀疽约敖?jīng)營風(fēng)險由經(jīng)銷商承擔(dān)。
順德樂從家具協(xié)會秘書長陳志華告訴記者，家具的物流系統(tǒng)一直不規(guī)范，今年的物流成本與風(fēng)險也轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上，加重其負(fù)擔(dān)。“進(jìn)入大城市限高限重，連車重量不能重于50噸，板木家具等品類一車沒裝滿就有可能超重了；進(jìn)入小城市則面臨單不飽的情況，很多貨運(yùn)部選擇與建材等其他產(chǎn)品‘拼車’這也導(dǎo)致了貨品受損可能性大。
