2012年，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，致使下游產(chǎn)業(yè)也遭受了“冰霜雨雪”，但是2012的家居行業(yè)卻已不再是剛遇風(fēng)雨的孩子，經(jīng)過了前兩年的捶打，不少家居行業(yè)的參與者顯然已經(jīng)學(xué)會了“雪中取暖”，通過一些創(chuàng)意之舉獲得了初步的效果。
的確，在大環(huán)境不明朗的情況下，家居行業(yè)的傳統(tǒng)營銷已經(jīng)呈現(xiàn)出審美疲勞的現(xiàn)象，不少消費(fèi)者對于“店慶”，“降價促銷”、“總裁簽售”等詞語已經(jīng)見怪不怪，甚至于麻木。這也難怪，無論是傳統(tǒng)渠道的零售端，還是電商渠道的商城，都存在著一些促銷陷阱，先提價再打折，隔三差五就店慶等等手段曾經(jīng)深深傷過部分消費(fèi)者的心。正因如此，大眾不得已練就的“火眼金睛”讓他們再面對市場上五花八門的促銷優(yōu)惠活動時，已經(jīng)能理智的做出選擇。
在這種情況下，一些家居品牌劃破沉悶的傳統(tǒng)營銷手段，利用自身所長采取了創(chuàng)意營銷手法，而這些新穎的舉動確實值得我們深思。與此同時，致力于發(fā)展家居行業(yè)的相關(guān)部門也給出了實際行動，這無疑起到了為家居企業(yè)發(fā)展護(hù)航的作用。
1.賣場變被動為主動 爆破營銷取成效
傳統(tǒng)的家居賣場總是坐等顧客上門，而在行業(yè)不景氣的背景下，集美家居賣場和北京城外誠家居廣場都相繼采取了爆破營銷手法。即通過海量信息收集、集中地毯式宣傳推廣、鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)顧客、全體商戶優(yōu)惠及活動支持、現(xiàn)場成交氛圍影響等手段，促成短期內(nèi)銷售爆發(fā)式增長的營銷模式。
2012年集美家居在營銷模式上改變了思路，帶領(lǐng)家居賣場的商家由坐商改為行商，和商戶、展員走向市場，國慶雙節(jié)期間實現(xiàn)3億多的銷售成績是集美家居又一新的突破。
無獨(dú)有偶，城外誠更是通過深入小區(qū)，精準(zhǔn)營銷等定位首先取得了亮麗的好成績，為灰色的家居市場帶來了希望。4月14日、15日，城外誠“全國品牌家居工廠直銷節(jié)”， 兩天銷售7100萬元，創(chuàng)造了一個震驚業(yè)界的營銷奇跡；6月1日至3日，城外誠“惠民抄底總動員”，三天銷售7600萬元，成功超越自我，打破紀(jì)錄；9月 1日、2日，城外誠再創(chuàng)神跡，“首屆全國名品家居博覽會”兩天銷售突破1億元。三次爆破營銷， 三個神話般的數(shù)據(jù)，提升了行業(yè)的士氣。
編輯點評：電商發(fā)展火熱的社會，傳統(tǒng)賣場擯棄傳統(tǒng)營銷手段，求新求變，主動出擊，才能找到好出路。
2.投拍微電影做公益 情感營銷打動人心
公益事業(yè)，一向是娛樂明星扭轉(zhuǎn)自身形象的最有利武器。2012年的家具行業(yè)里也出現(xiàn)了不少“公益牌”。國慶節(jié)當(dāng)天，集美家居集團(tuán)啟動了“中華少年兒童慈善救助基金會”集美助困技能培訓(xùn)專項基金。集美家居總裁趙建國為專項基金捐贈了資金500萬元，并號召公司員工及所有商戶展員共同參與，實現(xiàn)了集美家居回饋于消費(fèi)者，回饋于社會的大愛精神，受到了社會各界的關(guān)注和百姓們的青睞。收獲好口碑的同時也為節(jié)日營銷活動迎來了美好的開始。
而紅星美凱龍發(fā)起的“愛家日”活動也日漸深入人心，不僅以此為題材投拍了微電影《時間門》，更是與湖南衛(wèi)視脫口秀節(jié)目《天天向上》合作，播出“愛家日”特輯，邀請明星夫妻檔暢談家居生活中的酸甜苦辣。在傳承“用時間愛家”理念的同時，也將紅星美凱龍的人文形象打入人心。這一張“情感牌”打得一個漂亮。
編輯點評：電商的優(yōu)勢是產(chǎn)品價格低廉，實體賣場受到了一定沖擊，若跟電商拼價格總處于劣勢，但拼情感營銷，擁有穩(wěn)定客戶群的實體賣場基礎(chǔ)足夠扎實。紅星美凱龍的戰(zhàn)略營銷，亮點不少。
3.推保障房套餐 因地制宜順應(yīng)社會趨勢
2012年，北京保障房建設(shè)任務(wù)有10萬套，且在未來五年內(nèi)，國家預(yù)計將建設(shè)3600萬套保障房。保障房大量入市，為家居建材市場帶來了新的商機(jī)。10月12日，由北京市商務(wù)委員會發(fā)起的保障房幸福暖房行動正式啟動�；顒悠陂g，居然之家、藍(lán)景麗家、百安居等參與家居建材企業(yè)還根據(jù)自身特點和優(yōu)勢，制定了獨(dú)立的促銷計劃。其中集美家居四店聯(lián)合出動，多個商家針對小戶型家裝推出了以板式為主的性價比最高的保障房套餐，套餐包含臥室、客廳、餐廳在內(nèi)的十多件家具，讓老百姓可以一萬元裝出一個家。
編輯點評：此舉可謂順應(yīng)社會發(fā)展趨勢，因地制宜，也是一大亮點。
