與潮州那些從作坊起步、歷經(jīng)數(shù)十年才發(fā)展壯大起來的衛(wèi)浴企業(yè)不同，歐樂佳·尚磁衛(wèi)浴的起點非常高，2008年公司大手筆投資1億元建設(shè)了一個非�，F(xiàn)代化的生產(chǎn)廠區(qū)，從一開始就走上了自主生產(chǎn)衛(wèi)生陶瓷的道路。
從貿(mào)易商到生產(chǎn)商
尚磁衛(wèi)浴的董事長黃禮輝早年曾是名教師，后來下海經(jīng)商做外貿(mào)生意與衛(wèi)浴行業(yè)有交集完全是個意外。
十多年前，黃禮輝在一個偶然的機會中拿到了一個廣交會的展位，而當(dāng)時很多潮州衛(wèi)浴企業(yè)手里有貨卻沒辦法參加廣交會，只能把產(chǎn)品放到黃禮輝的展位上進行展示。
“18年前的生意不像現(xiàn)在的生意(這么難做)。”尚磁營銷總經(jīng)理張斌介紹，當(dāng)年中國的外貿(mào)環(huán)境比較寬松，外商來中國采購產(chǎn)品不像現(xiàn)在這般錙銖必較，一件衛(wèi)浴潔具隨便標(biāo)個價錢都能賣出去且利潤豐厚，生意很好做。
如果僅僅是因為利潤的問題，黃禮輝可能到現(xiàn)在還只是一個中間貿(mào)易商。真正促使他下決心開設(shè)衛(wèi)浴工廠的原因是不想受制于人。“如此做了好幾年的外貿(mào)，那些外商都成了公司的忠實客戶。但在合作過程中總是遭遇到一些工廠供貨不及時、質(zhì)量管理不嚴(yán)格的情況，令公司的名譽受損。”張斌說道。
與其受控于別人不如自己來做，于是，公司在2008年建設(shè)了一個現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠區(qū)，生產(chǎn)、制造、銷售一條龍自己全干了。
當(dāng)工廠在2008年剛投產(chǎn)時，原準(zhǔn)備繼續(xù)做外貿(mào)生意，但不巧卻遇上全球金融危機，只好在2009年果斷啟動國內(nèi)市場。經(jīng)過一年的籌備，公司在2010年開始大力做開拓渠道、建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過三年的建設(shè)，總算在國內(nèi)市場獲得了一定的增長。
從遲到者到領(lǐng)頭羊
據(jù)張斌介紹，尚磁在2009年進入國內(nèi)市場時，當(dāng)時無論高中低端市場，都已經(jīng)有相當(dāng)多的品牌充斥其中，尚磁等于是個遲到者。面對這種情況，尚磁人并沒有氣餒，而是更積極地深度挖掘市場，結(jié)合潮州這邊的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，充分發(fā)揮產(chǎn)品的性價比，來切入市場。
張斌表示，與傳統(tǒng)潮州衛(wèi)浴企業(yè)不同的是，尚磁衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)層比較開明，品牌建立之初，就大膽地從佛山引進了一批有品牌操作經(jīng)驗的人才對尚磁進行運作，這才有了不同于潮州傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)的品牌理念、模式。而正是因為引進了這批人才，才使得尚磁品牌的建設(shè)少了許多浮躁，多了幾分耐心。
“做品牌沒有什么捷徑可走，根基是銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)要扎得足夠深，根基才牢。”張斌明確表示，尚磁未來的營銷策略相當(dāng)明確，就是持續(xù)不斷地進行網(wǎng)點的開發(fā)和優(yōu)化。“第一輪開發(fā)出來的網(wǎng)點可能并不是最合適的，要經(jīng)過幾輪的優(yōu)勝劣汰，才能最終在某個區(qū)域找到一個合適的，能跟你匹配、能跟你一起發(fā)展的網(wǎng)點。”
而也正是在這種理念的支撐下，尚磁衛(wèi)浴近年來一直保持著穩(wěn)健的增長步伐，從一個市場的遲到者變成了潮州本土衛(wèi)浴品牌的領(lǐng)頭羊!
