家居市場(chǎng)傳統(tǒng)的金九銀十旺季并沒(méi)有受去年金融危機(jī)的影響而表現(xiàn)平平，相反，在節(jié)慶到來(lái)前一個(gè)星期，各大建材品牌紛紛推出與國(guó)慶60周年及大閱兵相關(guān)的主題促銷活動(dòng)，啟動(dòng)鋪天蓋地的媒體宣傳決勝消費(fèi)者心理戰(zhàn)。
節(jié)慶前夕，在高端市場(chǎng)動(dòng)作頻頻的光益地板再次重磅出擊，三城專賣店三天內(nèi)紛紛隆重開(kāi)業(yè)，終端鋪設(shè)的速度再一次得到了提升。隨著惠州、江門(mén)和佛山三地專賣店的順利開(kāi)業(yè)，光益地板 的第一階段小珠三角范圍與第二階段珠三角范圍的網(wǎng)點(diǎn)部署工作重合進(jìn)行，從而提前實(shí)現(xiàn)了兩階段的任務(wù)。
歷史上最長(zhǎng)的一個(gè)黃金周拉響了市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)的號(hào)角，光益地板為抓住這個(gè)最佳的銷售時(shí)機(jī)，提前實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)布局強(qiáng)勢(shì)決戰(zhàn)高端地板 市場(chǎng)。9月27日，光益地板惠州專賣店于惠州市三環(huán)裝飾城盛大開(kāi)業(yè)；9月28日，光益地板江門(mén)專賣店于江門(mén)市江華二路的建材街順利開(kāi)張；9月29日，光益地板佛山專賣店于佛山市華藝裝飾城內(nèi)隆重開(kāi)市。這三天，飄著蒙蒙細(xì)雨，吹著絲絲秋風(fēng)，天公把風(fēng)水帶給了大地，也給這個(gè)強(qiáng)勢(shì)崛起的地板品牌 注入了盎然生機(jī)。
隨著節(jié)前三城聯(lián)動(dòng)開(kāi)業(yè)，光益地板提前完成第一和第二階段的網(wǎng)點(diǎn)部署任務(wù)。當(dāng)記者問(wèn)及是否會(huì)乘勝追擊，提前部署第三階段的工作時(shí)，光益木業(yè)有限公司總經(jīng)理易承彬這樣回答，光益地板不做只會(huì)擴(kuò)張不會(huì)休息的品牌。目前，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)利用規(guī)模擴(kuò)張與全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的手段努力打造全國(guó)品牌，但是，遠(yuǎn)觀未來(lái)，區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出，這時(shí)候就需要強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌脫穎而出搶占市場(chǎng)終端。光益地板在正確分析了這樣的市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的前提下，提出打造華南地區(qū)實(shí)木高端地板品牌的目標(biāo)。在按照預(yù)定計(jì)劃啟動(dòng)第三階段工作前，光益地板會(huì)調(diào)動(dòng)全部資源專心鞏固珠三角網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升終端形象，加強(qiáng)品牌推廣力度，最大限度搶占華南市場(chǎng)份額。
惠州店值開(kāi)業(yè)之勢(shì)推出“光益6折酬賓歡騰國(guó)慶60載”的主題促銷活動(dòng)，江門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)推出購(gòu)買(mǎi)地板滿8000元即送價(jià)值1600元汽車導(dǎo)航儀的大禮包。如此厚禮回饋消費(fèi)者，兩店開(kāi)業(yè)當(dāng)天均吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。
家居市場(chǎng)傳統(tǒng)的金九銀十旺季并沒(méi)有受去年金融危機(jī)的影響而表現(xiàn)平平，相反，在節(jié)慶到來(lái)前一個(gè)星期，各大建材品牌紛紛推出與國(guó)慶60周年及大閱兵相關(guān)的主題促銷活動(dòng)，啟動(dòng)鋪天蓋地的媒體宣傳決勝消費(fèi)者心理戰(zhàn)。而各大建材市場(chǎng)同樣在國(guó)慶前夕就悄然引爆了這一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的促銷大戰(zhàn)。光益地板在積極的市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)下也推出了大優(yōu)惠酬謝消費(fèi)者一直以來(lái)的大力支持。
