十幾家代工廠因“忍受”不了宜家日漸壓低采購價的做法，在2012年被爆停止與宜家合作，此事一度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。如今，徹底與宜家“決裂”的這些代工廠，已合作組建了自主品牌—嘉宜美家居。
嘉宜美家居公司由黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)等原宜家代工廠發(fā)起組建，目前在黑龍江、江蘇、山東等地?fù)碛?家大型家居產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，在俄羅斯設(shè)立了貿(mào)易加工基地，公司已與國內(nèi)280多家原宜家代工廠建立了合作關(guān)系。
隨著大型洋品牌不斷下調(diào)商品采購價，及全球代工產(chǎn)業(yè)鏈由中國逐漸外遷至印度等地，創(chuàng)建自主品牌將漸成我國代工企業(yè)的一條發(fā)展新路。
但代工企業(yè)擺脫洋品牌，在“自主”道路行走之時，不免要直面銷路發(fā)愁等新問題。目前，如嘉宜美這樣的自主品牌，其新思路是發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)駐淘寶商城開網(wǎng)店，并在發(fā)展之初獲阿里巴巴支持。但隨著時間的推進(jìn)，這些新創(chuàng)自主品牌的生命力，究竟能持久多久，其競爭實(shí)力究竟如何，尚未可知。
喪失提價希望 與采購商決裂
2012年，國內(nèi)十幾家為瑞典宜家家居供貨的代工廠，紛紛宣布停止向宜家供貨，在代工行業(yè)引起極大震動，“停止合作，也是無奈之舉，這幾家代工企業(yè)的老板年齡都不小了，平均在六十歲左右。然而就是在本該求穩(wěn)的年齡，他們卻甘愿冒著風(fēng)險斷掉了企業(yè)最大的訂單來源、讓他們經(jīng)營了一輩子的企業(yè)陷入停產(chǎn)，全是因?yàn)橐思也煌５叵聣簝r格，致使代工企業(yè)無任何利潤可言，每年都有很大的虧損。” 黑龍江耐力木業(yè)集團(tuán)董事局主席曹躍偉說。
據(jù)公開消息，2001年，宜家在中國的采購量占其全球采購份額的14%，2004年升至20%，中國取代波蘭成為宜家最大的成品供應(yīng)國。2007年，宜家在中國已經(jīng)有了300多家供應(yīng)商，3家自有工廠，超過22%的產(chǎn)品產(chǎn)自中國。
中國供應(yīng)商的加入也為宜家?guī)砘貓螅瑥?002—2005年，宜家商品平均價格下降了31%，2007年，部分產(chǎn)品降幅更高達(dá)50%。
記者向相關(guān)代工企業(yè)了解到，2007—2009年，宜家下調(diào)了不少商品甚至每個商品的采購價。以同一款方桌為例，2009年的5月4日至9月20日，其采購價為30.38美元，2009年9月21日突然降價2%達(dá)至29.77美元。部分價格降幅甚至在采購合同中予以了明示—2009年4月始降價2%，2010年降價2%。
但與采購價下降相反的是，這些代工企業(yè)的生產(chǎn)成本卻在上升。自2008年后，主要原材料成木從1560元一路漲到2100多元；人員工資也從每個月1450元上漲到2000多元。
隨著成本的上漲，代工企業(yè)的利潤越來越薄，他們期待宜家能隨行就市提高采購價格，但新合同一下來，他們等到的卻是宜家的降價事實(shí)。
原宜家代工企業(yè)伊春華麗木業(yè)有限公司董事長曲金昌說，即使代工企業(yè)要求上調(diào)采購價，但宜家并不理會，反而將價格下調(diào)。
曲金昌說，這樣下來，公司連續(xù)虧損三年，本寄望通過宜家提價來扭轉(zhuǎn)盈虧，但后來“我們一點(diǎn)希望都沒有了”。
“雙方資金、實(shí)力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)面對這些零售巨鱷時是耗不起的，要么忍辱負(fù)重繼續(xù)合作，要么徹底決裂。”曹躍偉認(rèn)為，跨國零售巨頭和中小供貨企業(yè)間的實(shí)力懸殊使零供矛盾激化至頂峰，洋巨頭憑借品牌優(yōu)勢，違背了公平交易的原則，而在零售商占據(jù)絕對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈條中，供應(yīng)商脫離零售商的成本代價將會極高；一旦徹底決裂，不僅大部分貨款無法追回，供應(yīng)商前期的投入也都將打水漂。
一面，代工企業(yè)覺得備受洋巨頭“欺壓”；另一面，洋巨頭卻為自己“鳴冤”，認(rèn)為壓榨價格的時代已不復(fù)存在了。
宜家大中華區(qū)采購總監(jiān)Peter Wisbeck則認(rèn)為，宜家并未持續(xù)要求供應(yīng)商降低價格：“壓榨供應(yīng)商利潤的時代已經(jīng)不存在了。”Peter Wisbeck說，“我不知道他們的利潤率是多少。如果我是宜家的供應(yīng)商，可能不會在意利潤率，而是落袋為安的收入，以及是否有長期穩(wěn)定的訂單。”
赴法國取經(jīng) 聯(lián)合開發(fā)自主品牌
如宜家這樣的洋巨頭一路下調(diào)采購價的原因，與代工產(chǎn)業(yè)鏈逐漸外遷至印度等地不無關(guān)聯(lián)。
“我們也認(rèn)識到，全球性的代工產(chǎn)業(yè)鏈從歐美傳遞到亞洲的日本、韓國、中國香港、中國臺灣，最后再經(jīng)過中國大陸，如今又逐步轉(zhuǎn)向了印度、越南、柬埔寨這些東南亞國家。這就是全球代工鏈條利益分配的宿命。”曹躍偉如是說。
嘉宜美品牌的誕生，離不開這種產(chǎn)業(yè)鏈外遷的背景。
