為貫徹2013年金利高品牌對經(jīng)銷商服務模式向顧問式轉(zhuǎn)變的經(jīng)營思路，落實“傳、幫、帶”人才培養(yǎng)計劃，讓全體營銷人員全面熟悉終端營銷通道建設，提升各銷售人員的終端實戰(zhàn)能力，從而為經(jīng)銷商提供更好的思路與建議，3月6日，由集團市場三部組織的《陶瓷市場終端推廣活動》培訓會在金利高營銷中心會議室舉行，金利高全體營銷人員參加了本次培訓活動。
本次活動由市場三部培訓師何雪姣擔任講師，培訓內(nèi)容涉及：小區(qū)推廣、開業(yè)、團購、砍價會、品牌聯(lián)盟、總裁簽售、周年慶、慈善義賣、明星簽售等各種常見的促銷形式。何老師根據(jù)她廣泛的營銷知識和豐富的終端活動實踐經(jīng)驗，對終端推廣和促銷活動的開展進行了系統(tǒng)的歸納和分解，對于每一種促銷形式，都對開展該活動的意義、時間的挑選、合作方的選擇、場地布置、宣傳渠道、人員培訓、促銷價格體系、費用預算、活動中的應急措施等等操作方法和流程作了詳細的講解，并且每一種促銷形式都作了一些實際案例的分享與討論。在培訓中場還跳起了終端導購操,現(xiàn)場學習氣氛非常濃烈!
除了講師的說教外，參會的各區(qū)域經(jīng)理根據(jù)課程內(nèi)容，綜合自身在行業(yè)和終端市場了解到的情況，發(fā)表了個自的看法和疑問，圍繞終端活動開展這個課題展開了激烈的討論，并對講師布置的課堂作業(yè)分組PK，讓本次培訓更具有實戰(zhàn)性，培訓內(nèi)容更加深入人心!
直到下班鈴響,為期一天的培訓會才宣告結(jié)束。各區(qū)域經(jīng)理都表示受益匪淺，通過這場培訓，讓他們更加系統(tǒng)，詳細地了解了終端推廣和各種促銷活動的開展。雖然他們以前也都接觸過不少，但是諸如各種宣傳渠道，活動中的各種細節(jié)，特別是具體的費用是以前沒有真正了解過的，這些都對以后更好地服務經(jīng)銷商非常有幫助。目前我們很多經(jīng)銷商都已經(jīng)很清楚地意識到了終端活動的重要性，部分經(jīng)銷商也很有意向做一些大型的促銷活動，由于缺乏實際操作經(jīng)驗，對活動的預計效果和費用不能做到心里有數(shù)，因此我們一些經(jīng)銷商對做促銷活動還存在的一些顧慮。通過專業(yè)講師的講解，加上大量的實際案例，讓在場的區(qū)域經(jīng)理都很清楚地認識到：其實開展終端活動并沒有想象的那么難，只要按照流程，一步步認真去執(zhí)行，用心做好每個細節(jié)，控制好關鍵環(huán)節(jié)，提前做好宣傳工作，活動的效果一般都不錯，而且都有可預見性。
會后，金利高品牌總經(jīng)理吳字先生說：“如此具有實戰(zhàn)性的培訓會以后要多開,不但開在我們總部，更要開到終端去，2013年市場部將在我們終端提升工作中扮演重要的角色！”相信在營銷中心和市場部全體員工的共同努力下，今年金利高品牌的終端活動開展一定能取得良好的成效！ （ 文/史思林）
