3月18日，總投資23.8億元，規(guī)劃建筑面積780畝的亞洲廚衛(wèi)商城項(xiàng)目在鶴山市址山鎮(zhèn)舉行了奠基開(kāi)工典禮。這艘商業(yè)航母作為鶴山市“落實(shí)重大項(xiàng)目建設(shè)、加快建設(shè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市”的開(kāi)篇力作，按規(guī)劃設(shè)計(jì)功能定位為集水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品及配材的商貿(mào)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品展示、新產(chǎn)品的科研及信息發(fā)布中心等多功能、多業(yè)態(tài)于一體的城市綜合體。
值得注意的是，距離亞洲廚衛(wèi)商城奠基開(kāi)工典禮現(xiàn)場(chǎng)4公里外，也有一個(gè)國(guó)字號(hào)的、曾經(jīng)被稱為企業(yè)助推器的中國(guó)衛(wèi)浴城。與這邊的熱鬧相比，那邊卻在鬧“空城計(jì)”：同樣是大型衛(wèi)浴產(chǎn)銷地，為什么已經(jīng)成立將近三年的中國(guó)衛(wèi)浴城門可羅雀？江門水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)到底需要一個(gè)怎么樣的平臺(tái)？這艘將要起航的億元航母又如何另辟蹊徑，引領(lǐng)江門水暖衛(wèi)浴五金行業(yè)的發(fā)展？
打造江門乃至華南地區(qū)
最大水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)集散地
在亞洲廚衛(wèi)商城奠基開(kāi)工典禮上，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)丁衛(wèi)東表示，江門是中國(guó)最重要的水暖衛(wèi)浴五金生產(chǎn)基地，址山、水口、司前雖然分別位于江門不同地區(qū)，但地緣相近、產(chǎn)業(yè)相似、互補(bǔ)性強(qiáng)，怎么把這些產(chǎn)業(yè)集群整合在一起，亞洲廚衛(wèi)商城是一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)。
亞洲廚衛(wèi)商城選址于鶴山市址山鎮(zhèn)325國(guó)道與佛開(kāi)高速交匯處，總建設(shè)用地50萬(wàn)平方米，總建筑面積約60萬(wàn)平方米，建設(shè)內(nèi)容包括中國(guó)水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品會(huì)展中心、水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品交易市場(chǎng)、水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)品研發(fā)中心、水暖衛(wèi)浴五金配件及原材料交易中心、產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)中心、倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)、四星級(jí)或以上酒店、生活配套及征地安置房、酒店式公寓、配套的餐飲、娛樂(lè)休閑等設(shè)施以及中心休閑廣場(chǎng)等。
“目前，江門沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的水暖衛(wèi)浴五金市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌的培育都需要一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)，我們的目的是想通過(guò)亞洲廚衛(wèi)商城這個(gè)平臺(tái)使江門衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)下的各個(gè)水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)集群聯(lián)系更加緊密，形成一個(gè)范圍更廣、企業(yè)更多、產(chǎn)值更高、更加統(tǒng)一的大產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化江門水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)區(qū)形象和區(qū)域影響力，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。我們這個(gè)項(xiàng)目分三期建設(shè)，計(jì)劃用5年時(shí)間全部建成，第一期今年年底前可以完工。”在鶴山市址山鎮(zhèn)政府會(huì)議室內(nèi)，亞洲廚衛(wèi)商城董事長(zhǎng)岑利澤向記者講述了他對(duì)亞洲廚衛(wèi)城的設(shè)想。
岑利澤表示，水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為江門的支柱產(chǎn)業(yè)，除以開(kāi)平水口鎮(zhèn)為核心的水暖衛(wèi)浴基地外，新會(huì)、鶴山、臺(tái)山等衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)集群也不斷地興起，目前址山鎮(zhèn)已經(jīng)擁有330多家水暖衛(wèi)浴企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條比較完整，其中原材料供應(yīng)占了江門的70%以上，采用高新技術(shù)程度高，具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，“更重要的是址山鎮(zhèn)位于珠三角邊緣鶴山南端，與開(kāi)平水口鎮(zhèn)、新會(huì)司前鎮(zhèn)、臺(tái)山公益鎮(zhèn)、月山鎮(zhèn)等接壤，廣湛公路與佛開(kāi)高速?gòu)逆?zhèn)區(qū)穿過(guò)，亞洲廚衛(wèi)商城選址于這里，輻射范圍可以涵蓋江門所有重要的水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)集群。”
