令人期待的5月已經(jīng)開啟，休閑的假期雖然人人都向往，但在這個(gè)假期當(dāng)中濟(jì)南的很多樓盤卻很繁忙，開盤和樓盤活動(dòng)扎堆舉行。5月份伊始，濟(jì)南多個(gè)開發(fā)商都行動(dòng)起來，期望利用假期的時(shí)間來增加意向客戶，同時(shí)也昭著著5月份的“市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”正式拉開帷幕。本刊記者馬妍樓盤調(diào)整營(yíng)銷策略 主動(dòng)出擊爭(zhēng)搶目標(biāo)客戶據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，在五一假期前后有不下10家樓盤在售樓處做了營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)型，最終受益的還是業(yè)主。在大環(huán)境不穩(wěn)定的前提下，各個(gè)樓盤都爭(zhēng)取在新政頒布之前多進(jìn)行銷售。雖然進(jìn)入2013年市場(chǎng)呈現(xiàn)賣方市場(chǎng)狀態(tài)，數(shù)據(jù)一直向好、成交持續(xù)走高，但濟(jì)南的很多開發(fā)商并沒有擺出以往賣方市場(chǎng)的姿態(tài)，而是以買方市場(chǎng)的狀態(tài)去開拓市場(chǎng)和吸引客戶。
從營(yíng)銷戰(zhàn)略上看，很多開發(fā)商已經(jīng)逐漸調(diào)整了思路，用新穎有趣的活動(dòng)來吸引購房者。其中山東世貿(mào)置業(yè)有限公司同蓬達(dá)集團(tuán)舉行了世茂國(guó)際廣場(chǎng) (論壇)酒店管理戰(zhàn)略合作簽約儀式、華潤(rùn)中央公園和濟(jì)南市經(jīng)五路小學(xué)成功簽約、陽光100(論壇) 的價(jià)值，業(yè)主說話！——陽光100廣告公司招標(biāo)作品評(píng)選、魯能領(lǐng)秀城 (論壇) 的“收藏世界的經(jīng)典”——旗袍·老爺車文化盛典活動(dòng)及藍(lán)石大溪地 論壇)的業(yè)主垂釣等活動(dòng)，都將購房者和樓盤有機(jī)的結(jié)合在了一起，同時(shí)豐富、多類型的活動(dòng)也能給準(zhǔn)購房者一個(gè)比較好的印象。
定制活動(dòng)圈層 精確瞄準(zhǔn)“準(zhǔn)購房者”緊鄰濟(jì)南森林公園的龍騰國(guó)際花園 (論壇)作為一個(gè)新近面世的樓盤在五一假期時(shí)也組織了一些業(yè)主參加樓盤的活動(dòng)。就五一期間搞活動(dòng)，記者采訪了項(xiàng)目的一個(gè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人稱：“期間搞活動(dòng)主要還是因?yàn)槭忻竦臅r(shí)間比較充沛。假期搞活動(dòng)人數(shù)會(huì)比較多，人群的集中度高，這樣會(huì)更有利于樓盤的活動(dòng)效果。在3天的時(shí)間里，差不多有200多組市民來到售樓處咨詢，我們留下的有效信息在130個(gè)左右，基本完成了預(yù)期目標(biāo)。”保利華庭在5月1日的活動(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)業(yè)主和市民的人數(shù)多達(dá)2000多人，多種多樣的活動(dòng)吸引著人們前往——運(yùn)動(dòng)無極限、夢(mèng)想小劇場(chǎng)、優(yōu)雅音樂會(huì)、勾勒心中的家等四大主題站點(diǎn)還有魔術(shù)、花式調(diào)酒、軟陶DIY、釣魚達(dá)人等互動(dòng)游戲點(diǎn)綴其中。魯能領(lǐng)秀城繼續(xù)走高端營(yíng)銷之路，旗袍·老爺車的系列活動(dòng)也會(huì)持續(xù)。4月29日當(dāng)天有400多位業(yè)主到場(chǎng)，優(yōu)美的社區(qū)環(huán)境和擁有歷史故事的老爺車，無不讓人賞心悅目。新穎的定位、高端的客群都為魯能領(lǐng)秀城接下來的銷售打好了基礎(chǔ)，據(jù)該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱此次活動(dòng)圓滿達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，不僅現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)面較好而且也有實(shí)際的樓房成交。冠華歷山吉第 (論壇)在5月1日開盤，有300余位意向購房者到場(chǎng)。開盤共推出240余套房，其中當(dāng)天成交150余套。開盤達(dá)到了一個(gè)比較滿意的效果，整個(gè)活動(dòng)流程簡(jiǎn)約、流暢，受到了業(yè)主的一致好評(píng)。
樓市銷售策略的轉(zhuǎn)變基于對(duì)市場(chǎng)的不確定性，基于對(duì)政策的恐慌。主動(dòng)出擊總勝過坐等上門，濟(jì)南樓市正逐漸走向服務(wù)化銷售軌道，體驗(yàn)式的銷售模式更能拉近開發(fā)商與準(zhǔn)購房者之間的距離。
案情：2009年劉先生與李先生達(dá)成口頭約定，劉先生以李先生的名義購買了一套經(jīng)濟(jì)適用房，等到可以過戶時(shí)李先生協(xié)助劉先生辦理房屋過戶手續(xù)。之后劉先生交納了全部購房款，并搬進(jìn)該房屋進(jìn)行居住，并對(duì)房子進(jìn)行了精裝修。后來該房屋下發(fā)房產(chǎn)證，劉先生要求李先生將該房屋過戶至自己名下但遭到李先生的拒絕。問劉先生可否要求該房屋的所有權(quán)。
分析：《經(jīng)濟(jì)適用住房辦法》第二條規(guī)定：本辦法所稱經(jīng)濟(jì)適用住房，是指政府提供政策優(yōu)惠，限定套型面積和銷售價(jià)格，按照合理標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，面向城市低收入住房困難家庭供應(yīng)，具有保障性質(zhì)的政策性住房。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)適用住房是一種具有保障性質(zhì)的政策性商品住房，國(guó)家對(duì)于該類房屋的交易有特殊的規(guī)定和限制，其購買人必須滿足國(guó)家規(guī)定的條件，購買人資格具有專屬性。關(guān)于經(jīng)濟(jì)適用房的買賣，我國(guó)法律也作了相關(guān)限制，《經(jīng)濟(jì)適用住房辦法》第三十條規(guī)定：購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿５年，不得直接上市交易。在該案例中，劉先生不具備購買經(jīng)濟(jì)適用住房的條件，而直接借用李先生的名義購買經(jīng)濟(jì)適用住房，雙方之間形成合同關(guān)系。雙方間經(jīng)濟(jì)適用房買賣合同違反了國(guó)家關(guān)于購買經(jīng)濟(jì)適用住房的相關(guān)強(qiáng)制性規(guī)定，應(yīng)屬無效。合同無效后，劉先生因購買該房屋所支出的購房款等相關(guān)款項(xiàng)，李先生應(yīng)當(dāng)予以返還。對(duì)于該無效合同的簽訂，雙方均存在過錯(cuò)。李先生與劉先生達(dá)成借名買房合同又拒絕履行，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同無效的主要責(zé)任。
