每年3月~5月是家具新品集中上市期，也是漲價的好時機，然而商家今年卻按下漲價“暫停鍵”，這是為何？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)商家告訴記者，家具行業(yè)有其特點，即一般每年的3月到5月是家具廠商的新品集中上市期，在新品上市前，經(jīng)銷商通常會裝修店面、進行舊款“甩貨”，為新品騰出展示空間。以往，在舊款清貨的同時，新上市的產(chǎn)品會以較高的價格入場銷售，一般每年上市的新品的價格會同比上漲10%左右。但是今年的情況則不是如此。盡管仍然有商家按此規(guī)則定價，但是不少名牌家具廠家的產(chǎn)品，新品價格仍與往年持平。
近年來，榕城市場上的家具價格都以每年10%的增幅上漲，不過，今年商家則按下了“暫停鍵”。商家普遍認為，受多方面因素影響，今年行業(yè)整體不太可能因成本上漲而導致終端零售價格出現(xiàn)明顯上漲。今年家具新品價格與往年持平“特惠價”、“工廠價”……昨日，記者在福州多家家居用品賣場看到，不少知名的家具品牌，都在顯要位置貼出了促銷廣告。
從記者了解的情況看，部分家具品牌的促銷力度還是很可觀的。如一款名牌皮沙發(fā)，原價是14000元左右，即使是在網(wǎng)店里，類似產(chǎn)品的價格也要9000元左右，但是本地商家卻將其以8200元的價格出售。這樣的例子并不鮮見，有的家居賣場，場內(nèi)有數(shù)百款家居產(chǎn)品在低價清貨，折扣最低3.5折。
記者采訪中了解到，相對國產(chǎn)家具，進口家具更有降價沖動。由于此前國內(nèi)市場受洋品牌造假事件的影響，消費者對進口家具的信心下降，直接造成洋家具在本地市場一度遇冷。進口家具降價討好消費者也是不得已的選擇。
不過，如果有市民想現(xiàn)在先不買家具，過一段時間再“抄底”，這也不太現(xiàn)實。商家告訴記者，隨著市場競爭的日趨激烈、營銷手段的不斷規(guī)范，家具行業(yè)暴利時代已經(jīng)過去，開始進入微利時代。福州家具銷售行業(yè)目前有20%的收入以租金的形式交給了賣場，而7%的收入交給了物流，因此，現(xiàn)在的家具企業(yè)普遍利潤只有10%至20%，一些代工企業(yè)甚至只有5%的毛利率，一段時期內(nèi)難再有降價空間。
不少商家春節(jié)前仍有漲價想法
其實，即使是在今年春節(jié)前，不少福州家具經(jīng)銷商仍然有漲價的沖動。
去年國慶節(jié)之后，上游房地產(chǎn)行業(yè)的回暖也使得處于下游的家居行業(yè)回暖，福州家具市場也開始了“復蘇”之旅。春節(jié)之后，在福州多個家居用品賣場，不少家具門店的負責人都告訴記者，由于板材、五金、油漆等原材料以及人工成本的持續(xù)上漲，今年家具漲價已經(jīng)成為定勢，最快的漲價節(jié)點應該就在4月初。當時，甚至有商家表示，已經(jīng)接到通知，部分產(chǎn)品將在“3·15”過后上調(diào)售價。
“今年肯定要漲了。”當時，喜盈門里一位家具經(jīng)銷商告訴記者，新年一過，在廠家的經(jīng)銷商會議上就已經(jīng)得到通知，最快在3月份就會將部分產(chǎn)品的價格上調(diào)，漲幅為10%左右，他們的銷售價格也肯定會隨之漲一點。他說，近年來家具生產(chǎn)的主要材料，包括板材、油漆的價格都不斷上升，配件中所用的鋁材、不銹鋼等五金件，油漆、膠水等化工材料都出現(xiàn)了持續(xù)上漲的行情。由于板材漲價，以刨花板為主材料的中檔定制家具的價格會有小幅度提高，上漲幅度約為5%左右。另外，實木家具的成本總體有所增加，也促使實木家具漲價。在人工費用方面，2013年家具行業(yè)的人工費用再度攀升。在廠家方面，現(xiàn)在市中心的新住宅基本上都是豪宅，業(yè)主裝修時相應也會選擇一些高檔家具。而高檔家具雕花、手繪等工藝較為復雜，對高級技工工時需要較多，這導致此類家具的價格有明顯的上漲壓力。在銷售人員方面，一些面向豪宅和別墅業(yè)主銷售高檔家具的銷售員，底薪已經(jīng)從過去的1500元至2000元提高到了2500元。
當時，甚至還有一些商家透露，他們有“變相漲價”的想法。
“4月份以前都是家居業(yè)的淡季，這個時候漲價，不易觸動消費者的價格神經(jīng)。而且家具不是日常消費品，價格略微上漲，消費者的感覺不如其他產(chǎn)品明顯，但還是不敢輕易漲價。”當時，倉山區(qū)一家家居用品賣場的負責人告訴記者，現(xiàn)在家具的定價越來越透明，網(wǎng)上家具商城又在逐漸興起，對實體賣場都造成了一定壓力，所以各家具品牌都覺得重新定價風險越來越大，通過縮小優(yōu)惠幅度來變相漲價是個“好辦法”。