2009年，曹躍偉到臺灣學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間，與做家具和賣家具的朋友一起聊天，說到給宜家代工的甘苦，聊到宜家賣的產(chǎn)品看上去便宜實(shí)則暴利，便決定聯(lián)合其他宜家代工廠，創(chuàng)建一個家具品牌，一方面幫著更多代工廠擺脫困境，一方面讓消費(fèi)者買到物美價廉的家居產(chǎn)品。
3年前，曹躍偉和李俊明等14個最早萌生創(chuàng)辦嘉宜美的人，一起做了一次環(huán)球旅行。瑞典和法國是最重要的兩站。在宜家的總部瑞典南部小鎮(zhèn)阿姆霍特，他們住在宜家賓館，每天去其最古老的一家門店仔細(xì)尋找宜家的秘密。
最終讓他們找到答案的地方在法國。這里有一家名為Conforama的連鎖商店，這家店在發(fā)展之初也學(xué)習(xí)宜家模式，但在法國，它已經(jīng)超過宜家。
Conforama已有10年的經(jīng)營歷史，其網(wǎng)點(diǎn)覆蓋法國全境，店面數(shù)遠(yuǎn)多于宜家法國店，年銷售額則是宜家在法國的3倍，是法國最大的家居銷售門店。
曹躍偉告訴記者，他們也會采取這種發(fā)展方式，但更重要的，他們目前還是注重電子商務(wù)發(fā)展模式，主要是因?yàn)榘⒗锇桶驮敢饨o予支持，發(fā)展之初，需要強(qiáng)有力的幫扶者。
去年10月初，嘉宜美天貓商城旗艦店開張營業(yè)。在去年雙十一這一天，嘉宜美產(chǎn)品銷售高達(dá)200多萬元。國外品牌的低價策略，讓代工的供應(yīng)商必須面對低利潤否則就會被淘汰，而通過電商，縮短消費(fèi)者和工廠的距離，把利潤空間讓給客戶。尤其是利用C2B定制的形式，不僅可以規(guī)模生產(chǎn)，且商品價格可以更低。
“我們的一個階梯櫈，宜家的價格是99元，我們是59元，在天貓店鋪短短十幾天的時間就吸引了3000個訂單，這可能是宜家一個店一年的銷量。我想，正是C2B定制的模式，商品能以工廠價直接給到消費(fèi)者，這樣銷量會更大，服務(wù)和質(zhì)量能更好，客戶的價值也能更大。”
代工轉(zhuǎn)自主 品牌生命力待考
擺脫代工之路，還是需要發(fā)展自主品牌，嘉宜美等如是認(rèn)為。
宜家素以“成本殺手”聞名。在過去的8年內(nèi)，宜家曾成功地將全部產(chǎn)品的價格降低了超過20%。宜家的低成本高利潤的模式使代工企業(yè)生存艱難，而代工企業(yè)掌握了宜家的技術(shù)，為轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。
曹躍偉認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型的過程中，企業(yè)倒閉率高達(dá)8%。但是，通過這么多年的代工，企業(yè)已經(jīng)積累了豐富的生產(chǎn)、管理經(jīng)驗(yàn)，在成本控制等方面更是具備了好的能力。另外，與宜家比起來，代工企業(yè)更了解消費(fèi)者的需求，轉(zhuǎn)型后不再通過宜家這道關(guān)，我們能夠讓消費(fèi)者享受到更低廉的產(chǎn)品。
“過分依賴廉價勞動力和外部訂單的代工廠若不能轉(zhuǎn)型，提升自身的核心競爭力，必然慘遭淘汰。在轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)倒閉率高達(dá)到8%，是過去的兩倍。中國目前正在擺脫過去低端的位置，向中高端發(fā)展，因此競爭會非常激烈，”北京工商大學(xué)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長陳及在接受采訪時認(rèn)為，“消費(fèi)品代工廠大面積倒閉是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢。隨著訂單下降和人工成本上升，不但外企工廠外遷，中國很多企業(yè)也在外遷。”
“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是向自主品牌的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型是實(shí)體經(jīng)濟(jì)必須要走的路。”陳及說。但從流通領(lǐng)域來看，每一個行業(yè)都有專業(yè)化分工，宜家不僅有價格優(yōu)勢，還擁有組合豐富產(chǎn)品線的能力，而新創(chuàng)品牌企業(yè)是否存在這樣的競爭實(shí)力還存疑。
但剛剛在昆明當(dāng)選中國家具銷售商聯(lián)合會會長的李俊明看好嘉宜美的前景。
“家居行業(yè)2011年的市場是1.5萬億元，有巨大的市場空間。目前單店銷售額最高的宜家50%的采購源在中國。”李俊明樂觀地認(rèn)為，但是宜家開店的速度相對遲緩，目前也就開了11家店，未來還有很大的市場空間。
記者從嘉宜美了解到，嘉宜美在天貓商城的旗艦店開業(yè)不到一個月，銷售額已經(jīng)突破200萬元。“電商為主，但我們的步子會更大一些，到明年至少在全國開300家以上的體驗(yàn)店，另外準(zhǔn)備拿出2億-3億元打造新的物流體系，以適應(yīng)電子商務(wù)。”曹躍偉告訴記者。
不過這些轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式的代工企業(yè)也坦承，而我國代工企業(yè)以前不愁銷路，但現(xiàn)在要自己開拓市場了，思路需要多元化，也不能完全依靠互聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該發(fā)展多種模式。
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