中國(guó)衛(wèi)浴城門口羅雀
商家“耗著”等待租約期滿
水暖衛(wèi)浴五金行業(yè)是江門的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。目前，江門水暖五金衛(wèi)浴行業(yè)主要生產(chǎn)基地有蓬江區(qū)杜阮鎮(zhèn)五金衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地、新會(huì)區(qū)不銹鋼制品生產(chǎn)基地、開(kāi)平水口鎮(zhèn)水龍頭基地和鶴山址山鎮(zhèn)水暖衛(wèi)浴五金產(chǎn)業(yè)基地和出口基地，而經(jīng)營(yíng)集散地主要以江門中邦國(guó)際裝飾城、江門廚具市場(chǎng)和水口中國(guó)衛(wèi)浴城等為主。從數(shù)量上看，江門似乎并不缺衛(wèi)浴展銷市場(chǎng)。
位于開(kāi)平市水口鎮(zhèn)的中國(guó)衛(wèi)浴城距亞洲廚衛(wèi)商城約4公里，目前，進(jìn)駐該衛(wèi)浴城的企業(yè)約有八十家。3月20日中午2點(diǎn)左右，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，中國(guó)衛(wèi)浴城門口擺設(shè)了不少售賣服裝、涼果的攤檔，放著音樂(lè)，稍顯熱鬧，與外面的熱鬧相比，城內(nèi)就冷清得多了，店員閑得用看電影打發(fā)時(shí)間，不少更偏一點(diǎn)的攤位，銷售人員已經(jīng)撤走了，只在柜臺(tái)上留下名片。漢××衛(wèi)浴李姓工作人員向記者表示，幾乎沒(méi)有什么客戶會(huì)到這邊來(lái)，過(guò)完年到現(xiàn)在還沒(méi)做成一單生意，“當(dāng)時(shí)這個(gè)衛(wèi)浴城是在政府主導(dǎo)下建設(shè)起來(lái)的，沒(méi)有相關(guān)的配套措施，一年一次的展銷會(huì)名氣也不大，現(xiàn)在很多企業(yè)都想走了，但是三年的租約還沒(méi)滿，要是現(xiàn)在走了拿不回押金，只能這樣耗著。”在大堂服務(wù)臺(tái)，工作人員看見(jiàn)每進(jìn)來(lái)一個(gè)人就用本子記下來(lái)，統(tǒng)計(jì)人流量。記者翻看了那個(gè)本子，里面記錄如下：3月20日上午6個(gè)人，3月15日（周五）48人，3月14日（周四）53人，其中3位外國(guó)人，3月13日（周三）68人，3月12日（周二）54人，3月11日（周一）55人，其中5位外國(guó)人。該工作人員解釋說(shuō)：“看到感覺(jué)像是顧客的我們就會(huì)記下來(lái)，但是沒(méi)有統(tǒng)計(jì)有沒(méi)有做成生意。”
鶴山依文森衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理莊懷就認(rèn)為，水口衛(wèi)浴城只停留在產(chǎn)品的展示上，沒(méi)有配件、工藝等技術(shù)方面的展示，很難吸引到客戶或同行，做不到集群發(fā)展，“我自己就從來(lái)不去那里，因?yàn)槟抢餂](méi)有我想要的東西。”
而位于江門市區(qū)，建筑面積約20萬(wàn)平方米的中邦國(guó)際裝飾城則是五邑地區(qū)規(guī)模較大的建材家居專業(yè)市場(chǎng)，目前進(jìn)駐了多個(gè)商家，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，里面進(jìn)駐的商家?guī)缀醵际谴矸鹕交蛑猩降鹊氐钠放�。江門×立沐浴房專門店的潘老板坦言，自己代理的是中山的品牌，“江門衛(wèi)浴的品牌和質(zhì)量都不夠中山好，消費(fèi)者對(duì)它的信心不夠高，而且江門的衛(wèi)浴還打不掉‘代工’的帽子，或許我們這里也有江門產(chǎn)的馬桶，但是可能貼上了別的品牌。”他認(rèn)為，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，亞洲廚衛(wèi)商城對(duì)于培育本土品牌、提升整體衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量還是有好處的。
解題
市場(chǎng)化平臺(tái)培育大品牌
對(duì)于水口中國(guó)衛(wèi)浴城的“空城計(jì)”，岑利澤表示，它沒(méi)有運(yùn)用市場(chǎng)化的手段來(lái)運(yùn)營(yíng)，把樓建起來(lái)了，把商戶引進(jìn)去，相關(guān)的配套措施卻沒(méi)有做好，每一年的展會(huì)也沒(méi)有宣傳好，“福建南安市中國(guó)水暖城第一、二期是政府主導(dǎo)的，第三期是由市場(chǎng)來(lái)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在做得非常成功，我們借鑒其經(jīng)驗(yàn)，把其模式轉(zhuǎn)嫁過(guò)來(lái)，另外，我們的投資方中宇衛(wèi)浴股份有限公司是業(yè)內(nèi)頂尖的公司，他們有成熟的運(yùn)營(yíng)理念和團(tuán)隊(duì)，我們的目標(biāo)是以市場(chǎng)化來(lái)帶動(dòng)江門地區(qū)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”
