“玉錦灣90平方米、120平方米左右的房源推出來就沒了，再推又沒了，洋房也斷貨，已經(jīng)封盤趕工準備春節(jié)后加推！”世茂地產(chǎn)相關負責人透露，三圣鄉(xiāng)的世茂城小戶型產(chǎn)品則在短短十幾天時間，蓄客200余組，十分火爆。
近期成都樓市的火爆很多人都有感受。中德·英倫聯(lián)邦、煒岸城、觀城、長城·半島城邦、玉錦灣、仙湖公館、雙楠尚品廣場等大量以提供剛需、改善型居住產(chǎn)品為主的樓盤，都明顯感受到購房者的心理變化。
蓄客時間縮短，開盤拒絕走后門
通威集團成都首發(fā)項目仙湖公館在城北與招商、鐵建、華潤等幾大品牌開發(fā)商的樓盤對抗，并不示弱，項目負責人劉寧介紹，1月3日售樓部正式開放，當天排了270多組誠意客戶，到開盤前一天18日已經(jīng)突破500組。上周六開盤推出128套84-100平方米的房源，均價約8000元/平方米，截至下午3點，認購率高達98%，銷售金額破億。上周末美好家園開盤推出200余套房源，面積90-130平方米，消化一半。
位于新雙楠的雙楠尚品廣場，去年12月22日正式亮相，今年1月1日開盤，蓄客時間一周，現(xiàn)在已經(jīng)銷售了130多套房源，銷售金額過億，開盤當天就賣掉近百套，而且價格比周邊很多品牌開發(fā)商的項目都高。營銷總監(jiān)沈浩告訴成都商報記者，當時公司策略就是先開盤占先機，沒想到整了個開門紅。位于地鐵2號線延長線邊的煒岸城，1月12日開盤到現(xiàn)在銷售金額也破億，190多套6+1電樣洋房，面積100-248平方米，消化了100多套，雖然價格略低于周邊同等房源，但蓄客時間只有一個月。剛需產(chǎn)品斷貨已久的世茂城近期也十分火爆，二期高層小戶型蓄客兩周時間，排號260組，預計月底開盤。
多個接受采訪的準備開盤或剛剛開盤的項目營銷負責人都透露，開盤前各種托關系想提前選房或是要優(yōu)惠的購房者大量出現(xiàn)，讓他們感受到市場的熱度，但“拒走后門”，維護良好的市場秩序是公司堅持的。
趁熱打鐵，小動作也能促成交
“開年以來，剛需產(chǎn)品和改善產(chǎn)品賣得很好，這是很多營銷人都看到的”，世茂地產(chǎn)相關負責人說：“所以玉錦灣的改善型、世茂城的剛需順勢推出，搶占開年這一撥行情。”
中德·英倫聯(lián)邦作為去年成都主城區(qū)的單盤銷冠，創(chuàng)造了超過26億元的銷售佳績，今年公司給這個項目定下來的銷售目標是30億。營銷總監(jiān)姜川介紹，春節(jié)前會推出一棟剛需產(chǎn)品，不過這都是小動作，大動作要等到春節(jié)后。但是最近中德·英倫聯(lián)邦平均每天的成交都超過10套，好過去年同期，而項目的均價已經(jīng)超過8800元/平方米。
首創(chuàng)·萬卷山、長城·半島城邦、觀城等項目也處于熱銷中。觀城負責人透露，項目很多戶型都斷貨了，1月份以前并不好賣的總價高的花園洋房這個月意外火爆，新推出的精裝商務公寓也很受歡迎。玉錦灣160平方米以上的大戶型客戶關注度很高，平均每天能吸引20余組客戶到訪。凱德風尚一、二期有部分躍層余貨，1月份開發(fā)商將其與新躍層組團打包推薦，下單率很高。
這些項目并不處于強推期，都是選擇性的采用老帶新、老客戶優(yōu)惠、短信等方式鎖定部分目標客戶，或是通過前期銷售時建立的良好口碑，吸引購房者前往。在市場回暖期，這種成本并不高的促銷方式效果明顯。
投資客減少，自住客購房更理性
調查中，成都商報記者發(fā)現(xiàn)，投資者的身影在這輪行情中并不活躍，或是因為限購，或是因為調控的深層次影響。開發(fā)商也對1月份的客戶進行過詳細分析，得出的結論是：主要以自住為主，投資比例小。此外，上周開盤的仙湖公館、熱銷的中德·英倫聯(lián)邦、雙楠尚品廣場價格都比周邊大部分項目高，“購房者很理性，對產(chǎn)品品質、居住的舒適度要求更高”，沈浩說。
通威仙湖公館所處的區(qū)域，剛需產(chǎn)品供應量相對較少，但是一平方公里內購房者有近十個樓盤可選。劉寧說：“但是現(xiàn)在的客戶很理性，仙湖公館邊上有公立幼兒園、學校，兩梯四戶、3米層高，每個戶型都有10%的贈送率，周邊有升仙湖、沙河公園和12畝的社區(qū)公園，舒居性受到客戶認可。”新雙楠的雙楠尚品廣場價格甚至高于周邊眾多品牌開發(fā)商的房源，但沈浩認為貴得有理：“這是區(qū)域里一個50萬平方米的大綜合體，配套優(yōu)勢是其他項目所不具備的，而且住宅又獨立于商業(yè)，擁有27000平方米的雙公園景觀中庭，房間的舒適度更強。”
還有一個很重要的現(xiàn)象，現(xiàn)在下手的絕大多數(shù)購房者都擔心2013年樓市行情走好，價格上漲。但事實上，在采訪中，開發(fā)商對未來的走勢判斷不明朗，所有的貨能推都盡快推，絕不惜售。
