在2012年，噴墨打印機(jī)在四川產(chǎn)區(qū)得到了廣泛應(yīng)用，其使用范圍也從瓷片、拋釉磚生產(chǎn)領(lǐng)域延伸到了仿古磚生產(chǎn)領(lǐng)域。峨眉山金陶瓷業(yè)發(fā)展有限公司正是 借勢噴墨浪潮，強(qiáng)勢切入中高端仿古磚領(lǐng)域，一次性推出了20多個(gè)系列的噴墨全瓷仿古磚產(chǎn)品。也因此，金陶瓷業(yè)成為目前四川產(chǎn)區(qū)唯一一個(gè)將行業(yè)先進(jìn)的噴墨打 印技術(shù)應(yīng)用在全瓷仿古磚生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)，再次成為西部陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)注的焦點(diǎn)。
峨眉山金陶瓷業(yè)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顟c表示，金陶瓷業(yè)目前的仿古磚產(chǎn)品主要定位在中高端市場，所有的仿古磚產(chǎn)品都是按照點(diǎn)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，而且生產(chǎn)噴墨仿古磚所需要的材料和設(shè)計(jì)稿很多都來自于國外，從而保證了公司在產(chǎn)品質(zhì)量和花型上能夠?qū)崿F(xiàn)差異化。
在這股仿古磚風(fēng)潮之前，四川明珠陶瓷在四川產(chǎn)區(qū)是唯一一家一直堅(jiān)持只生產(chǎn)仿古磚產(chǎn)品的企業(yè)；在華雄陶瓷轉(zhuǎn)型為仿古磚生產(chǎn)企業(yè)之后，明珠陶瓷在四川產(chǎn)區(qū)的仿古磚生產(chǎn)領(lǐng)域不再是形單影只。在四川產(chǎn)區(qū)，目前比較有代表性的新秀仿古磚生產(chǎn)企業(yè)有金陶瓷業(yè)、新高峰瓷業(yè)、匯豐陶瓷等。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前四川陶瓷產(chǎn)區(qū)專業(yè)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)有兩家，擁有仿古磚生產(chǎn)線的陶瓷企業(yè)接近20家，產(chǎn)品主要以600×600(mm)規(guī)格為主。
川渝市場價(jià)格優(yōu)勢明顯
與四川產(chǎn)區(qū)其它類型的產(chǎn)品一樣，四川仿古磚產(chǎn)品得以在市場競爭中占有一席之地的主要因素在于其價(jià)格優(yōu)勢(山東產(chǎn)地的600×600(mm)規(guī)格普通 仿古磚在成都市場的批發(fā)價(jià)格大致在10—12元之間，四川產(chǎn)地600×600(mm)規(guī)格普通仿古磚的出廠價(jià)格大致在6.5—7.5元之間)，其次便是在 川渝地區(qū)的物流配送優(yōu)勢。
不過，四川仿古磚產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢還主要局限在川渝市場，想要沖出盆地限制，卻是“難于上青天”。大多數(shù)四川仿古磚生產(chǎn)企業(yè)為了在市場競爭中獲得價(jià)格 優(yōu)勢，不得不在降低產(chǎn)品質(zhì)量上做文章。減少產(chǎn)品的窯爐燒成時(shí)間、減薄表面的釉面厚度、降低釉料的品質(zhì)、降低產(chǎn)品的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)等，這些都是大多數(shù)四川仿古磚生 產(chǎn)企業(yè)為了降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本的常用手段。由于燃?xì)庠谡麄�(gè)仿古磚產(chǎn)品的生產(chǎn)成本中占有比較高的比例，因此減少產(chǎn)品在窯爐的燒成時(shí)間成為了四川仿古磚生產(chǎn)企業(yè) 主要采用的手段之一。
據(jù)介紹，產(chǎn)品在窯爐的燒成時(shí)間長短直接關(guān)系到產(chǎn)品的吸水率大小和胚體強(qiáng)度。在四川產(chǎn)區(qū)，區(qū)分仿古磚產(chǎn)品檔次的最主要標(biāo)準(zhǔn)之一就是產(chǎn)品的吸水率，瓷質(zhì) 仿古磚(通常指按照點(diǎn)一標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的仿古磚)在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)毫無疑問是高檔產(chǎn)品，中檔仿古磚產(chǎn)品主要是按照點(diǎn)三標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的仿古磚(這是在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)大多數(shù)大中 型陶瓷企業(yè)目前使用的仿古磚生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品吸水率大致在5%—8%之間)，低檔仿古磚幾乎都屬于陶質(zhì)磚的范疇，吸水率大致在12%—18%之間。
以產(chǎn)品推動(dòng)品牌打造
“四川產(chǎn)區(qū)的多數(shù)陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品銷售形勢不好的時(shí)候，企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量；在產(chǎn)品銷售形勢好的時(shí)候，企業(yè)降低產(chǎn)品質(zhì)量。”四川某陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人這樣向記者表示。
