在距離“五一”小長假還有半個月的時候，津門的家居市場便已經(jīng)“烽煙四起”。家居賣場各具賣點的大力度促銷活動，提前打響了2013年的“五一保衛(wèi)戰(zhàn)”。促銷的提前、頻次的增多、力度的加大等，也在悄然暗示出今年的“五一”市場競爭將更為慘烈。而對下半年的形勢判斷，無論樂觀悲觀，業(yè)界大多認為受政策影響的家居市場仍將存在變數(shù)。“五一”即將到來，找裝修公司談設計、簽合同，或是去賣場里選產(chǎn)品，消費者們都可以趁此機會來實地體驗一把所謂的創(chuàng)新經(jīng)營究竟魅力幾何，用實際的消費和簽單為家居品牌打分。
清明、“五一”、“十一”往往是家居市場“沖業(yè)績”的重要時刻，優(yōu)惠力度、活動頻率都比之前多，很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準備。業(yè)之峰裝飾和眾多的建材供應商建立戰(zhàn)盟伙伴關系，確保價格和服務的雙優(yōu)勢。大漢家居建材批發(fā)超市在保證價格的基礎上，免去了中間商、代理商的層層費用，保證消費者一站式購物。天津世紀佳裝飾設計有限公司從推出基礎裝修到建筑面積計價套餐，現(xiàn)又首推出凈面積計價套餐模式，使得消費更透明。康莊裝飾推出“迎五一送特惠”活動，裝修贈送優(yōu)質(zhì)主材，二手房裝修，可贈送拆砸費用及水電改造費用，此外還攜手天津環(huán)保局指定環(huán)境檢測單位，打造零甲醛空間，質(zhì)保十年。
此外，套餐促銷也是時下家裝行業(yè)流行的促銷活動之一，價格的誘惑，往往容易讓消費者頭腦一熱，認為“過了這個村就沒這個店了”。套餐模式迎合了消費者快速、便捷和實惠的購買訴求。這種模式既為消費者節(jié)省了一件件“淘”的時間，價格上也有優(yōu)勢。不過，業(yè)內(nèi)人員提醒消費者還要理性選擇家具套餐，不要一味地追求價格，要充分考慮家庭是否需要、尺寸是否合適等實際問題，以免沒少花錢還買了不必要的產(chǎn)品。
行業(yè)聲音：
主動出擊不趕節(jié)點
今朝裝飾天津分公司總經(jīng)理黃芃偉：一味地靠降價讓利來實現(xiàn)營銷目的并不是一個明智的選擇，營銷強調(diào)一個領先，不應該單純只靠“五一”、“十一”這些傳統(tǒng)的大節(jié)點來做活動，最近幾年來看，企業(yè)扎堆促銷的效果并不是預想的那么好。今朝除了節(jié)點促銷之外，更多會采用主題促銷和細分群體針對性的促銷活動，比如今朝5周年慶的促銷活動，家博會、婚博會等等，針對不同的群體可安排不同的促銷活動，這樣更能夠結(jié)合企業(yè)自己的節(jié)奏以及消費者的具體需求，變傳統(tǒng)的被動為主動。
套餐促銷不只是降價
實創(chuàng)裝飾副總孟祥楠：作為套餐的創(chuàng)始者，實創(chuàng)裝飾并不是讓家裝套餐單純地成為“廉價”產(chǎn)品，核心優(yōu)勢也并非僅僅是價格的低廉。通過套餐模式達成家居裝修的更高性價比，在裝修預算內(nèi)達到更優(yōu)品質(zhì)，才是家裝套餐的本質(zhì)。2013年，實創(chuàng)裝飾堅定了將“老百姓用得起的品牌裝修”進行到底的決心。全產(chǎn)業(yè)鏈模式在保證實創(chuàng)裝修低價高質(zhì)的同時，讓實創(chuàng)在家裝以外的行業(yè)嶄露頭角。這無疑是一個良性的循環(huán)：從源頭做起的產(chǎn)業(yè)模式，有力地支撐了整體家居服務的運作；而實創(chuàng)憑借整體家居服務的支撐，將會為更多消費者帶來低價格高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)品牌裝修。
