市場銷售同比有所增長
近日，記者走訪長沙市場獲得的反饋信息是，市場相比去年有所好轉(zhuǎn)。記者在采訪一些衛(wèi)浴經(jīng)銷商時，有經(jīng)銷商表示，2013年1月~4月銷售業(yè)績并不是很理想，與去年同期持平發(fā)展。也有經(jīng)銷商表示2013年第一季度的銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯的增長。
浪鯨衛(wèi)浴銷售經(jīng)理熊理林表示，浪鯨衛(wèi)浴在長沙市場第一度銷售與2012年同期相比有所增長。其表示，增長的原因離不開浪鯨衛(wèi)浴在長沙市場的操作模式以及產(chǎn)品架構(gòu)的調(diào)整。據(jù)熊理林介紹，浪鯨衛(wèi)浴仍以陶瓷件潔具、浴室柜以及五金件等產(chǎn)品為主打。因浴室柜的單價價值高，浴室柜也逐漸成為浪鯨衛(wèi)浴在長沙市場的“份量重”的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
澳斯曼衛(wèi)浴長沙經(jīng)銷商鄧德強向記者表示，2013年第一季度澳斯曼衛(wèi)浴的銷售情況并不是特別理想，業(yè)績只能勉強維持2012年同期的水平。據(jù)鄧德強介紹，其主要代理澳斯曼衛(wèi)浴與金牌衛(wèi)浴兩大品牌，萬家麗家居建材市場、紅星美凱龍、居然之家等幾大賣場均有澳斯曼衛(wèi)浴的經(jīng)銷店。自2011年樓市進入調(diào)控以來，長沙家居建材市場的寒冬也接踵而至。而近期頒布的新國五條細則頒布之后，對樓市的影響也是顯而易見的，當?shù)氐南M者也逐漸進入觀望狀態(tài)，期待房價的下降，銷售并不理想。
浴室柜產(chǎn)銷增速快
“浴室柜已成為澳斯曼衛(wèi)浴在長沙市場的增長點產(chǎn)品，其銷售比重已經(jīng)超過了陶瓷件產(chǎn)品，馬桶、蹲便器等產(chǎn)品的市場份額相對浴室柜減少了。”鄧德強告訴記者。
熊理林表示，浴室柜銷售飄紅主要有三個因素：一是浴室家具的發(fā)展速度及前景取決于房地產(chǎn)的增長情況，一些裝修的二手房會因為面積較小而無法安裝浴室柜。而在新房的裝修上，浴室柜儼然已成為衛(wèi)浴間的必需品，需求量與馬桶的需求量基本是持平的，甚至有超過馬桶的市場份額的趨勢。二是提起家具，人們一般會想到精致的造型、完善的配套，正因如此，消費者在選擇時常常徘徊于各個品牌之間。而衛(wèi)浴產(chǎn)品常常造型單調(diào)缺乏新意，消費者在選擇時往往簡單看一下款式就下了決定。但隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品在家庭裝修中扮演著愈發(fā)重要的角色，因此向“家具化”發(fā)展的趨勢則愈加明顯。三是浴室柜產(chǎn)品在風格與材質(zhì)上實現(xiàn)了個性化與多元化，在功能上也更能滿足消費者的需求。此外，五金的銷量也是比較客觀的。據(jù)鄧德強介紹，電視購物是澳斯曼衛(wèi)浴在長沙市場主要的渠道，電視購物銷售較多的產(chǎn)品主要是水龍頭、五金件等產(chǎn)品。據(jù)了解，電視購物渠道的優(yōu)勢在于湖南衛(wèi)浴電視購物頻道覆蓋全國，消費者購物輕松方便，只需一個電話打到快樂購，便可省去在零售店購買的紛繁復雜，就能實現(xiàn)送貨上門。
樓市貌似繁花似錦 建材市場實則平淡
進入四月以來，長沙樓市供應并沒有因為新國五條的出臺而回落，反而是扎堆上市的態(tài)勢。據(jù)搜房網(wǎng)的市場監(jiān)控顯示，今年第二季度開始，長沙樓市供應量持續(xù)加大——第二季度有近60個樓盤項目開盤，這其中的新盤或?qū)⒄嫉?0%以上。據(jù)長沙市房地產(chǎn)市場預警預報動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，4月21日~4月27日長沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽3011套，成交面積共計30.70萬平方米，較前一周增加636套，環(huán)比增長26.78%；其中住宅網(wǎng)簽2523套，成交面積共計26.55萬平方米。