從9月30日至10月8日期間，光益地板6城強(qiáng)大陣容登場(chǎng)，多店同賀祖國(guó)華誕60載及中秋團(tuán)圓時(shí)節(jié)，廣州、東莞、佛山、惠州、江門(mén)及深圳地區(qū)專賣店部分產(chǎn)品均低至6折出售。易承彬表示，6城專賣店的順利開(kāi)業(yè)給了光益最強(qiáng)的信心與最大的激勵(lì)，他相信光益地板能在這輪旺季中脫穎而出，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心目中的知名度和美譽(yù)度。
近幾年，地板品牌集中度比較高，過(guò)去已經(jīng)抓住好品牌的經(jīng)銷商即使經(jīng)受了危機(jī)的洗禮依然屹立不倒，不好的那一批已經(jīng)在那輪洗禮中銷聲匿跡了。在市場(chǎng)資源重新分配的當(dāng)下，光益地板強(qiáng)勢(shì)出擊占領(lǐng)華南市場(chǎng)，打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域品牌，即在培育最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)易承彬介紹，品牌的發(fā)展一定是在商家和廠家的需求相互吻合的前提下穩(wěn)步推進(jìn)的。有了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，品牌的成熟自然水到渠成。而高端實(shí)木地板品牌的競(jìng)爭(zhēng)力決定于終端形象的建設(shè)和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。
第一，終端形象的競(jìng)爭(zhēng)，這是促成購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。過(guò)去眾多地板品牌在專賣店設(shè)計(jì)方面都或許走偏了方向，按照產(chǎn)品風(fēng)格的方向去定位專賣店的設(shè)計(jì)不一定是最好的。易承彬認(rèn)為，消費(fèi)者是不會(huì)把風(fēng)格買(mǎi)回家去的，我們到勞力士門(mén)店是去看勞力士手表的，到4S店是去看汽車的。由于消費(fèi)者到店面都是為看產(chǎn)品，因此光益地板的終端形象不追求風(fēng)格，不設(shè)計(jì)過(guò)于繁雜的東西，而是追求整潔明亮，給消費(fèi)者舒心的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境以及高品質(zhì)的地板產(chǎn)品。如此，既不會(huì)因?yàn)楣潭L(fēng)格而限制消費(fèi)者的選擇，也能夠充分體現(xiàn)光益地板在木材家裝方面充分運(yùn)用的追求。從光益的店面可看，除了產(chǎn)品擺設(shè)具有別出心裁的設(shè)計(jì)以外，其他裝飾性圖紋都是使用木頭制作而成。
第二，產(chǎn)品創(chuàng)新性研發(fā)能力的競(jìng)爭(zhēng)，這是決勝終端的基礎(chǔ)。實(shí)木高端競(jìng)爭(zhēng)的是品牌，品牌最有力的支撐則是產(chǎn)品。玉檀香、花梨木、黑檀木、雞翅木等著名的高端地板產(chǎn)品，光益地板一個(gè)不落均有開(kāi)發(fā)與銷售。要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，不但需要強(qiáng)大的珍貴木材的儲(chǔ)備力量，還需要非常高超的技術(shù)工藝作為基礎(chǔ)。光益地板不但會(huì)繼續(xù)保持這種高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)水平，而且還會(huì)在定制木制品方面下苦功，真正領(lǐng)先木材產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)。
節(jié)前三城開(kāi)業(yè)聯(lián)動(dòng)，攪動(dòng)了高端地板業(yè)的華南板塊競(jìng)爭(zhēng)格局。國(guó)慶促銷優(yōu)惠大酬賓，分享著巨大的地板市場(chǎng)“蛋糕”。光益地板將集中資源精細(xì)化開(kāi)拓華南市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，整合好廠家和經(jīng)銷商的資源，為中國(guó)高端地板市場(chǎng)的發(fā)展提供參考。
