近年來，我國(guó)墊等家居建材行業(yè)的市場(chǎng)越來越壯大，旺盛，也越來越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)來?yè)屨紘?guó)內(nèi)這個(gè)大市場(chǎng)，導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。各地板企業(yè)也想盡辦法采用各式各樣的方式拓展渠道，科學(xué)有效營(yíng)銷。
從整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式來看，產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道，顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道，而隱形渠道指的是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的中介群體，如裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師等。無論對(duì)地板經(jīng)銷商還是地板廠家，分銷渠道建設(shè)都至關(guān)重要，如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和地板企業(yè)關(guān)注的問題，經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行：
一、經(jīng)營(yíng)實(shí)力
這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對(duì)產(chǎn)品的投入數(shù)量上，經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的客戶銷量肯定也會(huì)大，而在市場(chǎng)開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動(dòng)較大的客戶消費(fèi)。經(jīng)銷商不可否認(rèn)，與經(jīng)營(yíng)規(guī)模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當(dāng)大的保障，心里也踏實(shí)一些。
二、管理水平
要了解地板分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉(cāng)庫(kù)物品擺放就能知道了，管理規(guī)范的經(jīng)銷商其倉(cāng)庫(kù)管理一定是井井有條，如果倉(cāng)庫(kù)亂堆亂放，豪無秩序，說明這個(gè)客戶的管理水平比較差。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，地板經(jīng)銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產(chǎn)品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇地板分銷商的時(shí)候要認(rèn)真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。
三、營(yíng)銷模式
地板分銷商的營(yíng)銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合，營(yíng)銷模式如果不匹配的話，必定會(huì)導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻，銷售力不強(qiáng)，如果不認(rèn)真考察的話，可能會(huì)在以后產(chǎn)生不必要的分歧，影響產(chǎn)品的整體銷售工作。