岑利澤介紹，第一期，亞洲廚衛(wèi)商城以滿足本地企業(yè)需求為主，充分考慮商家的想法，考慮到現(xiàn)在址山、水口鎮(zhèn)很多商鋪都是沿路而棲，不方便經(jīng)營(yíng)也不安全，首先把他們?nèi)家M(jìn)來(lái)，商城設(shè)計(jì)的鋪位都是三層的，第一層用作產(chǎn)品的展銷，第二層是會(huì)議洽談室或者倉(cāng)儲(chǔ)室，第三層是店主用來(lái)解決生活問(wèn)題；另外，利用中宇集團(tuán)的影響力，商城會(huì)招進(jìn)一批業(yè)內(nèi)影響力較大的企業(yè)；還有酒店、金融、物流等相關(guān)措施配套，現(xiàn)在每次有客戶來(lái)訪，都要到鶴山沙坪或者開(kāi)平水口住宿，很不方便，所以商城會(huì)建設(shè)一座綜合樓，里面配套有商務(wù)酒店、商務(wù)寫字樓、休閑娛樂(lè)中心等；第二期主要是大型的敞開(kāi)式展廳，主要用于產(chǎn)品和配件的展示，定期舉行大型產(chǎn)品展示以及發(fā)布會(huì)，以單個(gè)零售展示、大型綜合展示以及電子商務(wù)平臺(tái)相結(jié)合的方式打造最專業(yè)全面的展銷中心，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在上海衛(wèi)浴展等影響力較大的展會(huì)上宣傳；第三期主要以培育推廣品牌為主，在綜合樓里面配套建設(shè)檢測(cè)中心、產(chǎn)品的研發(fā)中心等，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)，制定行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，提升江門衛(wèi)浴的技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品研發(fā)能力以及品質(zhì)管控能力。
“企業(yè)品牌的培育非常重要，我們這里的衛(wèi)浴以做‘貼牌’起家，擅長(zhǎng)模仿，產(chǎn)品出口到外國(guó)經(jīng)常遭起訴或者封館，現(xiàn)在每年都有因?yàn)榍址钢R(shí)產(chǎn)權(quán)遭起訴的案子，研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)了，除了平時(shí)對(duì)企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和日常交流外，研發(fā)中心還會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，一些沒(méi)有渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)的企業(yè)從研發(fā)隊(duì)伍那里購(gòu)買新產(chǎn)品，連專利也買回來(lái)。”岑利澤說(shuō)。
他介紹，按照這樣的發(fā)展模式，商城將會(huì)聚集大量的供應(yīng)商、采購(gòu)商、企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、渠道商以及品類繁多的材料和商品，市場(chǎng)聚集效應(yīng)將不斷增強(qiáng)，商貿(mào)活動(dòng)也日益頻繁，市場(chǎng)規(guī)模就不斷壯大，就會(huì)改變以往各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群散亂、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)缺乏大規(guī)模效應(yīng)的發(fā)展方式。
建言
福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 岑利澤
同行之間
學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展
除了是亞洲廚衛(wèi)商城的董事長(zhǎng)之外，岑利澤同時(shí)也是福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。他認(rèn)為，相比于福建來(lái)說(shuō)，江門地區(qū)水暖衛(wèi)浴五金企業(yè)同行之間的凝聚力還要增強(qiáng)，“可能是地域文化的差異，廣東人喜歡AA制，做生意也是喜歡各做各的，你有什么新技術(shù)不告訴我，我也不告訴你，導(dǎo)致生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備都沒(méi)辦法推廣。”
他舉了一個(gè)例子，申鷺達(dá)是福建比較早生產(chǎn)陶瓷的企業(yè)，在德國(guó)上市后，有了資本，改進(jìn)了工藝之后傳授給國(guó)內(nèi)的一家企業(yè)，包括廠房應(yīng)該怎么蓋，工藝應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)，現(xiàn)在這家企業(yè)由原來(lái)1000人生產(chǎn)10000個(gè)馬桶，變成400人生產(chǎn)25000個(gè)馬桶，“本地企業(yè)要學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，龍頭企業(yè)要首先領(lǐng)頭，有什么新技術(shù)主動(dòng)拿出來(lái)分享給大家，大企業(yè)帶動(dòng)小企業(yè)。”岑利澤說(shuō)。
廣東偉強(qiáng)銅業(yè)科技有限公司經(jīng)理 朱汝君
址山鎮(zhèn)學(xué)校、交通等
城市建設(shè)也要跟上
“對(duì)于亞洲廚衛(wèi)商城這個(gè)項(xiàng)目企業(yè)普遍的反應(yīng)都很好。”亞洲廚衛(wèi)商城奠基典禮回來(lái)后，朱汝君走訪了幾家企業(yè)，得出了這個(gè)結(jié)論。他認(rèn)為目前址山鎮(zhèn)很多企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)，這個(gè)平臺(tái)建立起來(lái)后可以解決生產(chǎn)跟營(yíng)銷脫節(jié)的矛盾。
同時(shí)他表示，在這樣一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，址山鎮(zhèn)學(xué)校、公路、治安等城市建設(shè)也要同時(shí)升級(jí)，否則項(xiàng)目建成后，還是不能吸引以及留住名優(yōu)企業(yè)管理人員、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師等行業(yè)內(nèi)頂尖人群。“亞洲廚衛(wèi)商城實(shí)際上就是發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，如果把服務(wù)客商、服務(wù)生產(chǎn)企業(yè)、服務(wù)當(dāng)?shù)厝嗣襁@三件事都做好，這才是一個(gè)好項(xiàng)目。”朱汝君表示。
