2012年以來，消費市場疲軟，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家具業(yè)正經(jīng)歷一次漫長的平淡期。然而，3月30日開幕的金海馬名品家具工廠批發(fā)采購節(jié)則如給市場注入了一劑“強心針”，頓時市場火爆，仿佛市場迅速回暖。據(jù)初步統(tǒng)計，采購節(jié)正式啟動至今已有數(shù)萬名消費者涌向金海馬家居，并創(chuàng)出天津市區(qū)家居賣場銷售極火爆紀錄。分析人士認為，金海馬家居和各大廠家聯(lián)手打造的這個廠家批發(fā)直銷平臺，讓家具告別暴利時代，讓消費者真正買到實惠家具。
擁擠現(xiàn)場人氣火爆
在鋪天蓋地的報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和DM宣傳單張的“轟炸”下，“告別暴利時代”、“批發(fā)價普遍低于市場價50%-70%”……種種誘人的字眼早已深入津城市民的心中。3月30日，籌備已久的金海馬名品家具工廠批發(fā)采購節(jié)與廣大市民見面了。為了等待這一刻的到來，許多市民早早地來到金海馬家居廣場上。當筆者趕到活動現(xiàn)場時，看到市民朋友自覺地在金海馬廣場上排起了一條幾十米的長龍。
“要等到9點才開門。”心情有點焦急的市民紛紛往賣場內(nèi)張望，而賣場內(nèi)為了迎接這一天的到來，正在進行最后的準備環(huán)節(jié)。當氣球、禮物以及各種橫幅、價格牌都擺放停當，工作人員宣布：可以進場搶購了。“人流如潮水般的涌進來，就好像匆匆趕列車的乘客，好久沒看見這么多人了。”商場工作人員陳小姐告訴筆者，這個畫面太讓人震驚了。
除了商場里面在上演搶購大會之外，商場之外，也上演了一場車位搶奪大戲。上午8：30左右，金海馬家居廣場里車位已經(jīng)停滿，許多市民不得不把車位停到了馬路邊。據(jù)不少車主反映，金海馬的信息已經(jīng)連續(xù)在耳邊響了一個禮拜，今天特意過來一探究竟，有合適的，就立刻下單。
忙碌 工廠代表加緊備貨
“同時數(shù)百市民蜂擁進來，使我們應(yīng)接不暇。”某家具品牌工廠代表告訴筆者，很多市民都是慕名而來，不僅人流量特別多，而且很多市民都是有針對性的淘寶。筆者在現(xiàn)場注意到，當有業(yè)務(wù)代表向市民介紹某款產(chǎn)品時，直接被市民拒絕，解釋說已經(jīng)看好了產(chǎn)品，就是奔著它來的。在現(xiàn)場這樣的例子特別多，一位先生從進場到離開賣場前后不到20分鐘，正是因為此前舉辦方已經(jīng)進行了充足的市場攻勢，市民對活動規(guī)則和相關(guān)產(chǎn)品都心中有數(shù)，所以才促成客戶的成交量較高。
面對消費者的熱情高漲，一些業(yè)務(wù)代表在忙的不亦樂乎的同時，也直呼有點吃不消了。究竟他們?yōu)槭裁催@樣說呢?原來，按照預(yù)定計劃，大多數(shù)工廠安排的貨源已經(jīng)滿足不了市民的需求，而市場異常火爆的銷售打亂了計劃。“這遠遠超出了我們的預(yù)期。”圣斯克家具工廠業(yè)務(wù)代表興奮地說。
據(jù)了解，面對市民強烈的采購熱潮，金海馬家居將聯(lián)合入駐商家一起，花大力氣補足貨源，確保此次采購節(jié)得到順利推進。另外，部分廠家表示，由于消費者采購勢頭過猛，他們已經(jīng)召開緊急會議，從外地調(diào)集更多的貨源，保證前來購物的消費者都能滿載而歸。
原因探秘
集群營銷采購方便
采購節(jié)期間，很多消費者慕名而來，紛紛前來體驗全新模式下的工廠批發(fā)經(jīng)營模式。不少市民來到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，商場擁有很多知名家具品牌，產(chǎn)品線豐富，不論是套房系列，還是客廳系列，都有不同風格供消費者選擇。最讓人驚訝的是，產(chǎn)品價格以工廠批發(fā)價來銷售，確實做到讓利給消費者。
價格重新解碼
而更重要的是，此次采購節(jié)采取的是工廠店集群的模式，面向家具商場、代理商、經(jīng)銷商、政府機關(guān)、企事業(yè)單位、工程機構(gòu)、集體團購等批發(fā)銷售，市民采購?fù)砉S批發(fā)價，批發(fā)價從根本上開源節(jié)流，減少中間環(huán)節(jié)，低于市場價50%-70%。消費者只要來到金海馬家居，就能直接與工廠業(yè)務(wù)代表面對面交易，體驗工廠批發(fā)價的破冰震撼，這樣的家具購物體驗，可以說是前所未有的，因此點燃了津城消費者的購物熱情，而家具工廠批發(fā)價經(jīng)營模式，也必將以其巨大的輻射力和影響力，為天津家居消費市場探索一條雙贏的性價比之路。
多方共贏
這種工廠批發(fā)經(jīng)營模式，不僅直接體現(xiàn)在到家具價格在下降，更多的是對行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一種重新解構(gòu)。家具工廠直面消費者，直接省去中間流通環(huán)節(jié)，家具價格重新與價值接壤，告別家具暴利時代。據(jù)悉，這種家居業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)在成都、廣州、沈陽、深圳等城市開展，并取得了巨大成功，讓家具商家與消費者直接交易，不僅給消費者帶來了實惠，也為家具工廠資金加速周轉(zhuǎn)，家居賣場實現(xiàn)薄利多銷，一舉而三方受益。天津地處華北，這里家具企業(yè)逾千家，有地利之便，相信只要廠商聯(lián)手，將開創(chuàng)多方共贏的美好局面。
