即便調(diào)控一直沒有業(yè)界希望看到的松綁，但2012年的佛山樓市顯然已經(jīng)感受到暖暖的春意。
與“悲催”的2011年不同，2012年的佛山樓市雖然難現(xiàn)當年輝煌，但市場信心恢復(fù)、剛需逐步回歸，最終令年度報表可圈可點、驚嘆連連。
樓市歲末仍“瘋狂”
臨近年關(guān)，佛山樓市卻沒有因為節(jié)日氣氛漸濃而平淡下來，相反，供銷兩旺的表現(xiàn)給接連不斷的國內(nèi)外節(jié)日增色不少。
就在上個月的18日，位于桂瀾路石（石肯ken）大橋南的東信銀灣正式開盤，首批推出的78－91平方米三房四房洋房單位吸引了眾多剛需客戶搶購，現(xiàn)場的火爆程度令到場的媒體人不禁用“和搶白菜一樣”來形容。
20天后的12月8日，中海地產(chǎn)在千燈湖片區(qū)打造的第四個項目——中海[簡介 最新動態(tài)]錦城首度亮相，正式開放營銷中心和示范單位。項目雖然地處此前一向“無人問津”的一環(huán)東，但仍吸引大批市民到場。項目負責人介紹，開放頭兩天，到場客戶就超過3000人次，此后每日到訪量一直不下百人。
這樣的情景并非只是個案。在經(jīng)歷了慘淡的“十一”黃金周之后，佛山樓市持續(xù)呈現(xiàn)供銷兩旺的局面，大量新盤紛紛亮相，眾多購房者像買年貨一般爭先入市。
同樣的，這也不是樓市的末日瘋狂。今年春節(jié)后，佛山樓市呈現(xiàn)出與2011年截然相反的局面，房地產(chǎn)商不再是一廂情愿地唱著“獨角戲”，消費者入市信心的不斷增強使得樓市回暖明顯，成交多次逼近旺年高位。這從官方發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以窺豹一斑。市住建管理局的月度報告顯示，今年前11個月，除一季度外，春節(jié)后的8個月月度成交量均不低于50萬平方米，50萬至60萬平方米和60萬至70萬平方米的月份有4個，遠遠高于去年的月度平均值。本年的最高紀錄出現(xiàn)在六七月份，分別達到69.08萬平方米和68.5萬平方米，雖然不能與瘋狂的2009年一較高下，但放在2010年仍屬于高位水平。
剛需是回暖重要基礎(chǔ)
“截至目前，千燈湖1號一個項目的銷售額就已經(jīng)超過17億元”。作為去年才上市的豪宅社區(qū)，地處南海區(qū)廣東金融高新區(qū)內(nèi)的中海·千燈湖1號雖然定位高端，產(chǎn)品也清一色以大戶型和超大戶型為主，但仍延續(xù)了2011年的良好開局。談到2012年的不同，中海地產(chǎn)負責人坦承，改善型買家入市的積極性比去年更強烈，“從看樓到出手，考慮的時間比去年短了許多”。
該負責人認為，樓市是否真的回暖，改善型買家入市是一個很關(guān)鍵的參考依據(jù)。與2011年的改善需求幾乎銷聲匿跡不同，今年這類買家的看樓人數(shù)明顯增加，出手的比重也是大幅增加。不過，即便如此，剛需依然是今年樓市成交的絕對主力。
對于中海地產(chǎn)負責人的觀點，佛山領(lǐng)先豐地產(chǎn)顧問公司總經(jīng)理助理李華宇表示贊同。但他同時認為，雖然改善類客戶的比例大幅增加是今年佛山樓市的重要特色，但剛性需求以及針對首置的剛需戶型仍然是支撐全年佛山樓市迅速回暖的重要基礎(chǔ)，這從市場供應(yīng)和熱銷產(chǎn)品的比例中可以得到很好的印證。
區(qū)位+品牌：跑贏市場的利器
值得注意的是，今年佛山樓市回暖雖然具有一定的普遍性，但個盤銷售的表現(xiàn)顯得千差萬別。
記者實地走訪佛山樓市發(fā)現(xiàn)，供銷兩旺的樓盤仍然集中在中心城區(qū)，許多鎮(zhèn)街樓盤雖然推貨動作頻頻，但消費者入市的積極性卻遠遜一籌。“在市道不好的情況下，樓盤的區(qū)位價值顯得更重要”。對于這種現(xiàn)象，在禪桂中心城區(qū)開發(fā)了多個樓盤的長信集團營銷總監(jiān)徐偉釗表示，城區(qū)樓盤的價值往往體現(xiàn)在市政配套、商業(yè)興旺程度以及經(jīng)濟發(fā)展水平，其升值空間和抗跌性都遠高于非城區(qū)樓盤。這種特性在像2009年的旺季時不會特別明顯，但在市道不好時就逐漸顯露出來，所以樓市回暖首先體現(xiàn)在中心城區(qū)，甚至同處中心城區(qū)，擁有明顯區(qū)位價值的樓盤也會更加熱銷。另外，鎮(zhèn)街樓市的消費承接力一般稍差，中心城區(qū)消費數(shù)量和結(jié)構(gòu)更加豐富，市道不好時差異會顯露出來。
與區(qū)位價值一樣的是，品牌的力量在今年同樣表現(xiàn)得淋漓盡致。“我們早已提前完成了集團下達的年度任務(wù)”。一兩個月前，中海地產(chǎn)佛山相關(guān)負責人就私下表示，旗下幾個項目在今年表現(xiàn)都不錯，所以早早就完成年度任務(wù)。其中，僅千燈湖1號一個項目的銷售額就超過17億元，截至目前，佛山公司的銷售額已達到50億元。招商地產(chǎn)[簡介 最新動態(tài)]營銷負責人受訪時也表示，其佛山公司今年的銷售額目前大概有35億元。