分區(qū)域來看，長沙市所有城區(qū)網(wǎng)簽量均出現(xiàn)環(huán)比上漲，其中望城區(qū)網(wǎng)簽增幅最大，較前一周增加242套，岳麓區(qū)、雨花區(qū)分別以159套和94套的增幅尾隨其后。
記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，從長沙汽車西站至望城區(qū)段，不少樓盤、別墅項目動工在建。據(jù)了解，2011年6月，望城正式撤縣設區(qū)，成為省會長沙的第六區(qū)。而隨著望城區(qū)的設立，政府也加速了望城基礎建設的力度，促進了望城片區(qū)樓盤的發(fā)展。不僅僅是大河西片區(qū)快速發(fā)展，城南、城北片區(qū)的建設也是如火如荼。
一位長沙本土資深地產(chǎn)分析師的大膽詮釋，“國家關(guān)于房地產(chǎn)市場調(diào)控的基本訴求和導向沒有發(fā)生本質(zhì)調(diào)整，但具體到市場的反應，卻并非急速的量價齊跌，甚至相反，這緣于人們對生活品質(zhì)改善的需求旨歸，緣于一種城鎮(zhèn)化進程演進的必然。”
面對如此火熱的樓市，在其產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居建材行業(yè)的發(fā)展在經(jīng)歷了2012年的寒冬之后，市場也應有所回暖。但有經(jīng)銷商表示，長沙現(xiàn)在的樓市貌似繁花似錦，實則是危機暗藏。鄧德強表示，從長遠的發(fā)展看，長株潭融城步伐的推進，在推動了長沙西、南方地產(chǎn)快速擴張的同時，也誘發(fā)了與房地產(chǎn)業(yè)鏈中緊密相關(guān)的家居建材行業(yè)井噴式的發(fā)展，而武廣高鐵的開通以及五一商圈的改造等給城市發(fā)展也帶來了絕好的發(fā)展契機，長沙未來的發(fā)展必然是飛速的，由此帶來的陶瓷建材產(chǎn)品需求潛能不容小覷，所以長沙的市場潛力很大。不僅如此，黨的十八大提出了加速城鎮(zhèn)化建設，這不僅將提振房地產(chǎn)行業(yè)的士氣，也將給下游的家居建材行業(yè)帶來利好。
從短期來看，國五條新政的出臺對樓市的影響顯而易見，成交量的巨幅波動就是其一。3月樓市或多或少是一場提前透支的狂歡，特別是暴漲的二手房市場，過于集中地成交，大多以透支后期的是市場活躍度為代價。新國五條細則頒布之后，樓盤雖然扎堆上市，呈現(xiàn)熱火朝天之象，但消費者對樓市確是持觀望態(tài)度，對買房是遲疑不定，所在在短期內(nèi)新國五條細則對陶瓷、衛(wèi)浴等建陶產(chǎn)品的影響較大。
競爭加劇，渠道下沉拓市場
大部分人認為，長沙與省外城市不同，長沙加劇建材市場布局相對分散，從目前幾股成熟的勢力來看，目前長沙家居建材市場已經(jīng)形成了以馬王堆、萬家麗為中心的城東建材商圈和以郁金香、廣大環(huán)球為核心的大河西家建材商圈，以紅星·美凱龍、喜盈門·范城為代表的城南建材商圈“三分天下”的格局。這些商圈構(gòu)成了以首選品牌為中心、以專業(yè)市場為支撐點的獨特 發(fā)展模式。三者立足大長沙，輻射不同的區(qū)域范圍，形成優(yōu)勢互補、資源共享的新局面。此外，2012年起，繼灣田國際建材扎根大城北后，南城新省府板塊也逐漸活躍起來。據(jù)悉，位于長沙南大門的大托城外城建材市場于2013年3月28日正式宣告開業(yè)。
粗略算下來，單是大體量的建材賣場數(shù)量就極為可觀。然而市場容量有限，激烈的競爭隨之而來，渠道向低級城市乃至縣級城市下沉，成為商家開拓市場的重要手段。
“賣場增加了，客流也就相對分散了，例如萬家麗建材市場就失去了往日一枝獨秀的優(yōu)勢，市場優(yōu)勢逐漸被其他賣場削弱。賣場的增加，經(jīng)銷商的運作成本以及租金運營成本也相應的增加了，盡管如此我們還是得拓展渠道，因為市場形勢所逼。可以說這是一場競爭殘酷的競爭和自然的市場生存法則，企業(yè)和和賣場都會在這樣的環(huán)境中接受考驗，需求市場突破時大家繼續(xù)生存的關(guān)鍵，但對市場還是挺有信心的”。熊理林表示。（記者 李暢）
