“授之以魚，不如授之以漁”，將終端的扶持力度落到實(shí)處，實(shí)實(shí)在在為終端服務(wù)，一直以來是金朝陽陶瓷奉行終端扶持的宗旨。為了更好地適應(yīng)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益熱化的市場(chǎng)環(huán)境，活躍終端，提升終端作戰(zhàn)軟實(shí)力，從2012年10月起，金朝陽陶瓷正式啟動(dòng)全國終端培訓(xùn)項(xiàng)目，接受全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求，只要經(jīng)銷商培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，有強(qiáng)烈的培訓(xùn)需求，市場(chǎng)部即派出專人量身定制培訓(xùn)計(jì)劃，把培訓(xùn)實(shí)在落地，學(xué)完就能馬上使用；部分培訓(xùn)還結(jié)合終端推廣活動(dòng)一并展開，真槍實(shí)彈的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，使得培訓(xùn)內(nèi)容更容易接受和理解，取得了事半功倍的效果。據(jù)悉，該項(xiàng)目為金朝陽品牌總經(jīng)理?xiàng)羁偟闹攸c(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目，并調(diào)動(dòng)了集團(tuán)1311工程內(nèi)訓(xùn)師、金朝陽內(nèi)部講師、市場(chǎng)三部培訓(xùn)師等眾多專業(yè)資源以配合，同時(shí)這培訓(xùn)項(xiàng)目長(zhǎng)期接受經(jīng)銷商邀請(qǐng)。
三亞金朝陽：培訓(xùn)促銷雙結(jié)合 即學(xué)即實(shí)踐
10月國慶期間，結(jié)合三亞金朝陽促銷經(jīng)驗(yàn)缺少、導(dǎo)購新人眾多、高端專賣店形式剛啟動(dòng)等情況，金朝陽廠家派出經(jīng)驗(yàn)豐富的中級(jí)培訓(xùn)師鄒士寒老師和品牌策劃高玉清專員到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行。培訓(xùn)專員對(duì)店內(nèi)約10多名導(dǎo)購人員進(jìn)行了品牌文化、產(chǎn)品知識(shí)、促銷活動(dòng)、顧客進(jìn)店引導(dǎo)8步驟、顧客常見問題答疑五方面進(jìn)行了全面的講解和培訓(xùn)。同時(shí)，為了更好地引導(dǎo)三亞金朝陽人員能更好地舉辦以后的促銷活動(dòng)，總部設(shè)立了“1帶優(yōu)”的模式，活動(dòng)期間鄒大區(qū)負(fù)責(zé)店內(nèi)促成定單、總部業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)引客進(jìn)店、市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)氛圍提升，每位總部人員在工作的時(shí)候都帶上經(jīng)銷商相應(yīng)人員，邊做邊教邊指導(dǎo)，學(xué)完后立即實(shí)操。三亞經(jīng)銷商蘇總在培訓(xùn)和活動(dòng)結(jié)束后興奮地說道，“在活動(dòng)前，我們真的一點(diǎn)底都沒有，導(dǎo)購業(yè)務(wù)員都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，大家都沒有信心，但經(jīng)過連續(xù)3天晚上的培訓(xùn)和2天的活動(dòng)實(shí)操，目前整體員工的積極性都上升了，也大概知道如何去經(jīng)營一家中高端專賣店，如何去操作一場(chǎng)活動(dòng)和接待不同的消費(fèi)者了。”
肥鄉(xiāng)金朝陽：以點(diǎn)帶面，共同發(fā)展
11月15日肥鄉(xiāng)培訓(xùn)活動(dòng)正式打響。肥鄉(xiāng)金朝陽是伴隨著金朝陽品牌一起成長(zhǎng)的忠實(shí)戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，自金朝陽品牌成立以來，一直追隨著金朝陽的腳步，為金朝陽品牌征戰(zhàn)肥鄉(xiāng)市場(chǎng)立下不少汗馬功勞。目前，肥鄉(xiāng)金朝陽已成為肥鄉(xiāng)乃至整個(gè)邯鄲的陶瓷知名品牌，終端推廣活動(dòng)更是如火如荼，在終端市場(chǎng)享有極高的美譽(yù)度及市場(chǎng)占有率。本次活動(dòng)不僅針對(duì)肥鄉(xiāng)金朝陽，還積聚了周邊城市的各大金朝陽同盟軍。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，不僅講解了產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，還分析了目前陶瓷市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及終端導(dǎo)購技巧，給各經(jīng)銷商制定后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供了借鑒意義。整個(gè)培訓(xùn)過程，講解、模擬、探討三者有機(jī)結(jié)合，不僅活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還提高了現(xiàn)場(chǎng)人員的參與精神，加強(qiáng)了理解與運(yùn)用。同時(shí)，本次培訓(xùn)活動(dòng)選址肥鄉(xiāng)，也是旨在以肥鄉(xiāng)金朝陽勇于開拓市場(chǎng)、積極搶占市場(chǎng)資源的先驅(qū)精神為表率，借助肥鄉(xiāng)金朝陽的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享，提升廣大經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)的信心與決心。
