川內(nèi)美麗島地板營銷網(wǎng)點的嚴(yán)重縮水，似乎再一次證明：“徒有其表”的走秀不能成為取信經(jīng)銷商的一枚重要砝碼，更無法挽救其“縮水”的命運。由此，我不得不借用《潛伏》電視劇中余則成的那句經(jīng)典臺詞：“有時候，信任，是一種滑稽的好感 �！�
要說地板品牌為何退出市場，我們先來看一則新聞。
新聞鏈接：
銀川市民郝先生為兒子的新房選擇了卡歐牌木地板，不料入住半年后木地板由淡黃色變成藍(lán)色或紫色，一年來多問題仍得不到解決。
昨日，記者在郝先生兒子的新房內(nèi)看到，客廳和陽臺約兩個平方米的地板變色，有的呈藍(lán)色，有的是紫色。郝先生說，地板是去年4月從西夏建材城一店鋪購買的，鋪上半年后，客廳和陽臺的木地板開始變色，現(xiàn)在其他房間的木地板也變色了。郝先生找過銷售商，對方說地板變色是因陽臺上沒掛窗簾，木地板經(jīng)陽光照射變色，但郝先生不認(rèn)同銷售商的說法。9月16日，銷售商派人來更換客廳和陽臺的地板，郝先生拒絕了，他認(rèn)為整個房間的地板都應(yīng)更換。
記者根據(jù)購買木地板收據(jù)上的電話，在長城裝飾材料市場一家地板經(jīng)營店找到張老板。他告訴記者，卡歐牌木地板是一位姓李的老板經(jīng)銷的，他以前為李老板送貨，所以收據(jù)上留了他的電話�？W地板已退出銀川市場，因他和李老板是朋友，所以派人到郝先生家更換變色的地板。他拒絕提供李老板和廠家的電話。隨后，記者從網(wǎng)上查詢到卡歐地板廠家的電話，但總是打不通。
新聞引發(fā)的思考：
不只是鏈接中的卡歐牌木地板，前段時間一則“美麗島地板 在四川遭遇滑鐵盧”的新聞在網(wǎng)絡(luò)上流傳，而美麗島三進(jìn)北京 城不果的舊事也被翻炒了出來，美麗島退出四川市場的消息受到人們熱議。
近年來，類似美麗島地板請明星做代言的地板企業(yè)不在少數(shù)，其共同點在于，地板營銷手段很難脫離娛樂性質(zhì)。而美麗島地板在明星代言的基礎(chǔ)上又將娛樂營銷擴大化。2007年，美麗島地板在全國各地的招商大會上，全部采用這種走秀的方式將產(chǎn)品展示給經(jīng)銷商。表面上看，似乎是營銷手法有了新突破：讓世人在追星、捧星的同時，自然而然地喜歡，并信任明星代言的木地板。事實上，這恰恰暴露了地板企業(yè)對營銷理解的局限和行業(yè)營銷創(chuàng)新的匱乏。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，受金融危機的影響，經(jīng)銷商、消費者對地板的需求日趨理性，必然導(dǎo)致尚存的千余家地板企業(yè)上演洗牌大戰(zhàn)。在這一過程中，企業(yè)拼殺的焦點便集中在規(guī)模、資本、技術(shù)、企業(yè)架構(gòu)、品牌、管理等硬件上。如果地板企業(yè)僅靠“走秀”的方式就能占領(lǐng)市場未免不太現(xiàn)實。
如今，川內(nèi)美麗島地板營銷網(wǎng)點的嚴(yán)重縮水，似乎再一次證明：“徒有其表”的走秀不能成為取信經(jīng)銷商的一枚重要砝碼，更無法挽救其“縮水”的命運。由此，我不得不借用《潛伏》電視劇中余則成的那句經(jīng)典臺詞：“有時候，信任，是一種滑稽的好感 。”
