俗話說：一年之計在于春，春天是美好的季節(jié)，意味著又一個生機勃勃的開始，它更意味著沐浴春光的人們將為迎接秋天的碩果而播下希望的種子。3月2日，繼新明珠集團營銷管理中心新春工作會議之后，金利高品牌2013年新春工作會議在金利高營銷中心會議室舉行, 新明珠集團第四營銷中心總經(jīng)理舒新奎、金利高品牌總經(jīng)理吳字、新明珠集團市場三部經(jīng)理謝穎鋒，金利高品牌策劃史思林、平面設(shè)計師黃思明及金利高陶瓷全體營銷工作人員出席了會議。
思路決定出路
會上，金利高品牌總經(jīng)理吳字作了新春工作報告，對2012年的工作作了扼要的總結(jié)，指出了在2012年里所取得的成績和存在的不足，傳達(dá)了集團下達(dá)的銷售業(yè)績增長要求和各項工作指標(biāo)，詳細(xì)分析了金利高品牌目前的市場狀況，對2013年工作做出了全面的部署與安排。吳總表示，2013年是金利高品牌轉(zhuǎn)變思路，全面提升終端形象、提升服務(wù)水平、提升營銷團隊?wèi)?zhàn)斗力的一年。圍繞這三個提升，吳總提出了具體的思路和要求。
終端形象提升方面：針對金利高品牌目前存在的形象不統(tǒng)一的問題，2013年將對終端店面進行全面整改：所有新裝專賣店必須按照品牌店面八統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修；已裝修的店面也必須按新標(biāo)準(zhǔn)整改；所有專賣店的驗收都將嚴(yán)格按照公司的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；市場部和區(qū)域經(jīng)理必須全力配合經(jīng)銷商做好品牌形象建設(shè)工作；專賣店形象提升將納入?yún)^(qū)域經(jīng)理績效考核標(biāo)準(zhǔn)之一。
服務(wù)水平提升方面：將傳統(tǒng)的廠商業(yè)務(wù)合作模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家對經(jīng)銷商的顧問式服務(wù)模式，加強廠家對經(jīng)銷商的指導(dǎo)，由廠商共同應(yīng)對終端市場的變化，共同研究終端營銷通道，從而形成廠商的合力。吳總要求所有區(qū)域經(jīng)理首先要調(diào)整心態(tài)，對客戶負(fù)起責(zé)任來，將客戶的事當(dāng)成自己的事，多了解終端市場，以虛心的心態(tài)，以最快的速度全面學(xué)習(xí)終端店面的經(jīng)營思路和執(zhí)行操作，同時進一步加深與客戶的溝通，時刻把客戶的需求放在心上，切實為客戶提出可行性指導(dǎo)建議，以適應(yīng)營銷顧問這個角色的轉(zhuǎn)換。除此之外，2013年品牌還將與市場部更加緊密地合作，整合公司資源，發(fā)揮市場部團隊的最大職能，與營銷中心合力協(xié)助經(jīng)銷商的形象建設(shè)、店面管理、終端推廣和開展促銷活動。
在團隊?wèi)?zhàn)斗力提升方面：吳總指出，時代在迅速地發(fā)展，新明珠集團的發(fā)展更是領(lǐng)先于行業(yè)，為了跟上集團的步伐，提升營銷人員的整體業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素質(zhì)，2013年將進一步完善營銷工作流程，提升管理水平。金利高營銷中心將全面貫徹集團的人力資源激勵制度，更加注重人才培養(yǎng)，實施“傳，幫，帶”的人才培訓(xùn)計劃，加大培訓(xùn)力度，提高經(jīng)銷商扶持，網(wǎng)點開拓的績效考核標(biāo)準(zhǔn)；加強出差績效管理，所有工作全部責(zé)任到人，并加大審查力度，將營銷工作進一步向?qū)嵭酝七M，從而全面提升營銷團隊的戰(zhàn)斗力。
在新產(chǎn)品開發(fā)方面，吳總提出由原來的廠家負(fù)責(zé)定板與生產(chǎn)，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)賣貨，轉(zhuǎn)變?yōu)樾庐a(chǎn)品的開發(fā)由廠家與經(jīng)銷商共同參與，2013年新推出的產(chǎn)品，將全部通過經(jīng)銷商投票選定，新產(chǎn)品的選板，上板，及庫存的跟進全部責(zé)任到人，從而增進廠商的深入溝通與協(xié)作，發(fā)揮經(jīng)銷商實踐在市場一線的作用，使金利高產(chǎn)品更貼近市場需求。
創(chuàng)新求進，實干興企
新明珠集團第四營銷中心總經(jīng)理舒新奎首先肯定了金利高品牌在2012年里所取得的成績，對2013年中國建陶行業(yè)的發(fā)展趨勢作了客觀的分析和判斷，并對金利高品牌2013年的工作部署提出了指導(dǎo)性意見，并強調(diào)了集團營銷管理中心總經(jīng)理彭總提出的銷售經(jīng)營 “三個轉(zhuǎn)變”的思路：一，市場拓展：從“地毯式搜索”向顧問式服務(wù)轉(zhuǎn)變；二，終端指導(dǎo)：從“單純指導(dǎo)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;復(fù)合指導(dǎo)”；三，客戶管理：從常規(guī)流程轉(zhuǎn)變?yōu)橄驅(qū)嵭酝七M。此外，在專賣店形象建設(shè)方面， 舒總提出大店做氣場，小店做精致的新思路，這些都標(biāo)志著，金利高品牌的營銷管理將邁上一個新臺階。
過去的成就已經(jīng)成為歷史，今天的目標(biāo)仍然催人奮進，明天的輝煌更加令人期待！在會議的最后，舒總要求營銷中心全體員工認(rèn)真領(lǐng)會吳總的講話，嚴(yán)以律已，不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，始終把客戶放在第一位，保持高度的進取心，以更加強烈的責(zé)任感和緊迫感，奮力開拓，拼搏向上，與企業(yè)一起為金利高陶瓷的美好明天而奮斗！
2013年金利高陶瓷新春工作會議圓滿結(jié)束! （文/史思林）