烏魯木齊金朝陽：戰(zhàn)略聯(lián)盟，外援內(nèi)助，提升綜合戰(zhàn)斗力
11月19日烏魯木齊培訓(xùn)活動(dòng)正式舉辦，烏魯木齊金朝陽經(jīng)銷商全體導(dǎo)購人員、各分銷商人員50多人參加了本次會(huì)議。本次培訓(xùn)，除市場(chǎng)三部終端推廣人員做品牌文化介紹及生產(chǎn)工藝介紹外，還特地邀請(qǐng)集團(tuán)中級(jí)講師黎禧燃老師前來做金牌導(dǎo)購課程的培訓(xùn)。金牌導(dǎo)購培訓(xùn)環(huán)節(jié)，黎老師以自己親身經(jīng)歷現(xiàn)身說教，引起了現(xiàn)場(chǎng)廣大導(dǎo)購人員的共鳴，一致將培訓(xùn)氛圍推至最高潮。
11月的烏魯木齊已早早進(jìn)入寒冷的酷冬，紛飛的白雪、厚重的棉衣、緩慢的車流，無不宣示著這個(gè)季節(jié)有點(diǎn)兒冷。零點(diǎn)以下的氣溫，絲毫冷藏不住烏魯木齊金朝陽導(dǎo)購人員渴望上進(jìn)的心。原本培訓(xùn)會(huì)定于11月19日正式開始，為期一天，但截至18日晚上四點(diǎn)左右，所有分銷商已全部抵達(dá)烏魯木齊金朝陽專賣店。而烏魯木齊金朝陽本店的導(dǎo)購更是在下班后仍堅(jiān)持留在店面，在市場(chǎng)三部終端推廣人員的帶領(lǐng)下苦練導(dǎo)購操，為19日的培訓(xùn)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛做充分的準(zhǔn)備。通過本次的培訓(xùn)，與會(huì)各人都表示受益匪淺。
長(zhǎng)春金朝陽：苦修內(nèi)功，備戰(zhàn)終端
11月22日長(zhǎng)春金朝陽培訓(xùn)活動(dòng)在長(zhǎng)春隆重舉行。受當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)現(xiàn)狀及當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣影響，長(zhǎng)春金朝陽目前銷售模式仍沿用傳統(tǒng)店面等客上門的銷售模式。雖就目前狀況來看，長(zhǎng)春金朝陽2500多方的展廳內(nèi)人流量還是相當(dāng)火爆的，月營業(yè)額也有著喜人的成績(jī)，但在長(zhǎng)春金朝陽黃總的超前品牌建設(shè)及市場(chǎng)推廣理念的推進(jìn)下，長(zhǎng)春金朝陽后續(xù)的工作重心將逐漸轉(zhuǎn)移到終端形象建設(shè)及品牌推廣上。因此，提升店內(nèi)導(dǎo)購人員的專業(yè)素質(zhì)就顯得尤為重要了。本次培訓(xùn)，特地針對(duì)此種狀況，有的放矢，以提升終端導(dǎo)購軟實(shí)力為重心，著重終端導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)狀況等方面的培訓(xùn)，力求在后續(xù)的市場(chǎng)開拓中，能為長(zhǎng)春金朝陽的戰(zhàn)備擴(kuò)充增加一份力量。長(zhǎng)春金朝陽黃總表示，他會(huì)利用目前2500多方的展廳優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)銷售終端軟實(shí)力，繼續(xù)把金朝陽做大做強(qiáng)。
山西金朝陽：以實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)推廣
12月12日，山西金朝陽各經(jīng)銷商集聚山西大同參加了由新明珠市場(chǎng)三部舉辦、大同金朝陽協(xié)辦的終端培訓(xùn)活動(dòng)。根據(jù)金朝陽山西經(jīng)銷商的具體情況，同時(shí)考慮參加本次培訓(xùn)活動(dòng)的主要為經(jīng)銷商老板，市場(chǎng)部調(diào)整培訓(xùn)策略，以企業(yè)文化、品牌建設(shè)、市場(chǎng)狀況、終端活動(dòng)推廣作為本次培訓(xùn)活動(dòng)的主旋律。培訓(xùn)期間，市場(chǎng)三部終端推廣人員不僅詳細(xì)介紹了企業(yè)文化及背景，還具體分析了目前陶瓷市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣，提升了各經(jīng)銷商在終端店面銷售過程中的軟實(shí)力，提高了競(jìng)爭(zhēng)水平。面對(duì)品牌建設(shè)滯后等問題，市場(chǎng)部終端推廣人員還以案例與視頻相結(jié)合，詳細(xì)講解了品牌對(duì)市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略意義，以及活動(dòng)推廣對(duì)終端銷售及品牌建設(shè)的重要性，獲得現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的一致認(rèn)同。大同金朝陽、忻州金朝陽等經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提出了2013年3月份、4月份做大型活動(dòng)的需求，并希望市場(chǎng)部人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和參與。