企業(yè)基本上都是為逐利而生，不僅是四川的陶瓷企業(yè)是這樣，其它產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)應(yīng)該也如是。企業(yè)的這種行為，本身無可厚非，但是，企業(yè)在生存、發(fā)展的 過程中，為了眼前的利益，無視經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益和心理感受，最終的結(jié)果就是企業(yè)在市場境遇好的時(shí)候順風(fēng)順?biāo)�，在市場狀況差的時(shí)候戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰， 而且影響了整個(gè)產(chǎn)區(qū)的形象。
在川渝市場尤其是在四川市場，中低檔仿古磚的大部分市場份額是被四川企業(yè)占領(lǐng)，而中低檔仿古磚的主要市場又在數(shù)量龐大的市縣城市。據(jù)卡西諾陶瓷某經(jīng) 銷商介紹，多數(shù)商家選擇仿古磚品牌并不是只看產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量也是考慮的首要因素。四川產(chǎn)區(qū)的仿古磚產(chǎn)品質(zhì)量魚龍混雜，不少企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，因 此挫傷了不少經(jīng)銷商的經(jīng)銷積極性，這也是近年來廣東、山東等產(chǎn)區(qū)仿古磚生產(chǎn)企業(yè)得以大勢蠶食川渝市場的重要原因之一。
由于受到產(chǎn)地的限制和缺乏品牌的帶動(dòng)，四川的仿古磚產(chǎn)品想要在終端切入中高端市場很不容易。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人都坦言，在四川產(chǎn)區(qū)要想打造品牌，需要付出數(shù)倍于廣東企業(yè)的努力。因此，四川的仿古磚產(chǎn)品要躋身中高端市場需要付出更多的努力。
市場定位決定品牌發(fā)展
在四川產(chǎn)區(qū)的仿古磚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中低檔仿古磚占據(jù)了大部分份額，隨著更多的企業(yè)進(jìn)軍仿古磚市場，預(yù)想將來的競爭將更加激烈。企業(yè)要想擺脫紅海之爭，從魚龍混雜的局面中脫穎而出，首先是企業(yè)在產(chǎn)品的定位上要有差異化，其次是產(chǎn)品的開發(fā)、營銷手段等方面都要有自己的獨(dú)特之處。
這兩年來噴墨技術(shù)在陶瓷產(chǎn)品上的高頻率運(yùn)用，使得異形產(chǎn)品模具上著花的難點(diǎn)得以解決，使得產(chǎn)品更豐富多彩并極具觀賞性，但是也由于噴墨的出現(xiàn)，要求 各廠家為了達(dá)到噴墨的效果引進(jìn)的設(shè)備、釉料和墨水基本相同，加上噴墨產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上都以購買設(shè)計(jì)稿為主，從而小企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和配套的能力得到了提升。
金陶瓷業(yè)生產(chǎn)廠長李金根表示，大企業(yè)必須在產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)工藝難度、差異化上下文章，重點(diǎn)突出某類產(chǎn)品，然后把它做到極致。產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化，如仿古類、模具類、噴墨加輥筒類，噴墨加平板類，讓產(chǎn)品花型豐富多彩而難以模仿。
企業(yè)有了自己的差異化產(chǎn)品之后，還需要找準(zhǔn)自己的市場地位，需要在市場上找什么樣的代理商，是服務(wù)于什么樣的消費(fèi)群體。四川某企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)此做了一 個(gè)形象的比喻：有兩家做餐飲的比鄰，一家是開海鮮酒樓的，另一家是賣豆腐腦的，賣海鮮的商家不能因?yàn)橘u豆腐腦的生意火爆也去做豆腐腦生意，因?yàn)閮烧哚槍?duì)的 目標(biāo)消費(fèi)群體是不同的，這就是魚和熊掌不能兼得。
四川的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在的主要市場應(yīng)該是在西部尤其是在川渝市縣乃至部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在這些市場中既有部分具有較高消費(fèi)能力的消費(fèi)群 體，又有追求物美價(jià)廉的消費(fèi)群體，一個(gè)企業(yè)很難將所有消費(fèi)類型的群體一網(wǎng)打盡。企業(yè)無論是走產(chǎn)品路線，還是走產(chǎn)品與品牌結(jié)合的路線，都具有自己的市場空 間。
中低檔仿古磚生產(chǎn)企業(yè)需要有產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢，但是低檔產(chǎn)品不等于不合格產(chǎn)品或者以次充好的產(chǎn)品；中高檔仿古磚生產(chǎn)企業(yè)需要有產(chǎn)品品質(zhì)和品牌優(yōu)勢，還需 要做好終端形象和終端銷售力量的建設(shè)。唯有如此，四川仿古磚生產(chǎn)企業(yè)才能在區(qū)域市場鞏固和擴(kuò)大自己的市場份額，也才有可能為四川陶瓷證名。