市場壓力巨大 商家不得已控價
既然商家早有繼續(xù)漲價的想法，年年上漲的家具價格，今年為什么還會被按下“暫停鍵”呢？記者采訪獲悉，漲幅已經(jīng)到位、業(yè)績壓力是重要原因。“很多商家都會對顧客說，漲價是不得已的，因為人工和原料的價格都在上漲。實際上，這里面很多數(shù)字是‘注水’的！”在臺江區(qū)的兩大家居用品賣場，都有家具經(jīng)銷商這樣告訴記者，從成本方面看，2011年到2012年，家具業(yè)成本上漲其實已經(jīng)表現(xiàn)得比較充分，2013年的成本水平將與2012年保持一致，因此整體上不太可能由于成本上漲而導致家具終端零售價格明顯上漲。此前，部分商家看到市場回暖，自然有漲價的想法，所以會一直強調(diào)成本問題。
此外，去年上半年，家具行業(yè)處于比較艱難的階段，但去年“十一”不少品牌家具的銷售量有所增加，因此，廠家給經(jīng)銷商的2013年銷售目標相比去年提高了10%。然而，“國五條”細則的出臺，又為商家的業(yè)績增長帶來了壓力。雖然業(yè)內(nèi)有共識，就是認為房地產(chǎn)成交量的增長要傳導到家具行業(yè)需要10個月~12個月，對于當下的家具市場不會有明顯影響，但商家必須未雨綢繆，為10個月后的市場提前進行安排。而且，近期正是家居賣場和企業(yè)即將推出新品的時候，這時漲價或許會失去一部分客源，開市不利可能會影響一年的生意，經(jīng)銷商能否完成今年的銷售任務就很難說了。
考慮到上述因素，今年家具品牌不言漲也就在情理之中了。
電商對家具實體行業(yè)沖擊越來越大
來自電商的巨大沖擊，也是今年實體家具店不敢漲價的一大原因。
昨日，記者在市場上看到，一張階梯凳，目前在宜家的售價是99元，而在天貓一家店鋪的售價則僅僅是59元，這導致該網(wǎng)店十幾天的時間就有3000個訂單，超過大型賣場一年的銷量！而嘉宜美網(wǎng)店一款與宜家家居相同的餐桌，同樣是一桌四椅，宜家的銷售價格是5899元，嘉宜美網(wǎng)店的價格則僅僅為1499元，而在上月的促銷價甚至僅有849元。其中巨大的價差，沒有人能夠抵抗。正因如此，近幾年來，人們網(wǎng)上買家具的比例越來越高。去年天貓家裝家飾類目成交額達340多億元，同比增幅達300%，其中家具類目增幅最快，達324%。在福州，許多大型物流企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，自己承運的大型貨物中，有三分之二是家具產(chǎn)品。
不僅是一般的顧客，連不少家具廠家，現(xiàn)在也打算直接“觸網(wǎng)”。上月，12家原來幫宜家代工的家居生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合宣布停止為宜家供貨，抱團到淘寶、天貓等平臺尋找適合自己的電商發(fā)展模式。
而記者在采訪中了解到，閩侯很多家具廠家也有此想法。閩侯一家原本為國外品牌代工生產(chǎn)做舊家具，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡直銷的家具工廠老板告訴記者，制造業(yè)和零售業(yè)是兩個類型，做代工廠的時候，所代工的品牌為代工廠所留的利潤空間只有5%到8%，在所有的原材料和人工成本里，代工廠無法轉(zhuǎn)嫁成本。在他原本作為代工廠的銷售鏈條中，從采購到銷售的過程中有50%的價格空間。而在他放棄代工，轉(zhuǎn)而到網(wǎng)上開店后，即使大幅度讓利，毛利率也有20%，當毛利率從5%上升到20%。等于整個價值鏈重新再分配。
此外，大型網(wǎng)上商城還研發(fā)出各種工具，幫助家具制造業(yè)商家以C2B（即消費者對企業(yè)，該模式的核心是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個強大的采購集團，以此來改變商家對消費者模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益）預售的方式，助力這些傳統(tǒng)企業(yè)順利向電商轉(zhuǎn)型。例如，通過匯聚消費者訂單，反向供應鏈生產(chǎn)，讓家具企業(yè)根據(jù)消費者訂單情況，規(guī)模采購降低成本，零庫存，零倉儲，消費者可享受比線下類似款式便宜30%以上的實惠。在這種情況下，實體家具銷售商家要想繼續(xù)提價，的確是難上加難。（江海）
