在王�？磥�，以40歲以上人群為銷售對象的高端燈飾行業(yè)并不是網(wǎng)絡(luò)購物的“棄兒”，而實(shí)體店日益劇增的經(jīng)營成本恰恰給了電子商務(wù)施展的空間。憑借著敏銳的市場觀察和沖勁，王睿用了不到兩年時(shí)間就將家族的高端燈飾經(jīng)營成功“搬”到了網(wǎng)上。
“我們經(jīng)營的燈具以歐式燈具為主，主要的顧客群體是40歲以上年齡段的客戶群體，在人們的傳統(tǒng)觀念里這部分人是很少通過網(wǎng)絡(luò)購物的，但實(shí)際情況并不像我們想象的那么遭。”王睿認(rèn)為大部分適合中年人購買的產(chǎn)品沒有在網(wǎng)絡(luò)上形成規(guī)模，存在著龐大的消費(fèi)空間，應(yīng)該說是網(wǎng)絡(luò)購物首先把中年人群體給拋棄了。抱著這個(gè)想法，在2011年6月，王睿開設(shè)了一家淘寶店鋪著手把高端燈飾經(jīng)營“搬”到網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)品售價(jià)比實(shí)體店低30%以上。經(jīng)過兩年多的苦心經(jīng)營，他的產(chǎn)品在淘寶商城中漸漸立住了腳跟。在今年1月，他的店鋪營業(yè)額在35萬元左右，完成了對行業(yè)淡季的“逆襲”。
然而，就在店鋪的利潤一路走高。這似乎讓接下來的擴(kuò)大經(jīng)營也變得順理成章的時(shí)候，一個(gè)新的難題成為了他前行的“攔路虎”：“由于網(wǎng)絡(luò)銷售平臺面向的全國的客戶，我們銷量的增加對各個(gè)區(qū)域相同品牌實(shí)體店的沖擊是非常明顯的。”王睿說從去年開始，就有頻頻有“抄號族”采用實(shí)體店看樣品再到網(wǎng)絡(luò)購買的情況，這引起了一些品牌代理商的不滿，于是代理商們開始聯(lián)合向上游廠商“逼宮”。
“從去年起，我們從工廠提貨的價(jià)格較之前有所上浮，原有的一些附加優(yōu)惠條款也被調(diào)整。”王睿分析說，若從另一個(gè)角度來看，這也是一件好事，至少能夠證明在整個(gè)行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)給實(shí)體店帶來了很有效的沖擊。他認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售的步步攀升和中年群體接觸網(wǎng)購的次數(shù)越來越多，類似于高級燈飾這種早前被定義為不可能網(wǎng)銷的產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺的銷售前景還是十分廣闊。
