在櫥柜行業(yè)，櫥柜經(jīng)銷商頻繁更換品牌儼然已經(jīng)成為一種現(xiàn)象。但是，這種頻“跳槽”的現(xiàn)象對經(jīng)銷商而言真能獲得更大利益嗎?答案還真不一定。
櫥柜商家頻“跳槽”看來很美實有風險
換個櫥柜品牌，看起來很美。在中國櫥柜業(yè)，櫥柜招商大多數(shù)時候針對的對象還是正在做，或者曾做過櫥柜的經(jīng)銷商，因而櫥柜經(jīng)銷商頻“跳槽”也成為了行業(yè)的一種非個別現(xiàn)象。分析個中情由，也大概只有兩種情形的經(jīng)銷商是櫥柜“跳槽”的高危人群。其一是代理某個櫥柜品牌做得不好的人，主動去尋找新的櫥柜品牌代理;另外一種就是代理某個櫥柜品牌做得不錯的人，被其他櫥柜品牌“挖墻角”，許以種種利益誘惑，在櫥柜企業(yè)糖衣炮彈的攻擊下淪陷，而更換了東家。
做得不好的櫥柜經(jīng)銷商換個品牌，前途如何也許尚未可知，畢竟樹挪死，人挪活，只需要擦亮眼睛去選擇，還有提升的心理空間。而那些原本做得不錯的櫥柜經(jīng)銷商在更換品牌時就需要慎重了。不論新的櫥柜品牌給你的承諾有多誘人，描繪的前景有多大，有一點可以肯定的，那就是未來的事實，一定不會象想的那樣美。
新品牌水土不服
通常情況下，櫥柜經(jīng)銷商原來做得好，一方面源于對企業(yè)，對產(chǎn)品以及要地市場對品牌認知的了解，另一方面更是積累了一定的人脈資源，廠家無論是在政策上，還是在產(chǎn)品供應以及運營流程上，都會在某種程度上給予很大的支持；更換了新的品牌后，盡管新品牌承諾很多，但真正要去接觸到運作流程上配合度和資源分配上，勢必大不如前。
品牌積累缺失
櫥柜經(jīng)銷商原來做得好，也會有品牌在當?shù)卣J知度有了一定積累，消費者更多的是把該品牌與經(jīng)銷商這個人結合了起來，形成了良好的認知;而更換新櫥柜品牌后，櫥柜消費者對新品牌的認知幾乎是重新開始，其做起來的難度可想而見。
口碑問題基礎不牢
做得好的櫥柜經(jīng)銷商一般都在本地區(qū)都形成了穩(wěn)定的消費群體，他們也共同組成了老品牌的口碑傳播圈，這本身對于日益蕭條的櫥柜市場是難得的資源，卻因為品牌易幟后很快而喪失，而新品牌的口碑傳播更是必須得從零起步了。
產(chǎn)品不適應市場
這一條原因也是櫥柜經(jīng)銷商常常會出現(xiàn)的問題。對于市場而言，銷售的櫥柜產(chǎn)品是根，更換的新品牌產(chǎn)品是否適應本地區(qū)消費市場，就成為一個很難邁過的坎了;廠家而言，其產(chǎn)品結構體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為新的櫥柜經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結構體系，其結果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上糾結，再糾結。
經(jīng)銷商的心理落差
最后一點就是一個心態(tài)問題了。曾經(jīng)做得好的櫥柜經(jīng)銷商更換新的品牌，一切都會重新開始，前期的心理落差可想而知，如何能調整好心態(tài)，在一個新的櫥柜品牌環(huán)境下有所作為，對于大多數(shù)的經(jīng)銷商而言，絕非想象的那樣簡單。畢竟，日子得一天天地過，做得不好，遇到了問題，困難還在更遠的后頭。“跳槽”有風險，因此，櫥柜經(jīng)銷商要選擇“跳槽”前，需及時做好各種前期準備，以便輕松應對“跳槽”后的各種問題。
